扶持计划  惠及千家中小企业

　　“小企业之所以融资难，究其原因，在很大程度上还是银行所推行的授信方式与小企业所具备的条件不相匹配。”和记者一起到基层采访的河北省分行中小企业部总经理魏增然这样认为。她说，从供方看，信用、保证担保、抵押担保是银行常用的授信方式，而质押担保作为担保授信的方式之一，在实践中则较少使用。从需方看，一方面小企业由于其自身规模小、抗风险能力弱等很难满足信用和保证担保的授信条件。同时，小企业可供抵押的固定资产和无形资产等资源也极其稀缺；另一方面小企业所拥有的、可供质押的以产成品和原材料为资产形态的存货恰恰被忽视，造成银企供求条件错位，使得供方欲供不能，需方欲求不得。

　　基于这些考虑，近年来河北省分行在降低营销成本和控制产品风险方面采取了一系列措施。首先是分行实行了“批量化营销”和“综合营销”策略。为批量化营销，分行推广联贷联保、循环额度贷款或最高额抵押贷款、“跟单式”业务等营销，为产业集群内“伙伴”型中小企业设计了“联贷联保”贷款服务方案，解决了优质中小企业抵押物不足的融资难题，又促进同类型企业相互监督，有利于拓宽客户信息来源渠道、降低企业的融资成本、降低分行经营成本、保证贷款质量。

　　记者在采访中了解到，河北省分行还通过制度约束客户筛选、准入退出、内控管理各岗位和流程，从经营理念、业务流程、产品营销、风险防范等各个环节提高了风险识别和防控能力。几年来，河北省分行中小企业业务在经历了萌芽、自主行动、战略重点三个阶段后，目前在机构设置、专业团队组建、流程创新、市场研究和产品推广等方面均占优势，部分区域优质客户已落户建行，小企业品牌已得到社会认可。据了解，建行河北省分行的中小企业贷款年平均周转速度为3.8次，中小企业贷款综合收益率相当于贷款平均水平的2.8倍，今年一季度创造的中间业务收入为5112万元，较去年同期翻番，中小企业业务正在成为分行收入的重要增长点。