摇粒绒即聚酯纤维两面起毛彩色布料。相关资料指出：面料正面拉毛，摇粒蓬松密集，反面拉毛疏稀匀称。

　　1999年柳井正的父亲柳井等去世了，在葬礼上，柳井正泪流满面，他说，“爸爸是我这一生最大的竞争对手”。当年，公司股票转入东京证券交易所一部。
品牌

    1999年优衣库销售出了3亿件服装，对应日本的1.3亿人口，不分男女老幼人均消费超过两件。《福布斯》2000年度富豪榜，柳井正的身价也跃升至60亿美元。

    80年代日本股市10年间上涨了5倍，但是进入90年代日本经济开始衰退，此后一直到1996年似乎稍有起色，随后就面临1997年的亚洲金融危机，现在被总结为“失去的十年”。

    因此日本消费者的认识就非常有特色，一方面，他们对成衣有很高的要求，也有成熟的品位，另一方面精打细算是不能回避的。优衣库顺应了潮流。

    当然，服饰市场也在发生结构性的变化。传统上，人们购买服装要顾及，面料、款式、尺码，及风格等等，但是优衣库的产品相对单一，不同的只是丰富的颜色。换言之，服饰在整体消费中的重要性下降了。优衣库在媒体以统一的形象广为推广；均一的款式、实惠的价格使之成为家庭主妇的选择。

    公司的营业收入，1999年为1110亿日元，2000年为2289亿日元，2001年为4185亿日元。

    迅速增长的销量似乎映证了柳井正鼓吹的“优衣库就是日本的国民服”，但是物美价廉虽然创造了销售，但是人们随之对品牌有了不那么积极的定位。

    2002年后优衣库开始进入停滞期，销售不升反降，此后是徘徊，“成功总是会让人变得胆小、保守，而这也是企业走向僵化的开始。”柳井正事后检讨。柳井正很快意识到，他需要融入品牌元素。

   对应他的朋友孙正义在网络股泡沫破裂之后，挑战更大，于是他对孙正义说，“软件银行将来很有机会。我会帮你加油。”孙正义回忆，这是他获得少数鼓励之一。

    在优衣库官方网站上，如此介绍他们的设计：纽约和东京R&D互相连动的全球R&D体制。第一时间收集来自世界最先端的流行元素，并将之反映到商品开发和商品设计上。

    逐渐成熟起来的概念是“百搭”，“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”款型简单，但是只要用心搭配，同样可以展现个性自我。

    2009年4月，在接受《外滩画报》采访时，有一个问题：如果一个有钱人一直穿LV(路易-威登)，你怎么让他来选择优衣库？

    柳井正回答：我们主张百搭。有钱人在大家印象中总是购买超一流的品牌，比如说PRADA、GUCCI、LV 等。优衣库和这些并不冲突，我们的衣服和这些一线品牌搭配起来，可以非常协调、自然。

    也有人指出，优衣库同ZARA、H&M、C&A，以及GAP等平价品牌实践同一模式。

    ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，Inditex是全球排名第三的服饰零售商。H&M品牌名是由“Hennes”，即瑞典语中“她”，与男装“Mauritz”品牌，第一个字母拼成“H&M”，欧洲最大或者世界第二大服饰零售商。C&A的中文名字是西雅衣家，同样是欧洲著名的连锁平价品牌。

    “我认为我们和GAP 有些方面的确很像。”柳井正的对此并不回避，不过他指出：GAP卖的美式服装，而优衣库卖的是日式服装，这里面存在不同的血统，至少推销美国生活方式不是他们的专长。

    日本的中产阶层已经占据社会主流，相对稳定及成熟，对过度的符号化包装已经有所免疫，强调追求生活的自然和舒适。

    柳井正认为，无论是GAP或者优衣库都在实践世界服饰的定义，作为消费者则可以吸纳不同的元素，当然这同“百搭”的概念统一起来。
60岁的年轻人

    2001优衣库在英国开设了第一家海外门店。

    当时在接受媒体采访时，柳井正谈了自己的理解，“法国过于清高，美国市场的竞争太激烈。而英国的保守程度与日本人差不多，两国的国民都在岛屿上生活，都是注重实际的国家，喜欢有点新意，但不要过火。”

    他的判断是正确的，第二年就被欧洲业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的企业”，但是接下来的进程比想象中漫长。之后，优衣库的业务在韩国、美国、法国展开。

    2003年，柳井正撰写的《一胜九败》一书面世，书中叙述了优衣库创业一路走来的艰辛历程，社会环境的变化，公司的成长。结论是，在过程中，失败次数肯定是大于成功次数的，就是要不断在碰壁中总结，改善，最终赢得成功。

    优衣库不断开出新门店的同时，也关闭一部分门店，甚至于发布扩展计划的同时，也同时公开关闭计划，目的在内部淘汰以保证门店的活力。

    位于东京中部涩谷区的讯销公司总部，今天有900名员工，他们在没有隔断的大开间工作。很少可以见到传统观念上日本企业的西装革履，员工身大都身着圆领衫或休闲衬衫，灯芯绒裤则是常见的搭配。

    这也是柳井正的打扮，他平时穿休闲衬衫，至于内衣则更是优衣库的自产自销。