随着金融海啸向实体经济蔓延，消费者的购买力下降，企业主开始谨慎地使用每一笔广告预算，这一系列连锁反应使得广告行业的前景变得扑朔迷离。世界第四大广告与传媒集团阳狮集团在2008年成立了VivaKi（阳狮锐奇），这一战略性实体整合了阳狮集团旗下的4个品牌—两家全球媒体策划与购买机构星传媒体（Starcom MediaVest Group）和实力传播（ZenithOptimedia），以及数字营销机构狄杰斯（Digitas）和创新营销咨询机构德诺（Denuo），希望通过规模效应，在发展迅速的新媒体领域站稳脚跟。

8月25日，《新营销》记者在上海阳狮锐奇的办公室采访了其全球董事合伙人戴锐凯（David Kenny），他介绍了阳狮锐奇如何更好地帮助客户与消费大众进行沟通，增强客户与目标受众之间的联系，以此推动业务增长。

构筑整体优势

《新营销》：整合后的阳狮锐奇在阳狮集团扮演怎样的角色？

戴锐凯：从全球来讲，阳狮锐奇是全球最大的两家媒体策划与购买公司之一，同时也是最大的数字营销代理机构。我们购买各种不同类型的媒体，包括平面媒体、电视、户外、数字媒体。我们的目标是覆盖各种不同类型的传统和新兴的媒体平台，帮助广告主以及媒体所有人更好地把握已经来临的数字时代。

目前，在阳狮锐奇的营业收入中50%来自数字业务，50%来自非数字业务。有一点对于我们非常重要，这就是必须尊重各种不同类型的媒体，而且要让各种不同类型的媒体为数字时代的到来做好准备。在现在这个数字世界中，消费者对媒体有更多的控制权，我们必须了解消费者，以便帮助我们能够在适合的地方以恰当的方式传递合适的信息。

阳狮锐奇旗下的品牌包括实力媒体（Zenithmedia）、突破媒体（Optimedia）、星传媒体（Starcom MediaVest Group），还有专注于数字营销的狄杰斯（Digitas），以及中国最大的媒体采购机构博睿传播（China Media Exchange）。每一个品牌都独立地服务于各自的客户，有自己独特的一套品牌策划做法，同时，也有自己了解客户和选择媒体的方法，这不是由阳狮锐奇来统一指导的。在各个品牌机构完成了媒体策划之后，阳狮锐奇会给予其支持，其中包括Vivaki Media Exechange通过规模帮助各个品牌机构获得更优惠的媒体购买价格，以及VivaKi Nerve Center为各个品牌机构提供先进的技术分析工具和整体的基础架构。

《新营销》：阳狮锐奇旗下每个品牌的定位是什么？

戴锐凯：就实力传播而言，它的定位就是我们所说的投资回报率，主要侧重在投入产出的分析方面。它会通过系统分析确保客户对市场、对媒体的投资能够获得一个很好的回报率。

星传媒体侧重于和消费者建立情感联系，它服务于很多的全球品牌和地区品牌，包括一些知名的包装商品品牌等，通过娱乐、互动、信息等方式，确保这些品牌与消费者之间的情感性联系。

狄杰斯是数字营销的领先者，目标是希望能够用更加创新的方法在数字时代进行更多的数字推广活动。其实我们旗下不同的品牌都会触及数字方面的业务，但是狄杰斯是专注于数字营销的。

提供先进的技术与服务

《新营销》：目前阳狮锐奇采用的新技术以及应用的客户对象是什么？

戴锐凯：一是Audience On Demand（随需可见用户技术），这项技术不是针对媒体的，而是侧重关注消费者的行为模式。也就是说，我们购买的是某个特定的目标市场，而不是购买电视的某个频段或者某个网页，这种方法能够使得营销投入更加有效。最初我们和谷歌合作，基于谷歌的Double Click平台，现在我们和微软正在开发这样的工具，同时希望在中国推广这项技术。

假设我们现在要推出一个针对年轻妈妈的产品，可以通过年轻妈妈们经常搜寻的网站判断她们是什么样的人群，我们会组建一个关于年轻妈妈的模型，有了这些人的特征以后，不管她在全球哪个角落，她在自己经常浏览的网站上，可以看到我们针对年轻妈妈的新产品的广告。这一工具比较适合目标群体和目标受众可以很容易定义的公司，例如，那些直接针对网络进行销售的公司，或者电信、出版业、零售业以及金融服务业的客户。