资金既然称为链，那么解决之道应当在于注重链条两端的互相协作：这时候应该对供应商进行一定筛选了，需要与其中的一些分道扬镳，而与另外一些建立合作关系。

    王毅原本的计划是，两年左右的适应期后，他的企业应当进入一个稳定发展阶段：经过双向选择，基本能够确定一批比较稳定的客户与供应商。“订单方面不必贪多，重要的是能够与对方保持持续、稳定的合作。”

    这一点当然适用于任何一家OEM工厂，只是在王毅的设想里，他的企业不会永远只是一个代工单位；研发出一款特色产品，同样是他这一阶段的目标。在他看来，与其把人力物力分散投入在多个方面，倒不如先集中在某一点上，完成之后再进行下一个。“我当然想把我的想法都付诸实践，但对一个小企业来说，研发成本必须被控制在一定范围之内，只能集中力量逐个去实现了。”

     因为有过一次失败的合伙创业经验，这个30岁的年轻人在目前的公司决策上相当谨慎，但即使再谨慎，也总会有意料之外的事件发生，比如说，经济危机。

    危机

    关于经济危机的影响，王毅先是听说的：“去年10月的时候，商检局的人跟我们说，很奇怪啊，你们到现在也还在生产，很多同行都2个月没有订单了。”

    他当然没有天真到以为自己能够逃过一劫。大学毕业后，王毅一直从事吸尘器贸易，先是为人打工，而后自己创业，在这一行浸淫了八九年，自然了解在苏州这样一个代工工厂集中地，很少有谁家的订单是独家的。委托加工的企业通常乐于将一次需求的量分为若干张订单，交予几家企业同时生产，既保证效率，又享有更大的自由度与主导权。所以当别人开始停产的时候，王毅并不为自己还在生产而感到侥幸，他能从别人的处境上预料到自己的前景。

    有两家同行在差不多时候倒闭了，一说起来，似乎直接可以联系到经济危机的威胁性，但王毅并不这么认为：“应该是他们本身就有问题，经济危机只是使这些问题爆发出来，而不是像原来那样，还可以勉强维持。”

    因为他自己就出过这一类的问题。2004年的时候他与一位朋友合伙开工厂，他占49%的股份。但这个设想得很顺利的合作在短短几个月后就失败了。一方面是因为他们对市场的预计不准确，另一方面，也因为两个投资人在生产、管理、经营等方面上想法不统一，存在很多混乱和矛盾。他最后选择了停止合作，但“工作四五年，将近30万的积蓄，已经全赔进去了”。

     而后他继续为人打工，做业务员。到2006年3月，他卖了自己在苏州和在南京的房子，卖了车，添进了所有积蓄，创办了现在的企业。工厂9月投入生产，然而在12月的时候，他已经濒临绝境：“那时候我太贪多求快，很多产品生产出来都压在仓库里卖不掉；而供应商到了年底，肯定是要来讨原材料的费用的；正好那时候有一批货被要求退货，也是因为开始时贪多求快的关系，对方觉得质量不合格，发货和退货的运费都得我承担。几方面加在一起，我有一个480万的洞要填，几乎就要破产了。”

    这一次他挺过来了。但挺过来的方式可能不具有什么复制性：他以10万块卖了一套刚付了首付的房子，并以其中的8万，买了一张广交会摊位的黑票：“卖票给我的人一副见得多了的样子，问我，你是不是某某某介绍来的？我想也没想就说是。他就说包在他身上了。想起来，还真感谢这个我素昧平生而且还不记得名字的某某某了。”

    然后他带着剩下的2万块，坐飞机去广州：“真的特别害怕，老担心要是那卖黑票的骗我，最后还是没有摊位怎么办；还担心人生地不熟的，带这么多现金在身上，要是被谋财害命了，还真是无声无息没人知道的。晚上睡都睡不踏实。”

    好在他担心的一切都没有发生，他最后带着几个订单平安回了苏州，靠了那几个单子，他的企业度过了难关。但是放在现在，他的饱受资金运作不灵压力的同行们，显然不会再有这样的好运。“经济危机么，最直接就是资金的缩紧，如果本身就是资金链上有问题，那么这个形势下就很难有救了。”

    员工

    11月开始，王毅的工厂同样没了订单，生产线陷入停顿：“11、12两个月没开工，损失大概有200万。”