由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。20世纪90年代之前一双回力鞋的市场价是20多元，现在也就40元左右。但原料成本、人工成本、推广成本却增加了不止一倍。来回力之前，周炜怎么也想不到一双鞋差2毛钱，销量就会差很多。在他的想象中，只要鞋的款式、质量好，价格相差一块钱也不会有什么影响。但是现实是价格高了，哪怕你的鞋质量再好，款式再新，在批发渠道就是走不通。

　　低廉的价格大大压缩了回力的利润空间，反过来影响了回力鞋的设计、技术和原料投入。此外，由于价格低廉，也使得品牌地位始终得不到提升。在低端市场，价格是最重要的竞争要素。但是这一点回力很难和成千上万的制鞋民企竞争。这些企业可以招用廉价的劳动力、随时加班、照抄款式，而一些不规范的运作也在一定程度上大大降低了企业的经营成本。最让周炜头疼的是，大多数民营企业是不开发票的，借此可以逃避大量的增值税。而仅开票与否这一项，就会让一双鞋的价差达到5～10元，这对于利润本来就很低的回力而言无疑是雪上加霜。这些问题导致在批发渠道上，回力明显处于不利的竞争地位。

　　周炜之前的企业领导也意识到走批发渠道不利于品牌的发展，但对于要不要走商场终端和专卖店这个问题，公司内部也进行了多次争论。

　　根据回力品牌目前的影响力，走专卖店自己必须进行先期投入，先开设专卖店进行市场拓展，在积累了一定经验后，再设法选择加盟的形式。但是开设专卖店需要大量的资金投入，不仅开店要大量的租金费用、装修费用及人员工资，而且还要有大量的宣传投入，此外开品牌专卖店，如果不能形成一定的规模也很难在短期内显现成效，因此必须发展一定规模的店面数量。这些要求对于目前依靠企业自身积累的回力鞋业是不大可能实现的。苦于资金有限，尽管利润很低，但回力却一直不敢断了批发商这个渠道。

　　尴尬的品牌

　　由于价格低廉，回力鞋的忠实消费人群主要是一些低收入人群。他们构成了回力鞋每年几千万双的销售量。这也让回力品牌难以摆脱“低端”的定位，一下子想要麻雀变凤凰似乎也不大可能。

　　周炜知道，要想实现品牌复兴，首先需要重新唤起年轻人对回力品牌的热情，毕竟他们才是主流的消费者。但由于回力品牌在年轻人中的知名度和影响力日渐式微，必须加大品牌宣传的力度，充分挖掘回力品牌的历史和文化内涵，并逐渐赋予时尚元素，才能带动品牌复兴。不过，整个公司上下没有专业的品牌推广人才。周炜来回力之前主要负责原材料采购，为了提升自己经营管理的能力和水平，他虽报考了华东理工大学的MBA，但在品牌运作方面，他也只是一个新手。

　　2008年的时候，周炜一度小试了一回牛刀。那时候网上流行怀旧风潮，周炜抓住回力鞋在欧洲卖到50欧元的一则新闻大大炒作了一回，把回力鞋也纳入到怀旧品牌的队伍中。此后，他们和其他的公司合作，设计出一款限量版的回力运动鞋，以“怀旧、经典”为诉求，在北京的一家商场专柜销售，成功吸引了一批“潮人”。一双鞋卖到了500多元。

　　奥运会期间，许多外国游客也慕名而来，找到了北京的这家专柜，排队在那里买起了回力鞋，在欧洲卖50欧元的回力鞋国内只卖30元人民币不到，因此老外们一买就是好几双。抢购事件再度成为媒体报道的焦点。随后，该专柜所在的商场经理还特意赶到上海和回力谈合作，共同出资对专柜进行了改造。

　　这样的尝试让周炜看到了品牌复苏的希望。不过，由于这类推广相对于系统化的品牌运作而言，还只是小打小闹，如何才能抓住机会乘胜追击又成为了周炜眼下亟待突破的瓶颈。毕竟流行的风头一过，品牌很可能又会陷于沉寂。现在，周炜又开始在网络上寻找品牌推广的空间。对于资金有限的回力而言，大规模的宣传推广似乎还未到时机。周炜心想：如果有了资金，一定要招一些专业的品牌营销人才。

　　捉襟见肘的研发

　　周炜之所以认为现在不到大规模推广品牌的时候，主要是因为回力的产品本身并没有发生太多的变化。虽然近几年，回力也在加大研发的力度，不断推出新的款式和工艺。但是，与市场上的现有产品相比，回力鞋并没有凸显出明显的产品或设计上的差异，品牌个性并不明显。

　　在周炜看来，专业运动鞋制造出身的回力鞋的未来应该抓住全民健身的机会，朝着专业的运动鞋方向发展，只有这样，才能充分利用回力品牌原有的优势，继续吸引忠实客户群的购买和喜爱。

　　不过做中高档的专业运动鞋，必须符合人体脚部力学的构造，从而实现舒适度和功能性的合二为一。这需要借助一定的研发设备，比如有一种软件可以根据每个人不同的脚型，量身定造每一款鞋，能大大提高鞋的技术含量和舒适度。但这套设备和软件的价格非常昂贵，如要大规模投资，周炜还必须和其他领导团队成员一起商量出一个切实可行的方案，然后向集团申请。即使集团批准这个项目，资金问题也未必能够完全解决。自去年金融危机以来，集团旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。而依靠回力自身的资金积累则很难以实现这一想法。一来二去又不知要拖多长时间，想到这些，周炜一阵叹息。