金融危机并没有吓退定制服装的从业者。

　　2008年是埃沃的创建元年，不过，这个倡导平价个性化定制的新兴品牌却创造了很多服装品牌难以企及的奇迹：创建的第二年便实现盈利。

　　为消费者量身定做的个性化服务是服装产业中利润最为丰厚的一环，但伴随而来的高成本与低效率却困扰着不少服装企业。

　　个性化定制如何做到低成本与标准化生产？埃沃男装CEO兼创始人何冠斌找到了自己的路子。这个海归80后颠覆了传统的生产关系，用IT的手段实现了服装平价个性定制与标准化生产的可能。

　　在广州各大商圈抢眼的地方，总能看到埃沃的大幅广告牌。这个定位于为男士量身定制的服装品牌埃沃，将消费群体聚焦于25～35岁的白领阶层。与其他价格高企的定制服装相比，埃沃的衬衫价位为300元左右，一整套西服也就2000多元。

　　更重要的是，通过连锁店、网站抑或400免费电话，只需7个工作日，顾客便能拿到为自己量身定做的衣服。这与传统的定制服装品牌所需的最少时间，整整减少了一半。

　　尽管年轻的埃沃才成立两年多，但埃沃男装CEO兼创始人何冠斌却有个大理想：在五年内将埃沃打造成为一个年销售额逾3.6亿元、价值20亿元的品牌。

　　□赢周刊记者 徐璧玉

　　平民化的差异化策略

　　能否建立一种可操作的服装生产和销售模式，既能够保留高端定制模式的部分优点，同时又能够适应中国市场？

　　2004年，何冠斌还在英国留学，初次到访伦敦的萨维尔街,便深深地被这条小街的历史所震撼：这条小街从19世纪初就开始聚集世界顶级的裁缝，世界各国的高官显贵、富商巨贾、演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。事实上，“定制”一词就起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。

　　“原来衣服也可以做得这么精细。”在萨维尔街所见到的一切让何冠斌产生了加入时尚裁缝业的想法。

　　回到国内加盟宝洁后，外籍同事的时尚打扮再次撬动了何冠斌进入服装时尚定制的想法。

　　进行市场调查时，何冠斌发现市面上已有不少量身定制的服装品牌，但是大多针对高端群体，高企的价格影响了普通消费者选择这种消费模式。能否建立一种可操作的服装生产和销售模式，既能够保留高端定制模式的部分优点，同时又能够适应中国市场？

　　“中国的平民比有钱人多得多，中产阶级的增长速度也是很快的，要创建的服装定制品牌要抓住的就是这个群体。”何冠斌说，打造平民化的量身定制，从衣着风格相对稳定的男士服装入手，包括衬衫、西裤、西装等，平价推向市面，这将是一个广阔的市场。其时，他的想法也很简单，“因为我是平民，首先满足自己和身边一群朋友的需求”。

　　于是，以何冠斌为首的5人核心团队组成，另外4人分别是何冠斌的中学同学、大学同学以及宝洁公司昔日的同事。“目前公司还处于成长期，更需要的是执行，所以我们每个人都分工精细，落实到执行的每一个细节。”

　　何冠斌主管品牌和财务，负责公司战略及发展方向。另外4人分别负责：供应链管理、市场营销、人力资源和IT系统的管理。

　　2007年10月，埃沃环球定制服饰有限公司（IWORE）注册成立。