皮特（Alfred Peet）是公认的现代“精选咖啡”行业之父。1966年他创立了第一家咖啡店，从此激发了许多企业家争相模仿。

　　他的效仿者中就有英语教师鲍德温（Jerry Baldwin）、历史教师西格尔（Zev Siegel）以及作家鲍克（Gordon Bowker）。他们从皮特购买了咖啡豆，创立了星巴克（Starbucks）咖啡屋。

　　现在，星巴克是世界上最大的咖啡连锁机构。而皮特咖啡茶公司（Peet’s Coffee & Tea）虽然在美国仍然拥有一批忠实的客户，但是与星巴克相比规模要小得多。

　　皮特公司的发展远远比不上星巴克。在20世纪90年代，星巴克每天都有一家新店在国内开张。当国内发展速度减慢时，星巴克还继续在国外市场上扩张，并计划在2009年在国外开放900家新店。现在，29%的星巴克咖啡店都不在美国本土。

　　同样从小型企业创业，星巴克利用国际市场的机遇，迅速成长为了行业巨人；而皮特公司却仍然是小规模企业，尽管名声不错。

　　你的公司可能和早期的星巴克一样，是一家发展稳定的中小型企业。现在，你公司的产品质量好，业务发展开始进入下一个阶段，人力资源也已到位，是时候进入国际市场了。

　　那么你将进入哪些市场呢？

　　许多中小型企业正在寻求这个问题的答案。而在经济危机遍布发达世界的现在，答案可能就是新兴市场。这是一片充满机遇、值得所有中小型企业认真发掘的领地。

　　要利用新兴市场的机遇，中小型企业的执行官们可以使用一个路线图。其要点如下：

    发现机遇
    制定计划
    研究目标市场 
    建立组织
    警惕危机
　　以坚实的管理基本原则为基础，这个路线图为无数中小型企业带来了成功。

　　法则一：发现机遇

　　“只要决心比海深，雄心比山高，未来就无限光明。”—西方谚语

　　那些凭借雄心和决心在国际上取得成功的大企业，为中国的小型公司提供了学习的榜样。

　　谢祖墀、柯安德（Andrew Cainey）和何德高（Ronald Haddock）在《战略+企业》（strategy + business）杂志上写道，中国公司有一个“强大的根据地”，因为他们“与来自各个新兴市场、不同技术熟练度和文化魅力的消费者有共鸣”。

　　这是中国中小型企业的优势。而同时，他们也有劣势。中小型企业很难扩张到新兴的国际市场，甚至可能无法生存下去。营养成分制造商建明工业（Kemin industries, Inc.）是一家成功的中小型企业。建明工业的董事长尼尔森（R. W. Nelson）是向新兴市场进军的坚定信仰者。

　　在entrepreneurship.org的一篇文章中，他说，“当前机遇遍布全球，而以南美、东欧、俄罗斯和亚非部分区域的新兴市场为最多。创业型公司尤其要利用这些机遇。随着产品开发成本的增加以及产品生命周期的缩短，小公司应尽量占领多个市场，以赚取合理利润。这甚至关乎企业的生存。”