新兴市场是正在把国民经济结构改造成市场经济的国家，目前有十几个国家可以归为这一类。根据世界银行的数据，四个最大的新兴市场（除中国以外）是印度、印度尼西亚、巴西和俄罗斯。其他重要的新兴市场还有墨西哥、阿根廷、南非、波兰、土耳其和韩国。

　　这些国家减少了贸易壁垒，政府采用了紧缩的经济政策，稳定了汇率。最重要的是，他们的消费者群体正在扩大。在最近10年内，这些国家在国际贸易中的份额已经增长到全世界总额的三分之一以上。到2020年，世界上最大的五个新兴市场占世界产值的份额将从1992年的7.8%增加到16.1%。据预计，他们将成为比工业国家更大的商品和服务购买者。

　　三年前，通用电气（GE）宣布，在接下来10年内，公司60%的增长将来自新兴市场，包括印度、俄罗斯和巴西。这说明，新兴市场在国际公司的发展计划中占据了重要地位。

　　你想抓住这个重要的机遇吗？换句话来说，难道你愿意像皮特那样被抛在后面吗？

　　法则二：制定计划

　　“疏于计划，就是在计划失败。”—西方谚语

　　进入一个新兴市场就像创建企业，首先要求你做好计划。记住德鲁克（Peter Drucker）的名言：“企业的目的就是创造和留住客户。”

　　因此，你应考虑下列问题：

    谁真正需要你公司要销售的产品或服务？
    在目标国市场，这样的潜在客户有多少？
    他们现在花费多少钱来满足这些需求？
    你的产品或服务如何更好满足他们的需求？
　　这类问题能帮助你为新兴市场的业务发展制定出基本计划。

　　另一个关键问题是：你的计划主要关注长期目标还是短期目标？很难建立一个总的标准，因为有些市场需要花费更长的时间。如果你和建明工业一样，以结果为导向，就可以遵循他们的指导原则—公司期望业务在新进入一个国家的一年内盈亏平衡，两年内开始盈利。

　　为了制定基本业务计划，中小型企业还有一个重要方案可选—特许经营。特许模式已经成为征服新兴市场的普遍路线。

　　“把现有业务进行特许经营，可能是抓住机遇进入新兴市场的最佳方案，”特许商CityLocal的创始人多德（Nazir Daud）在Ezine杂志的一篇文章中写道。

　　“在特许经营模式中，加盟者对自己的业务拥有所有权，而特许者也分得了一杯羹。何必亲自去对付那些繁琐程序和限制性贸易行为呢？只要采用特许经营模式，企业就能在享受同样利润率的同时，省却诸多烦恼。”

　　英国零售商Argos和Mothercare就凭借特许经营闯入了新兴市场，迅速占领了一块领地。

　　考虑以下问题：你的产品或服务适合特许经营模式吗？你反对拿一大笔资金冒险吗？你愿意让加盟商赚取一份利润，让他们替你处理当地市场的难题吗？

　　如果回答是肯定的，那么你就可以考虑一下特许经营路线。