2.2亿吨水泥卖给谁？

    水泥生产线还在建设，价格战却已开打。蜂拥进入四川的水泥业投资者们，突然发现自己深陷进退两难的泥沼之中。

    在地震重灾区北川县，总投资6亿元的第一家灾后重建水泥企业——中联水泥厂近日即将投产；在紧邻重庆和贵州的长江港口城市泸州，总投资7亿元的赛德水泥厂刚刚破土动工，它的主要出资方之一是摩根大通。

    与此同时，四川省内水泥价格从“5.12大地震”后最高的每吨550元，降至目前每吨420元左右，海螺水泥（600585.SH）、拉法基、亚东等大企业正争相加入最早是由中小企业发起的降价战。

    价格狙击战

    曾经的废墟上，灾后重建正如火如荼。“5.12大地震”一周年之际，在四川各个重灾区随时随地可以看到这样的情景：每一家水泥厂门前，都排满了前来拉货的大卡车。

    但表面上的紧俏背后，降价暗战今年3月份就已展开。

    据重灾区之一都江堰市的水泥经销商介绍，当地生产的散装水泥价格每吨520元~540元左右，而外地产水泥售价每吨为510元~520元。3月份，本地的峨胜水泥率先降价，拉法基、亚东等大厂纷纷跟进，到4月底，峨胜水泥每吨出厂价由490元降至440元，5月上旬，亚东水泥每吨出厂价由460元变为410元。

    西南民族大学水泥营销专家刘德昌副教授承认，他也没有想到水泥价格战会打得这么早、这么猛。他认为，由于灾后重建需求巨大，导致水泥价格攀升，外地水泥纷纷涌入四川和甘陕灾区，即使加上运费，利润空间依然很大。

    据估计， 4月份仅安徽海螺水泥在四川和重庆两地的总销售量就达到40余万吨，而重庆产水泥过去一年在四川市场的销售总量接近1000万吨。这成为四川本地水泥企业最大的威胁，只有选择降价，才能让外地水泥面临更大的成本压力。

    以4月份数据为例：四川省内水泥销售价格约为每吨520元，而经济远为发达的长三角地区，水泥仅售每吨280元，相差将近一半。刘德昌认为，只要每吨有10元的差价，外地水泥尤其是重庆水泥就会涌入四川，随着技改和余热发电技术的应用，水泥生产成本降低，传统的销售半径将大幅突破，由大企业主导的水泥价格血拼不可避免。

    有四川本地水泥企业负责人表示，入川水泥价格每吨还要下降50元才会到达利润底线，今年下半年起，震后开建的水泥生产线产能将逐步释放，水泥继续降价的趋势难以逆转。

    四川利森水泥战略投资部主任钟明认为，近期灾区农村住房建设基本告一段落，而城镇安置房建设尚未全面展开，水泥需求暂时出现空当，也是促使水泥降价的原因之一。

    “跑马圈地”现危象

    巧合的是，去年“5.12大地震”当天，海螺水泥发布公告称，将在四川、湖南、湖北、广东、重庆、贵州六省投资15条新型干法水泥生产线。今年5月18日，四川广元海螺日产5000吨水泥熟料生产线正式进入设备安装阶段。

    中国水泥协会去年发布的《四川灾后重建水泥产业调研报告》披露，四川三年内每年有1亿吨左右的水泥需求，其中2008年~2009年每年将出现4000万吨左右的供应缺口。

    四川省经济信息中心经济监测处则预测，本省水泥需求为2008年9640万吨，2009年11520万吨，2010年10680万吨，三年合计需求为3.18亿吨，而地震直接受损区的水泥需求为1.32亿吨。