失效的博弈

    另一个没有让《巨人》与《征途》形成本质差别的，是它的图像表现：《征途》采用两维图像技术，这在三维图像游戏俯拾皆是的中国网游业算是个异数，也在一定程度上让那些喜欢炫目图像的年轻人不愿选择它。但《巨人》并没有直接迈上新台阶，而是采用了半两维半三维的图像引擎，这种妥协选择间接说明了，《巨人》并不想在图像上与高度同质化的同行们硬拼，更希望在游戏机制的设置上找足卖点。

    这个卖点就是美女战略。

    “《巨人》的目标实际上主要是定在新玩家上，包括为了拉女性玩家，这对我们拉新玩家都有帮助，我们主要的力量放在这身上。因为拉其他游戏玩家的成本是很高的。”史玉柱曾说。

    甚至，巨人还打出了“消灭游戏里的光棍”的旗号。在《巨人》中，有大量鼓励男女玩家表情达意的环节，比如男女玩家亲密组队可以获得更高的经验值，收到男玩家玫瑰多的女玩家可以参加“巨人宝贝”的评选等。在《巨人》中，只要有男玩家向女玩家送出玫瑰花，所有人的游戏界面上都会显示出来，能极强地刺激人的虚荣心。游戏中还首次设计了男玩家可以抱女玩家的动作。

    这是一个非常聪明的意图。过去两年里，因为《劲舞团》等女性倾向的游戏兴起，中国女性玩家的市场展现出来。如果能将她们吸引进来，男性玩家也获得了更多游戏的需求。

    为了形成这种吸引力，《巨人》中不但有专门为女玩家量身定做的特务、舞娘等角色，还从物质上向女玩家作了很大的倾斜，即推出“倾国倾城”头衔。

    比如，一个女性玩家注册之后，只要带身份证和照片去指定网吧进行身份认证，就会在《巨人》的虚拟游戏世界中获得一个“倾国倾城”的称号。而巨人宣称，通过认证的女孩都是“五官端正、身材匀称”。

    有了这个称号，女玩家能在游戏中领到美女专属套装，性能比其他普通玩家好。女玩家做任何任务都还能获得更高的经验值。更重要的是，女玩家只要达到一定级别、每月在线超过30个小时，就能在游戏中领到每月50两的奖励金票。这相当于人民币500元，这种奖励延续一年，总共6000元。

    但是意想不到的是，这样一个听起来能稳稳抓住男女玩家心理的策略，却在执行时遭遇了巨大的挫折。

    每月50两的金票，相当于普通玩家付出500元人民币。于是在游戏中经常出现这样的场景：很多男玩家投入了若干金钱和时间苦苦升级的账号，瞬间就死在了“倾国倾城“的高等级装备之下。

    在这种极其不平衡的心理作用下，一个门缝打开了：男玩家们开始想方设法去获得倾国倾城的账号。比如，找女朋友、同学、同事等去网吧进行认证，然后自己来操作账号。

    据一位女玩家表示，巨人的认证团队并不严格。自己去网吧认证时，一些女孩连很基本的问题都回答不出来，但是工作人员还是为她们办了认证。

    而那些和巨人的地推团队熟悉的人就更容易了。“我和那个区的推广员认识，所以整个网吧里面的人全都用的是倾国倾城的号。”青岛的一位男玩家告诉《环球企业家》。同时，各种社区、电子商务网站上倒卖倾国倾城账号的也非常多。

    这样一来，很多顶着倾国倾城头衔的玩家，实际上都是男玩家。这让其他的人愤怒不已。

    “《巨人》里面的人妖，恐怕是那么多游戏里面最多的。”一位玩家说。

    巨人也并非对此视而不见。2008年5月，面对玩家们愤慨的情绪，《巨人》又推出“投票”的功能。即游戏中，玩家可以向认为不是女玩家的倾国倾城号投“人妖”的反对票，如果反对票高便取消这个头衔。

    但这一措施却适得其反。

    鼓励PK的游戏中，人与人、国与国之间本来就积攒了很多怨气，很多人就用这种形式发泄了出来，他们开始凭喜好随便投票，这让真正的女性玩家也受到了伤害。“一要问别人点什么，就被别人叫做人妖，搞得我连游戏都不敢上了。”一位女玩家说。

    最终，倾国倾城在2009年年初时停止认证。

    为什么一个精明的想法遇到如此多的周折？根本而言，《巨人》并非一款女性游戏，与《劲舞团》里不停跳舞不同，它仍以杀怪、练级为主线，这决定了它并不吸引女性玩家。如果女性玩家不能主动流入，而必须采取物质鼓励，《巨人》已经陷入了被动。