如果我们没有抵达理想中的彼岸，那我们需要做的只是明天跑得更快些。年轻的许志华就是这种价值观的信奉者。

    文 | 李翔

    所有人都认为，2009年9月29日匹克在香港的公开上市成为了许志华商业生涯中的一个顶峰。尽管上市的光环被首日跌破发行价的消息蒙上了些许阴影，但是许志华仍然坚信这家公司前途无量。他相信这只是市场对这家公司价值的判断，出现了暂时的误差。

    他有理由相信这家公司的未来会沐浴在一片玫瑰色的光环中，除了那些他已经解释过无数遍的理由，比如中国体育用品市场未来的巨大增长空间，另外一个重要的原因是他的年龄。对于他的父亲许景南而言，从匹克1991年成立到2009年上市，这位晋江老牌鞋王已经算是走过了一个长征；而刚刚31岁的许志华，未来还远未铺展开来，即使是上市，也仅仅是一个年轻人远大前程的开始。沉醉于美国爵士时代金色光芒的司各特•菲茨杰拉德说：“老年人的世界是从山洞外向山洞内张望，而年轻人的世界则是从山洞外向山洞外眺望，因此视线无限宽广，对未来也有更强烈的美好期许，仿佛舞会永远不会散场，而姑娘们永远也不会老去。如果我们没有抵达理想中的彼岸，那我们需要做的只是明天跑得更快些。”年轻的许志华也是这种价值观的信奉者。

    当他在2001年加入这家由自己父亲缔造的公司时，这家公司正面临着自己的艰难时刻。从1997年到2001年——这也是许志华在成都读大学的4年，匹克的销售额停滞在1亿元人民币上下。与此同时，市场和竞争对手都在急速成长。只要打开电视，将频道调到中央五台，你就能发现无数雄心勃勃的体育用品生产商，个个抱着要成为中国的耐克或阿迪达斯的野心，用投资不菲的广告来推广自己的品牌。因此，当他的父亲许景南向他传递出家族需要他这样的新生力量加入公司时，许志华放弃了在华为得到的一份年薪10万元的工作，继自己的弟弟之后，加入了家族的公司。

    同自己的父亲和弟弟一起，许志华推动着匹克缓慢地复苏。他重新建立起匹克的销售渠道，因为以往的倚重于百货大楼的渠道已经显得老迈和难以高速前行；他还建立了匹克的品牌和市场部门，让这家公司重新变得有侵略性；当然，他也是匹克国际化路线的主要操刀者。一次意外的惨败让匹克成为大陆体育用品生产商国际化的先驱——许志华和匹克丢掉了中国职业篮球联赛的赞助商资格，但是这却成为一个契机，他们转而开始参与欧洲和美国职业篮球联赛的赞助。今天，匹克取代李宁成为NBA中国的官方合作伙伴，同时也签约了10名NBA球星作为自己的代言人，其中包括中国球迷熟悉的NBA球星如休斯顿火箭队的肖恩•巴蒂尔等——许志华对此并不满足，他甚至在一次采访中不无幻想地说，或许有一天，匹克会签下所有的NBA球星。匹克也是唯一出现在NBA赛场的中国体育用品生产商。所有这些都刺激着这家公司从停滞的睡眠中苏醒过来。最近3年，它的增长速度都保持在80％， 2008年它的销售额为20亿元。

    许志华相信这还只是开始，从他31岁的山洞中向外望去，世界广阔无垠。同已经领先的李宁和安踏一样，匹克也把成为中国运动品牌的领先者作为自己的目标。坏消息是，不只是许志华和匹克觊觎着这块庞大的市场和领导者的地位；好消息是，这块市场真的很庞大，它可以让每个雄心勃勃的商人都有实现自己抱负的机会。

    《长江》：从你的角度看，为什么晋江的先行者匹克却成为资本市场的后来者？

    许志华：虽然我们是行业里边品牌创立时间最长的公司，是一家最早的独立拥有自己品牌的企业，但目前我们的规模却不是最大的。原因是我们有一段时间沉寂下来，但后来我们重新调整之后又开始发现资本市场的重要性，一直到最近在香港上市。

    《长江》：这是哪一段时间？

    许志华：从1997年到2001年。那一段是比较沉寂的时期，那几年我们的竞争对手赶上或者超过了我们。所以后来我们要重新调整。但是我一直很骄傲的是，匹克能够经历一个高峰，走过低谷，还能够重新站起来，并且实现下一步的扩张，我想在全国这样的企业都很少见。一个人跌下去要能够在同一个地方重新爬起来，而且不仅是爬起来，还要跑得比竞争对手更快，这是我很骄傲的地方。

    《长江》：沉寂的原因是什么？

    许志华：最重要的是渠道的转型。我们是最早创立有独立品牌的公司，是好事但也不好。1991年匹克品牌注册下来，当时中国的商业环境是什么样的商业环境？那是一个计划经济的时代，我们可以选择的渠道其实就只有百货大楼等国有大型百货商场。到了1997年之后，特别是亚洲金融危机之后，整个国内商业环境发生了非常大的变化，国有百货大楼的力量急速下降，民营渠道商的力量在上升，这对我们来说是一个很大的挑战，我们面临着渠道转型的问题，但是我们的竞争对手不存在转型的问题。这个转折是很大的考验，虽然当时我们的销售规模不大，但是在行业里面也是一个非常领先的企业。

    《长江》：1997年匹克的销售额是多少？

    许志华：那时候一个亿左右，但在当时那个年代一个亿是不错的。

    《长江》：后来怎么调整公司的呢？

    许志华：能够调整过来的一个重要原因是我们的品牌定位。匹克的品牌定位非常清晰，尽管我们之前面对其他的转型，但是对于消费者的感受而言，我们并没有发生很大变化，对于消费者来讲我们还是做专业篮球鞋的，这是我们的基础。

    比如说我在2001年大学毕业之后，回到公司，去跑市场，发现一个现象，基本上所有的匹克经销商都非常喜欢打篮球，这些人其实也是我们的消费者，他们对匹克都有很好的认知。经销商和消费者一直以来对匹克的认知，没有出现大的偏差，这是匹克能够重新起步的一个很重要的先决条件。

    第二，我们整个内部结构的调整，其中也包括我跟我弟弟的加盟。我们回到公司之后，为公司注入了新的活力，重新调整了经销商，延伸了产品线，加强了产品的设计能力，在保证品牌的基础上，提升了整个公司的执行力。这使我们整个品牌能够得到更大的提升。

    总之，最重要的原因，我认为是品牌定位的准确，而且品牌的定位一直没有变化。品牌定位如果不准确，我和我弟弟，以及我们的整个团队，再有能力也没有机会。在这个重要的先决条件下，我跟新的管理团队的加入、新的血液的注入使整个品牌有了新的青春。