中外管理咨询公司的比较

　　对于中外管理咨询公司的比较，大家可能也是比较关注的，坦率的讲，我作为国内管理咨询公司的一员，我也承认，国内的公司成长的时候是比较短的。历史积淀也少。在性能上，性能体现在哪呢？有一些东西作为国内的管理咨询公司不能给客户提供的，这个我们非常坦诚承认的。这里面包含什么呢？比如说一些需要国际化视野的东西。

　　当然，这种国际化视野，如果是美国的，或者是西欧的国际化事业，国内公司一般是不行的。但是现在的机遇不一样了，现在中国在亚非拉也开展业务。当然在这一点上，国外公司并不是专断，大家的起点是相同的。比如说现在我们要做咨询，做一些国际化的，我们会到什么地方呢？大家可能听的很奇怪，我们会去安哥拉，我们会去加蓬，听说过吗？我们去贝宁，那些地方都需要你要打防疟疾的针，带防疟疾的药。我相信这样的一些地方国际公司可能也没有很深的积累。

　　国内优秀的咨询公司赢得客户的杀手锏是性价比，我跟大家交一个底，管理咨询跟其他的专业服务还是不一样的，不一样在哪呢？管理咨询涉及到管理的问题，正常人用一个清晰的逻辑基本都能捋出头绪来。因为你做说服的工作，你做说服的工作要点是什么呢？要让所有的角色听懂，对不对啊？然后再有一点，所有的决策者一定不是具有高度专业水平的人。作为那些领导，大公司的头，对一些专业的问题思考的时间是不多的。一般来讲也都直观的判断。

　　所以说，你给客户解决方案，劝说他做一些行动角色的时候，一定都是那种非常清晰的，用正常的逻辑，用正常的语言能说清楚的事情。而你说不清楚的事儿，或者是看起来特别高深的东西，一般作为管理咨询的方案来讲就是不合格的。因为你的东西一定要让别人懂，让别人知道是怎么回事。你的东西要有一个非常清晰的逻辑，你中间的每一步跟事实都是相符的，那你就是一个成功的咨询方案。

　　正是因为管理咨询有这个特别，所以我想国内的管理咨询和国际的管理咨询，在掌握事实和运用逻辑的推理上，差距就没有那么大了。因为有一些是关于，比如说美国现在到底发生了什么事情？或者20年来美国的某一个行业是怎么样成长的？

　　中国的管理咨询确实是不行，因为你没有经历。但是如果真的是不涉及这些内容的时候，这个差距一下子就小了很多。所以我们可以看到即使对于战略管理咨询这样需要视野，需要理念的领域，国内公司仍然大有可为。比如说我就是搞战略咨询的，我们发现在哪一些领域国内公司可以占有优势呢？就是中国的行业发展历程和美国的发展历程是不一样的。这就可以，或者是这个行业有特别强的中国特色，或者说它是一个完全新兴的一个行业，或者说它是属于要求消费者的理解特别深刻的行业，或者是对政府的政策特别敏感的行业，这都是国内的管理咨询可以和国际公司一争高下的。毕竟我们的成本，比如说陈总我刚才说了，10多年前就跟我们的老板邻居的，他的成本肯定是比我们的成本要高的。所以国内公司也是有自己生存空间的。

　　再有一点要强调什么呢？性价比的优势来源是什么呢？客户在既有成本的约束下，谁能给客户提供的价值最多，谁就应该是竞争的优胜者。所以无一例外的作为一个咨询公司也好，还是所有专业公司也好，你真正的价值来源在哪呢？实际上都在从业的专业人士你自己的付出。

　　咨询公司到底需要一个什么样的顾问

　　有那么一句话，因为当时我们的同事当中也有来自于毕马威的，来自于德勤的都有。他们当时说的一句话是什么呢？叫：专业专业，三更半夜。所有做专业工作的基本上都是这个命。为什么呢？你比如说你做一个大的国际会计事务所也好，招的那些人好多也不是学会计的，而且也没什么经验。拉来之后三个月两个月的培训，你想一想你不到真正的工作当中摸爬滚打，你说培训能起到多大的作用？这很难说。

　　但是把你扔上去了，人家客户不会因为你是刚毕业的，只接受了两个月的培训，就可以接受低质量的工作。人家不认的。人家期待的是什么呢？期待的是高质量的工作。那么你作为从业者，你弥补自己真实的水平和客户期望之间靠什么？靠自己努力，靠自己的超时工作，这都没得可说的。实际上作为管理咨询公司也是这样，弥补客户的期望和自身的水平就是靠这个。所有的专业公司都是这样，优秀的公司，如果你在一个专业公司里，大家对工作当是三心二意的，那么我向大家保证，这个企业生存不了多久。你从事这个工作，甚至包括我和大家说了，投行，律师，都是这样。