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让步
 
过冬:危机下的商机
来源:经理人网 更新时间:2009/6/4 10:38:58   
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    事物总是两面性的,辩证思维告诉我们,一定要善于透过危机发现其背后的良好机遇。时下就个别企业来说,第一应解决的最急迫的任务在找市场,找机遇。本人以为,从基本面上说,在当前世界的、中国的这个特定背景之下,起码有以下七类市场,或者说七个方面的机遇,是可以予以认定和把握的:

    第一,基本生活保障方面的产品和服务。甭管是吃的、穿的、用的、玩的、健身的、旅游的,凡属基本生活保障的,凡属这个领域、这个层面的供求关系,都带有一定的刚性。其一方面多数变化价格上涨幅度不是太大;另一方面,即使有些变化,没办法他也得吃、也得穿、也得用。比方吃一碗牛肉面,到金吉品的话,原先是加上那一小碗牛肉,共14元钱,现在涨到16块钱。即使在海淀医院门口那边吃了一次韩式的牛肉面,牛肉少,但有一点菜,一杯可乐,加起来18块。两边也差不多少。

    第二,典型的高档的奢侈品部分和一般制造业产业、产品升级换代。中国的正在生成、发育中的所谓中产阶级,他们是一些金领——高档奢侈品的主体客户群,他们有一种不可遏制的、提升生活品质的心理。就是再危机其追求、奢望之火也不会被扑灭,个别明星的移民国外更从侧面折射着这个靓点。不仅如此,即使是其下个层面正在向小康迈进的一般民众中也有相当部分居民,也大大定高了提升生活品位的标尺。旅游业的由观光向度假转变即是证明,这是又一大块市场。

    第三,方兴未艾的文化创意产业市场。这也是不可阻挡的潮流,各个地方都在搞,“各村都有自己的高招”,其形形色色的积极性大多并非无的放矢,特别自奥运以来,各地的文化活动的兴旺都体现着这个市场的崛起。

    第四,品牌经济与体验市场。中国的市场经济正在向品牌经济阶段演进,这是一个日益显示出其重大变化的过程,在越过衣食生活炫耀阶段之后,再往下递进则更是迈向审美取向时段;再往前走便是更注重人生体验价值,体验价值成为核心追求。

    昨天我在朝阳讲课谈到从体验角度来看问题时,我说:我们现在面临着是三种经济,亦可叫三种体验经济:第一种,就是传统产业的体验化。咱们一般的吃的、穿的、用的都正在进入一个全新的发展阶段,即体验人生阶段。第二种,是旅游——这是一种特定的体验经济。汤姆·彼得斯说,服务是交换,而体验是一种经历啊!而旅游就正是企业专门组织顾客“经历”或“再经历”的产业。不要说新地方,甚至一个天天经过的地方,你要专心体验去走过,其感觉就会大不一样。比方说原来不经意的匆匆走过 任何一个稍有些“姿色”的景点,只要你专心去体验一把,都肯定会有一些似乎闻所未闻,想所未想的东西。像泰山,几次坐火车,从那儿走,但是,从来没有专门去看看,总觉得是雾里看花。而对上海去的次数是很多了,但是,说城隍庙小吃,那就知之甚少了,更不知其味道如何,因为没有说专门体验体验。甚至就是咱们从白石桥到中关村这一带,你外地的没有看过北京,走走这一段路都是很好的体现。如不是带着这样的心情经历的,当然就谈不上什么体验了,这一体验就不一样了,专门体验就是专门享受这其中的文化内涵。这里要特别强调享受生活的问题。毛主席实践论说,认识了的东西,不一定理解,而理解了才能更深刻的认识。所谓享受生活,在以前,那只是在认识层面上的享用;到现在,搞体验经济则是从理解层面上的享用。这是一个质的飞跃。第三种体验经济是文化创意产业。其实,文化创意产业是一种最重要、最为本质化的体验经济啊!为什么这样说,因为它直接同价值观挂钩。一听到贝多芬的《命运交响曲》,便会有荡气回肠的体验人生的酸甜苦辣,一见梵高的《向日葵》便会想像到人生无时无刻不在向往着、希冀着光明啊!总之,一种是传统的一般的产业,一种是文化创意产业,一种是旅游,这里是三种形态的体验经济,它们从三个不同视角上向人们描绘着人生之大千世界。

    第五,消费先锋市场。现在的市场上,有这么一群人,人们描述其状况是:他宁肯勒紧裤腰带也拿一个月的工资去买一条腰带。为什么呢?因为这是他们梦寐以求的时尚——大品牌。

    这些消费先锋们,大多是80后、90们,那些月光族,啃老族了!我不管别人,我有钱嘛,我就弄个耳坠好一点的,甚至福娃,挺贵的,甚至黄金的!比方说1000、2000,甚至有的人万把块钱都是不在乎的,这也是不可遏制的,再就是品牌这一块,品牌经济。甚至还可以单独说那个体验经济,再就是月光族,消费先锋份子,80、90后。

    第六,业态升级市场。不管是索尼,还是雀巢都正在大搞产品——产业升级换代。而这正是他们根据新的市场需求作出的新的战略部署。

    第七种,重组市场。钢铁世界的大重组、大整合——大钢企的诞生引发了更大的物流、港口业大发展。纺织业的大整合,大重组,其使素质大升级又带出了许多新产品、新品牌。

 



责任编辑:cprpy
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