那么我们现在再来看对应公司需要什么的顾问？我们说像正略钧策在国内也应该算一个顶级的公司，就是内资里算是一个顶级的公司。

　　那么作为我们这里的顾问，标准一天的时间应该是什么样？自己的时间很少。那么一周是什么样的？大家还基本上不算废寝忘食，你最后连休息时间都没有，那到不至于。就是有个别的时候可能需要有点紧张，但是平均的情况基本上应该还是属于一周能够休息半天到一天，正常情况应该是正常的上班，到十一点睡觉，这中间都是在工作，除了吃饭这些乱七八糟的之外。它是一个标准的状态，当然如果你作为一个同业者你不能接受这点的话，基本上你没有对这个行业和这个工作得到一个正确的认识。

　　就像刚才杨老师（北大国际MBA院长杨壮，下同）说的，你在态度上没有树立一个正确理念的话，基本上在这个行业里基本上不能成的，为什么呢？其实也可以跟大家分享一个关于行业的认识，管理咨询，坦白的讲，它跟创业等是不一样的，和发明创造是不一样的。那些东西是需要天分，天才的，所以大部分人可能做不了。但是管理咨询它基本上是一个学习的过程，我刚才说过，作为一个管理咨询的问题，它就是要你掌握一些商业的知识和组织行为的一些要领，你掌握这些作为你推导的一些前提。

　　比如说你把一个大的问题划成一个矩阵，8×8的矩阵，那么一个大问题就变成64个小问题了，那么64个小问题你还不会解决吗？肯定会解决了。大问题可能你解决不了，但是这个问题如果拆开，拆，拆，拆，最后总是可以到能够解决的层面，这样就可以解决了。

　　麦肯锡也是这样的。所以这个东西没有什么神秘感。但是可能那一步一步的拆减，每一步的拆减就会增加几何数量级的一些事实的支撑，你就得做。你如果不做的话，你想想，你比谁聪明啊？或者说大家进入到这样一个层级，能进入到一个管理咨询公司，我们招人的时候也都是有标准的，肯定都得看你学历，本科，北大，清华，聪明小孩，没问题。然后一看是研究生，或者是MBA，黄埔军校的，那肯定没问题，是吧？大家基本上这个经历都是差不多的，智力都是差不多的。那么这个情况下，人家都需要一周工作50个小时，或者是60个小时，70个小时，你认为我40小时就可以了，你想你一天比人家就差了30%，40%，一年下来你别人家差多少？所以你肯定是不行的。这就是一个正确的对于行业认识的理念。

　　作为一个国内的公司，内资的公司，你也没有什么光环，比如说人家IBM是百年老店，麦肯锡是国际上顶级的公司，是顶着光环的。你没有，没有靠什么？靠的就是自己的付出，所以如果你没有这样的理念，我的建议就是别从事这个工作。我同班同学有比我早半年进这个公司的，到最后他也走了，他走的原因是认为做这份公司不值，因为他原来可能是在一家条件比较好的外企公司上班，相比单位的工资，他就觉得不值。但是你如果选择这个工作，就一定得把这个问题想清楚了，你才能去从事这个工作。

　　我想作为麦肯锡来讲，IBM来讲都是这样，你想想，大家的经历能差多少？如果你成为了麦肯锡，你真的值一个月十万美元吗？你觉得自己值吗？客户报给麦肯锡一个月十万美元的价值，你想想，那多大的价值啊？但是你出的东西就一定要让客户感受到就值那么多钱。这里面也有公司的积累在里面，但是很大程度上也得是你个人的努力。所以这是一样的，在传统行业里，IBM里都是一样的，是吧。

　　我们再来看看一个咨询师的生命周期。你作为一个项目成员，项目经理，你成长的一个基本历程，这里面有一个简单的勾勒。还有就是如果成为一个咨询师，你必备的硬件条件是什么？刚才说到语言。就正略钧策来讲，这个公司还是可以的，它对人的要求还是不求全的，它认为一个人只要有一点所长就可以了，当然其他方法也不要太烂了，不要烂到让人不能忍受的地步就可以了。

　　这个一点所长是什么呢？比如说语言上，在公众场合发言一定要能够表达流利。当然还有一点，就是一对一的，面对老总的时候能够侃侃而谈。再就是能写东西，比如说这个人表达方面不行，或者有口音，湖南人，跟毛泽东一样，讲的湖南话，别人都听不懂，但是他写文章好，他说不出来的东西他可以写出来，写成报告给别人看，写成文章给别人看，这个也可以。这个就是沟通，一定要记住，管理咨询是什么？是你劝别人来接受你的方案的工作，所以沟通一定要好。当然还有学历，这方面一定要光鲜，要镀金，比如说我是黄埔军校毕业的这个是可以的，保定讲武堂这个就不行。比如你对面的客户是毕业于焦作矿业学院的话，他对面坐了一个北大的，他自己就会心虚。这个时候你在心理方面就占有了一定的优势；但是如果人家是焦作矿业学院的，你是哪个城市技术学院，那么你怎么可以给人家做咨询呢？因此，这也是一个必备的条件。

　　当然，如果你是很传统的气势，就是不服输，有拼劲，他有那个气场在，跟客户一对一PK的时候，即使自己不行，也有《亮剑》的精神，跟你拼到底的精神，先跟你慢慢沟通，然后最后找事实，讲道理，这种气势是非常适合做咨询的。

　　作为咨询师必备的七种武器，大家可以看一下，学习能力，沟通能力，演讲能力，承受压力，吃苦耐劳，文字逻辑，强健身体，都是非常必要的。

　　赵民是非常喜欢招运动员，他自己还是国家二级运动员，他是苏州地区百米短跑多年中学记录的保持者。我们公司现在的CEO，他是天津民航学院110米跨栏的多年校记录的保持者，我们原来有一个很棒的顾问，现在是在华信惠悦上海分公司的头，曾经到美国镀过金，然后去华信惠悦了，他游泳特别好。还有一个曾经做过我们人力资源的客户，后来去了华信惠悦北京公司，他是长跑特别好。就是说体育它带给你竞争的精神，包括强健的体魄，实际上对这个工作都非常有帮助。大家不要认为这是我们一家公司的特点。

　　像那些国际的顶级投行，高盛也好，美林也好，摩根斯坦利也好，人家招交易员，或者招咨询师的时候，他也一样招体育特长生，为什么？因为你想想，承担一秒钟一个价值波动，一小时八亿就可能赔掉的情况，你得有多么强健的神经啊，你得有多么好的心理素质。一般人很容易被这个压力压垮的。咨询师也是，好多企业存在困扰很多年的问题，或者这个企业眼看就要完了，你的一个方案可能决定这个企业上万人职工的饭碗两年之后还有没有，那压力也是很大。所以心理和身体承受压力的能力要非常的强。