直到朝日啤酒2009年1月23日出手收购了青啤19.9％的股权后，唐骏意识到机会来了。

　　“与百威英博接触是在一个月前，我们委托青啤转达了我们的意愿，但百威英博对此不置可否，只是说可以考虑。”唐骏透露。

　　不过，青啤方面表示：“此次股权变动，是百威英博啤酒和陈发树之间的商业交易，青岛啤酒表示尊重。”

自然人身份入股：玄机待解

　　“但是，这也有违常理，陈发树应该算是第一个这样做的人。如果陈发树在香港注册一个BVI（“离岸”）公司，只需要花费几千港币，就可以免交大笔税费；而以现在这种形式进入青啤，个人要交15％的税。”曾帮助数百家国内公司上市的王吉舟说自己无从判断陈发树这样做的目的。

　　5月7日，陈发树、唐骏与百威英博坐到了谈判桌前，在进行了不足4个小时的谈判后， 陈发树成为青啤的第三大股东。

　　谈判的过程同样充满了戏剧性。

　　百威英博提出的谈判价是21.5港元/股，这是前一天青啤H股的收盘价。但唐骏给出的收购价是19.71港元，这令百威英博感到难以接受。

　　“百威英博的首席谈判官没有想到我们当天就想签约，他只是想先跟我们接触接触，因为他必须在14点时结束谈判，搭乘16：00的航班赶回美国，为夫人庆祝生日。他一再跟我说，‘唐，你说我今天该不该回去，这里的人都不理解我，认为我不该回去，你在美国待了很长时间，你应该理解我。’”唐骏表示，通过谈判，他断定百威英博的底价是20港元/股。

　　但陈发树和唐骏不希望出现任何变数，于是，新华都和百威英博双方各让一步，19.83港元/股成了最终的交易价。

　　“百威英博的首席谈判官每隔5分钟就给自己的上司打一个电话，询问上司的意见，但电话一直没有接通，最后，他自作主张，跟我们签了合约。”在唐骏看来，这位首席谈判官之所以敢于冒险，也是基于他多年的谈判经验，毕竟陈发树开出的价码已经高于之前百威英博出售给朝日啤酒的每股19.78港元；与其20港元/股的底价相比，距总成交额200多万美元的差价，不足交易总价的1％。况且，英博当初购入青啤时，每股不过三四港元。

　　“此外，他7月31日就会离开百威英博。”唐骏嘴里的“他”，正是百威英博此次与新华都交易的首席谈判官。

　　值得注意的是，此次陈发树以“个人投资者”而非新华都的名义入股青啤，以致公告披露后，业界还要猜测此“陈发树”是否就是那个福建首富陈发树。

　　“对我来说，不论是作为自然人，还是新华都的名义参股青啤，意义都是等同的，毕竟陈总就代表了新华都。”唐骏表示。

　　在颐和资本董事长王吉舟看来，这也算是顺理成章。陈发树是香港居民身份，百威英博转让的是青啤的H股股份，双方身份对应得上。如果用中国企业的身份收购，手续会很麻烦。

　　“但是，这也有违常理，陈发树应该算是第一个这样做的人。如果陈发树在香港注册一个BVI（British Virgin Islands，英属维尔京群岛，意为“离岸”）公司，只需要花费几千港币，就可以免交大笔税费，而以现在这种形式进入青啤，个人要交15％的税。”曾帮助数百家国内公司上市的王吉舟说自己无从判断陈发树这样做的目的。

　　事实上，在紫金矿业（601899.SH）的股份中，陈发树同样保留着前述两种身份：陈个人直接控制紫金矿业已发行股份的3.41％，他绝对控股的新华都则持有紫金矿业已发行股份的13.16％。

　　对此，来自业界的多位分析师都认为，由于紫金矿业上市时定价仅为0.1元/股，目前则逾8元/股，甚至最高时达11.55元/股，近百倍的获利空间，陈当下套现的意愿非常强烈。

　　“不管采用何种方式，肯定是使用陈发树的自有资金。”关于收购需要的巨额资金的来源，唐骏强调称新华都还在探讨最佳的渠道，包括找银行贷款，或者套现紫金矿业，或者寻找其他方式。

　　对此，陈发树倒是借唐骏之口表现了一个“巴菲特式的姿态”。

　　唐骏说：“虽然我们不能给青啤带来技术上的提升，但希望能在国际化视野、管理机制等方面给青啤带来价值提升。我们对青啤的投资不仅是财务投资，还是一项战略投资，5~10年内不会转手，每年涨30％～50％也不会抛。”

　　这种姿态对青啤无疑是一种安慰。多年来，青啤一直承受着控股权有可能旁落的煎熬，尤其考虑到当下青啤微妙的产权结构，陈发树的进入暂时可令青啤得以心安。

　　啤酒新战争：百威英博的下一步

　　“今年，我们要树立哈啤的全国品牌形象，主打中高端市场，把哈啤覆盖到全国300多个市场，年度总销量突破160万吨。” 百威英博相关人士的言下之意是用哈啤完全取代当初青啤在百威英博的战略地位。