多方位营销积极开拓市场

　　与服装品牌多是围绕设计师为核心，打造具有潮流趋势的服装，坐等顾客上门消费相比，埃沃这种积极的市场开拓策略，在服装行业中走出了领先的一步。

　　目前，在广州人气商圈中华广场、天河城、正佳广场等当眼的地方，均能看到埃沃的大幅广告牌。一流商圈的二流铺位，是何冠斌选择店面的标准。“量身定制的产业必须借助人流才能提升销量。选择二流铺位则是从成本的角度作出的选择，这样消费者能够找到我们，但是价格又相对较低。”

　　目前，埃沃的店面租金约占运营总成本的20%，广告投放占运营总成本的5%左右。除了零售市场，埃沃也积极开拓企业团购的渠道，定位为企业制服专家。不过，作为平民化的量身定制服装品牌，埃沃的企业团购客户相对保守，锁定规模为50人左右的中小型企业。如IT公司、基金公司和证券公司的分公司或支部等。这类公司规模不大，但是对工作服要求高。目前，埃沃已与兴业银行、光大证券、中国移动等公司的分支机构达成合作，合作企业客户数量达到50多家。

　　除此之外，埃沃积极培养未来的消费群体。“埃沃未来是要为中国25岁到35岁的白领阶层服务的，而白领群体，正是从现在中国各大高校中成长起来的。”何冠斌会定期到各大高校，就面试服装、礼仪等话题开设讲座。

　　但是，这远远不够。宝洁公司的洗头水体验式营销（将试用装推向高校的营销方法）启发了何冠斌，“我们更多的是应用日化产品的理念去卖服装”。2009年，他启动了“发动全城应届生的力量，3折团购埃沃定制西服”。只要是2010年的应届毕业生，就可以在网上报名，以仅为市场价三折的价格购买到一套体面的西装。

　　“我们基本不赚钱，就是为了培养未来的忠实消费者。”

　　 与服装品牌多是围绕设计师为核心，打造具有潮流趋势的服装，坐等顾客上门消费相比，埃沃这种积极的市场开拓策略，在服装行业中走出了领先的一步。

　　三大隐忧或逐渐出水

　　随着埃沃的发展，更多的挑战也将逐步呈现。

　　在2008年创建元年，埃沃实现了400万元的营业额。但到2009年，这一数据增加了三倍的增长，达到1200万元。

　　埃沃的第一期启动资金200万元来自天使投资。要实现远景目标，首先要扩充整个销售的网络，“在全国开设55家门店，北京、上海、广州、深圳将是重点发展的城市，同时会在周边的小城市建一两家旗舰店丰富实体的网络，帮助网上销售、线上线下相结合。”而这些规划发展对埃沃的现金提出了进一步的需求。不过，目前已经有数家投资机构对埃沃的商业模式感兴趣，双方正在商谈。

　　目前，何冠斌更愿意把埃沃的竞争对手定位为G2000这类销售时尚潮流的男士及女士上班服的服装品牌，而非量身定制的时尚品牌。

　　不过，埃沃更多的挑战也将逐步呈现。随着消费群体的增多，利用生产厂商淡季生产能力或将迎来挑战？当埃沃的“店神系统”不再是核心竞争力时，埃沃能否走向另一种高度？

　　更值得警惕的是创建人的股权之争。很多公司正是倒于创建者的股权分配问题上。这种由多位创建人共同创建的公司，当公司发展到一定规模后，股权应该如何分配协调，使各位股东能够更加一致地发展企业。何冠斌很乐观地表示，在创业的时候已经就股权问题达成共识。“我们希望做到共赢的局面，我希望一直跟创业伙伴分享创业成果。”

　　“我是一个裁缝。”在自我介绍的时候，何冠斌很喜欢这样介绍自己。这个创新的裁缝与他的团队能否跨过一个又一个挑战，顺利地实现远景目标？