如何成为一名优秀的咨询顾问

　　最后就看如何成为一名优秀的咨询顾问？那么在正略钧策，或者说所有优秀的管理咨询公司，你认同的一些价值观，这里面我列举了几个。首先就是专业工作，我刚才说了，专业专业，三更半夜，什么叫专业工作？专业工作就是指你进了一些不好的场所，按桩收钱的，就是这类工作。

　　按桩收钱，人家不是看你干了多长时间，人家一定看你最后的工作效率，所以在这个情况下，为什么说你要超时工作呢？就是你要用时间里补足这个期望值。那么作为这一类公司来讲，就是你的时间段是卖给了不同的客户，你这一个月是服务于这个客户，下一个月就给你卖给了其他人了，你就得为其他的客户服务。

　　所以你要在规定的时间完成规定的任务，大家可能也有过专业公司从业的经历，应该对这个不陌生。可能有一些地方对这点要求不会特别突出，但是你进了管理咨询公司，一定要清楚，时间观念，就是到了规定时间，一定要把工作交出来。你可能负责一个模块，这个模块会构成一个很大方案的一部分，你这块要交不出来的话，那么整个工作就会受到影响。

　　还有就是亮剑精神，别怕，遇到不会的问题，你就要学习，一天学不会，两天学，到11点钟学不会就学到2点钟，一定要学会了。在规定的时间，规定的资源之内把事情做到自己最大潜力能做好的程度。快速学习。谁的孩子谁抱走。

　　比如说有人做了手术，修养了半个月，回来之后发现那半个月的工作都在那等着你呢。我经常跟我底下的顾问说，你想想，你的这份报告如果看字数，最多20万字，可能卖给客户100万块钱，那么一个字就5块钱，那你可能比海明威都值钱。你这上面要是做了一个错字，那对得起客户吗？是吧。然后是结果导向，这个是麦肯锡的一个说法。在正略钧策里面如果作为一个顾问不往上走，那么就请你走人，我们需要跟着公司一块成长，这是强制的一种成长，赵民的一句名言就是正略钧策只会接受两种人，哪两种人呢？一个是能够跟上公司发展的人，第二种是自身发展比公司发展快的人。

　　那么很多人在做咨询师之前可能会有困惑，比如说没有企业经验，没有行业经验，没有知识框架，没有培训等等，这个我刚才实际上已经说过了，管理咨询任何人都是可以做好的，只要足够聪明，只要足够努力。那么作为咨询师的职业生涯规划，我们可以看到自己成长的历程。咨询公司跟一般行业的公司是有区别的，它也扁平型的组织。

　　所以从根本上来说，就是从大的职级上来讲，它是不多的，为什么不多呢？最低一级是分析师，分析员。然后第二级是就是顾问。然后第三级可能就是项目经理，有的公司叫manager。

　　再向上可能就是一些资深的顾问，可能会领一些项目，比如说像高级总监等等，最后是partner。一般大的职级也就是四级到五级，跟投行是一样的。投行也是，VP在一个投行里可能会有好几千个，大家不要认为这是个副总裁，实际上是不值钱的。比如说到MD，像高盛这种MD，它就不会太多了，几百个吧。有的投行比如在VP和MD之间会有ED。

　　那么应聘咨询公司前的准备，实际上大家对于这个行业要有一个正确的认识。咨询行业可以为顾问提供一个基本体面生活，但是你也不要对它有过高的期望，觉得好像干了三五年，这一辈子就拿下了，不要这样想。

　　你的心理调试也要做好。大家一定不要理解自己是中顾委主任那种，不是的。你这种基本上属于给别人卖智力，苦力的类型。一般都是企业的问题复杂，冗长，或者是非常非常难办，人家才会请咨询顾问。所以人家几十年，几年解决不了的问题，你在三两个月里解决，这个是非常非常伤脑筋的一个工作。你看我们顾问一般都被折磨的头发也没了，头发也白了，要么有的人就特别瘦，有的人就特别胖，属于极端发展，非常耗人的心智。

　　我刚才说的，可能大家对于这个工作也许会感觉负面的东西多一些，但是实际上不是的。你像我在里面做那么多年，我对于这个工作还是非常热爱，你可以看一些从事咨询可以获得什么？一个就是看问题时候的系统性，这种能力真的不是每个人都有的，或者每个人都有这种经验，或者都有机会获得这种经验，一般都是企业的高层领导，或者负责一个非常大范围的人才会有系统性的思考。比如我们级别比较低的管理者，或者说做一些其他的专业工作的人，非常容易陷入思维的偏陷。做管理咨询师时间长的话，他思维的系统性，看问题的高度是不一样的，这种能力会使你受益无穷。

　　另外就是和企业高层的接触，这个也是个人经历当中一个非常难得的，你在工作当中接触到的人，你会发现人家20多岁，30多岁做了一个老总，你跟人家一谈，那会学到很多很多的东西。另外你会接触到不同领域，不投行业，不同经历，不同的人，那么这种接触会丰富你自己人生的阅历，这些不是你拿金钱就能够买来的。咱们古人说读万卷书，行万里路，万卷书我们在黄埔军校之前已经读完了，后面就是行万里路。另外就是沟通当中这种自信心，沟通的能力，以及理论与实践的结合，最后还有一个好处就是再就业，如果你在咨询里做的烦了，想出来，我们叫从良，从良的话起点是很高的，经常有大官人看上你了，然后一出来，比如说当个大集团的副总，或者大企业的部长。我们那儿的一个顾问到企业里你当不到部长或者当不到一个中层的经理，你都不好意思说的，从我们那出去怎么也得是一个大公司的VP才行。

　　那么刚才我对国内管理咨询业顾问生涯做了一个简要的阐述，希望能对大家了解这个行业，了解这个职业有所帮助，非常感谢大家。