管理咨询公司的分类

　　刚才陈总对管理咨询业做了一些基本的分类，我这里面也可以跟大家分享一下。咨询公司可以分为国际上最顶级的公司，国际上的二流公司，本土最顶级的公司，本土二流公司。另外，还有那些很小的以个人为主题的公司都是有的。市场是分层级的，因为客户是分层级的，客户的需求是不一样的。所以说每一类公司都能够找到自己生存的土壤。我们做一个比喻，有些咨询公司名牌，有些属于大众名牌，有些属于小商品市场，有些属于私人会所等等，不同的咨询公司属于不同的类别。

　　比如说奢侈品，我给大家做一个比喻，咱们可以设想，比如说中石油或者是中石化，10多年前它如果到美国的纽交所，纳斯达克上市去，美国的基金经理们一定会问：“你这个公司，你看看你人那么多，你的销售额也不是太大，我们这边有埃克森美孚，我们的市盈率只有12倍。你发行到我这来为什么是20倍？你的管理水平又低。”这个时候你一定会说：“我们市盈率倍数确实是高，但是我们国家有前途啊，我们13亿人那，毕竟比你2亿人的潜在市场大啊。你说我管理水平低，我把麦肯锡邀请来作为我的管理咨询顾问，你看我还低吗？我可能就不低了。”这就是奢侈品的概念。因为你要到国外去圈钱，你得让别人相信，你进入到一个很豪华的舞会的现场，你得穿什么？你得打扮什么？你得戴什么？我觉得像这样的一些咨询服务，可能提供的就是这样的一种功能。当然了名牌也好，大众名牌也好，各有各的功能。就是说满足企业不同层次的一种需求。

　　咨询行业的收入水平

　　对于咨询公司顾问的收入水平，因为这里面坐着陈总。刚才他对我说了一些事情，我对他也有了一个基本的脉络。陈总在10多年以前，应该说跟我的老板，就是赵民。赵民还有两个创业伙伴张世卿和林雷。他们那个时候买的是哪呢？就是北京当时最早的有钱人住的一个地方，叫做万科城市花园。陈总是跟赵民和林雷、张世卿当时是邻居，大家就可以有一个基本的概念。说顾问你能够达到什么样的一个水平？当然我在这里也不好说一个公司里面大致是一个什么样的水平，但是基本的概念可以给大家。

　　比如说刚才说的，赵民、陈总他们那个水平，在10多年前就已经开始住万科城市花园了。赵民在跟我们讲到你在公司里前途的时候，他也会讲：你用5年到8年的时候做到公司级的合伙人，那么你可以达到一个什么样的水平呢？应该是在北京可以买200平米的房子，家里面有两辆车，你不用为衣食担忧。就是这样的一个水平。但是这个水平低于什么？我给大家说情况，就是低于投行的同级，比如说MD，投行的MD一定是可以买别墅的。也低于最顶级的律师的水平。

　　中国最有名的一些律师行，他们的合伙人也一定是住别墅的。这个跟在美国应该也是相对应的。就是说在美国麦肯锡的全球合伙人，他的收入也是低于高盛MD的。然后麦肯锡的合伙人也应该是低于最顶级律师行的一些合伙律师的。

　　这是为什么呢？我刚才也跟大家探讨过，作为投行，作为律师事务所跟管理咨询公司都有一个很大的差别。差别在哪呢？无论是投行业也好，还是律师事务所也好，还是会计事务所也好，钱是必须得花的，不花是不行的。

　　比如说你上市，这个钱是必须得花的，律师的钱必须得花。而且还有一个重要的方面，尤其是投行，他为什么是第一呢？他为什么最多呢？因为投行给企业圈钱之后，直接把钱直接就扣下了。然后作为企业来讲不觉得是自己付出去了。比如说，圈了50亿，最后1亿作为发行费用，这1亿扣下了，作为客户来讲就觉得他就圈了49亿，他不心疼的，但是作为管理咨询不一样。

　　第一，这不是必须得付的费用。因为管理咨询我不做好像也不是不行，这就是一个原因。另外还有一个很重要的原因，像律师，会计事务所，投行都要承担相应的法律责任，如果你做了虚假陈述，或者你做错了，你把一个重要的事实没发现，在美国的受害一方是可以向你索赔的。

　　比如说你上市的时候，上市公司有一些虚假的陈述你没发现，或者是你误导了投资者。作为一个公众投资者是可以向投行去索赔的。律师同样也是这样，会计事务所也是这样，是有风险的。但是作为管理咨询者是没有这样的风险的。没有任何一个公司说接受到了一套咨询方案收到了损失，向管理咨询公司来索赔，没有这样的一个案例。从这一点来说风险和收益是对等的，所以说你没有那么高的风险，所以说收益相对也低一些。

　　你进入到一个行当之前，对它要有一个正确的预期。不能说到最后你做管理咨询顾问，为什么没有我在投行的那些同学高啊？在进来之前给大家基本上建立一个概念。

　　在咨询的类型上，占据数量最大的两类咨询是什么呢？就是人力资源咨询和战略咨询。