“大翻译”的江湖

　　陈维，就是雅宝路上一个让老板害怕的“大翻译”。

　　在来到雅宝路之前，陈维是旅游翻译，她的老家在黑龙江，那个时候，陈维不仅要把中国人带到俄罗斯去旅行，还要把俄罗斯人带到中国各地，比如三亚等地旅游。

　　与雅宝路的翻译相比，旅游翻译的收入不固定，而且经常遇到非常棘手的琐事，这让陈维开始重新思索自己的职业。

　　不久，在雅宝路已经做成“大翻译”的同学，把陈维拉入了这一行业。陈维的故事，也说明了“大翻译”们的可怕之处，即他们之间的密切关系，由于很多“大翻译”不仅毕业于一所大学，而且都是入行前辈介绍进来的，因此他们之间经常互相共享一些机密信息。正因为此，自立门户之后的“大翻译”们优势明显，有时候还会联合起来作局对付其他竞争对手。

　　因此，在雅宝路上，“大翻译”是最让人“敬畏”的职业。陈维的主要工作是向来自俄罗斯的客户推介产品。

　　在雅宝路各类办公间内，一共生存着2000多名翻译，所谓的大翻译，其实就是接待顾客的主翻译。

　　主翻译不仅仅对专业术语把握准确，还要十分了解行业内的状况，熟悉加工工厂的业务，更重要的是要摸清客户的心理，“通过与客户的交谈，我还要了解客户的人品，并向老板讲解。”

　　比如，在雅宝路通常的交易模式是货到付款，即先把货物发到俄罗斯等东欧国家，客户再通过银行交付中国商户。

　　“这意味着中国商户要担当着很多风险，所以我在翻译过程中会十分注重对方的用词，语气和诚恳度，并把这些告诉老板，让他参考。”而老板对于陈维也十分信任，公司最机密的财务报表，陈维也要过目，以确保报价准确。

　　此外，陈维也和雅宝路上众多的物流企业保持着良好的关系，这些物流企业简称“库房”，根据客户的需要，陈维会向顾客推荐库房，以最优惠的价格将产品发往东欧。

　　“库房”的学问也相当深奥。因此，掌握着“库房”秘密的“大翻译”分量又加重几码。

　　俄罗斯客户想让自己订购的产品以何种方式清关，就要把自己的产品运往相应的库房内。其中包括非法清关和正常清关。

　　灰色清关，是包机包税和包车包税，中俄贸易中形成的一种非规范化贸易形式。即发货人在中国发货（主要中间站是北京雅宝路）、交钱，收货人在俄收货，其余中间环节，包括运输、通关、商检等统统由货运公司解决。俄海关委员会批准一批清关公司专为这种贸易履行通关手续，收取税款。目前中国的商品出口到俄罗斯，有95％是通过“灰色清关”方式进入。

　　作为“大翻译”的陈维，目前仍然是老板的得力助手，她因此也获得了所在公司的部分股份。

　　去年的年底陈维的奖金是40万元，今年2009年遇到了经济危机，奖金也有20万元。几年来的积攒，让这位只有专科外语学历的翻译，能够在北京豪华地段买下自己的住宅。

　　而这些财富显然是和她的老板家产无法相提并论的，“他的几套房子就上千万。”陈维形容雅宝路上的商人们，“每一个办公间内都有一个千万富翁和几个百万富翁。”