《长江》：你在2001年大学毕业进入这家公司时，你对这家公司的认识是什么？

    许志华：我从小就在这个环境下长大，在上大学之前，我每年暑假都会去我们的专卖店帮忙，没事的时候也都会到工厂里边去转，同时也会经常跟经销商见面，当时虽然我们帮不上什么忙，但我爸请经销商吃饭就会带上我们。因为从小在这种环境下长大，所以对公司也有所了解。比如上大学的时候，在学校我还卖过我们的产品。我们整个寝室一人出1000块钱，8个人出了8000块，在学校里面建立了一个匹克销售网点，把整个寝室改造成专卖店。当然这个熟悉可能是表面的，核心的东西不一定很清楚，但是至少不会太陌生。

    《长江》：那时你为什么会选择回到一个家族企业？

    许志华：当时大学毕业的时候，我已经签约了华为公司。我读大学时的专业是无线电系计算机专业，同时我一直以来在大学里面都是学生会主席，所以华为公司给我年薪10万块，当时对刚毕业的大学生而言是非常好的条件。但是后来跟父亲沟通之后，发现当时公司的确需要新血液的加入，家里其实整个环境是已经到了一种刻不容缓的地步，不能再有所延迟，如果再延迟重新起步的代价就会更高。所以考虑再三之后，我选择加入家族的公司。我觉得其实这也不是我父亲的要求，而是自己的使命，所以就做了这个选择。

    《长江》：从2001年进入公司之后，学习和融合的时间延续了多久？

    许志华：其实到现在为止我也在学习，学习的时间没有很清楚的界限。一开始进入公司，我的职务是总经理助理，但是说实话，其实就是一个销售，我自己在跑基层做销售。当时公司的情况是，急切需要一种内部的调整，公司当时渠道转型之后，也没有新的经销商。

    《长江》：2001年销售额是多少？

    许志华：也是一个亿，当时一直停滞不前，存在很大问题。而我们的竞争对手已经在高速增长。比如像安踏。2001年我弟弟也进入了公司，他大学没有毕业就加入了家族的公司，比我还早半年。

    《长江》：你觉得你们作为一个新鲜的力量加入这家公司之后，给这家公司的理念或者各方面带来了怎样的变化？

    许志华：首先是执行力，我跟我弟弟加入公司之后，公司的执行力得到了很大的增强，董事会的想法能够在终端得到更好的体现和更好的执行。这是一个最重要的变化。我们公司一直就不缺想法、不缺理念，我父亲一直以来都是一个非常有理想有抱负的实业家。他也提到了转型要花很长时间，一个很重要的原因就是执行力不过关，因为你底下的人怕得罪人。比如合作很长时间的经销商，要把他拿掉换成别人，他就下不了这个手，他怕得罪这些经销商，他也有很多自己的顾虑。

    所以我做的第一件事情就是跑市场，第二是去认识一些这个行业新的经销商。通过自己跑市场的过程，结识了一些新的资源，正是因为有了这些资源才让我下一步调整经销商时更有底气。2004年回到公司总部之后，我做的第一件事情就是调整经销商，回来之后的两到三年，我基本上把公司一半的经销商给干掉了，这个阻力是很大的，特别是遇到我父亲的阻力；而且调整之后，其实是有风险的，会不会更好谁也说不好，谁也说不清楚，但是我只知道这些人不行，你不调整他你就只有跟着他更差，调整了才会有更多的机会。当然，最后实践证明这是对的。

    《长江》：你们什么时候开始认识到资本的重要性，从开始引入风险投资到最后上市？

    许志华：资本这个东西民营企业其实感受最深。我们从创业开始到现在经历过三次重大危机。第一次是在1992年，当时面临的情形是，所有的民营企业都面临着要不要改成集体企业、戴上“红帽子”的问题；第二次危机是1997年亚洲金融危机之后，大部分制造业企业开始面临转型的问题。还有这次的金融危机。

    其实从一开始，匹克就面临着资本的问题。1992年我父亲创品牌的时候，他找银行贷款100万元，银行说你要拿钱干吗？他说创业，打广告。你猜银行是怎么回答的？银行说，我们的钱从来不会支持那些打广告的，怎么可以打广告呢，钱没了怎么办？

    《长江》：这次的大环境问题对匹克影响大吗？

    许志华：我们在2008年有两个新的生产基地投产，这种情况下我们继续加大我们的投资。原来我们融资只有两种渠道，银行贷款和民间借贷，现在有很多种方式，我可以私募，可以发债，还可以债权抵押，太多方式了。现在越宏观越调控我越开心，因为调控的同时我可以整合资源了。所以这次上市并不是说我融到了多少钱，而是我抗风险的能力增强了。

    《长江》：可能很多人会问你公司上市之后股价下跌的问题。你对此怎么回答？

    许志华：这是市场大势的问题，跟我们没有关系。我们对自己的业务还是很熟悉的，下个季度我们发布业绩报表的时候，我相信市场也会有好的反应。市场对一个新上市的企业还需要一个了解的过程，但是我已经知道，很多长线的投资者会趁这个机会增加投资，因为他们对匹克的长期发展很有信心。

    中国体育用品公司的股票市盈率跟香港的整个大盘差不多，甚至略微低于大盘，这是不正常的。为什么不正常？因为在中国，这还是一个朝阳产业，处于其发展的初期。为什么红杉资本会投资我们？一贯投资高科技公司、高成长公司的红杉为什么会投资一个传统企业？我认为它看到的是行业的长期发展势头。包括这次匹克上市之后，没有一个投资者或者基金套现，从这点上我们就可以知道，现在的资本市场没有反应出行业的真实情况，还是认为这是传统的服装行业。除了鞋和服装，我们还身处体育产业，而体育产业在中国的发展刚刚开始，还处于快速发展的初期。很多人没有意识到这点。