据记者了解，基金公司普遍设计了7~8款涉及股票、混合、保本以及债券等不同风险特征的品种。而有些基金为了创新，对风险收益的级别做了更细的划分，例如，海富通基金设计了30多款投资计划，其中包括面向海外市场的QDII组合，包括香港股票市场系列和中国概念组合等。

　　在产品设计上，虽然各家基金公司都强调了创新性这一卖点。但在某国有银行省分行财富管理中心的财富经理看来，专户一对多产品的设计并没有实质的创新，其产品的特性并没有超出私募基金现有的运作模式，其个性化和差异化的特点也不明显，差别只在于期限、手续费、业绩报酬的提取方式等细节部分。

　　前述财富经理详细比较了多家基金公司设计的专户理财一对多产品，他发现这些产品普遍参照利率和通胀率设定一个计提业绩报酬的起点，“例如一年期定期存款利率是2.25％，假设今年的通胀率是3％，那么基金产品将会规定业绩超过3％或4％以上的部分提取业绩报酬。”

　　销售：按资金量大小优先认购

　　肖东原本是为公募基金服务的市场部人员，但最近，老总要求他近期恶补专户的相关知识，将其岗位调配为销售专户一对多服务。虽然都是做销售，然而，这两者的工作方式却有很大转变。

　　卖公募基金时，肖东主要跟银行的客户经理打交道，给他们讲讲新基金的特点，而很少直接跟客户接触。而专户一对多作为私募业务，买方都是一些高端客户，他需要和客户深入地一对一交流，向他们讲解投资思想、投资组合等更详细的内容。

　　同时，肖东发现自己的活动半径也有很大的变化。之前，他是到负责辖区内的各个网点进行批量式的撒网推广。而专户一对多业务的门槛是100万元，其目标客户是身家至少有500万元以上的客户。他们大都分布在一些核心市区的大银行网点的财富中心和理财中心，只有找准这些目标客户，才能完成销售目标。

　　公募基金的最低门槛为1000元，而专户一对多的最低起点为100万元。出于规模和利益的考虑，基金公司都希望尽可能网罗到高端客户。一些大型基金公司希望专户理财的认购门槛能限制在500万元甚至1000万元上。

　　据记者了解，目前基金公司的算盘是将多达10多款的产品分别放到不同的银行做客户调研，发现哪款产品受欢迎就发行哪个品种。同时，由于专户理财一对多产品有（最多）200人的限制，其销售方式将与公募基金有很大区别。

　　为了追求规模的最大化，基金公司普遍“将采取在银行募集、按资金量大小排列优先认购，即认购资金量排名前200名的客户才能买到产品。”前述财富经理向记者透露。

　　客户：更关注公司影响力

　　除了产品的创新和销售模式的转变，专户理财一对多业务能否获得客户的认同，是基金公司最为关注的事情。