供应链“金字塔”

　　2006年前，在耐克北中国区CR部门(社会责任部门)备案的手工缝制足球加工厂中，有江西婺源万德制球有限公司、江苏宜兴方庄万德球厂、江苏淮安淮阴区徐溜镇万德球厂等三家。这三家工厂均由上海万德体育用品有限公司投资兴建。上海万德体育用品有限公司是耐克手工缝制足球在华最大的供应商之一。

　　江西万德位于“中国最美丽乡村”的江西省婺源县思口镇，成立于2001年。江西万德整体的业务路线如下：

　　上海万德负责与耐克等客户洽谈接单，订单由工厂进行贴布、裁断、印刷，江西万德把球片拉到江西，并运用公司在江西当地的关系网络，将绝大多数球片运到婺源比邻的景德镇的一些加工点，按说生产链条到此结束，但有些加工厂为了利润或进度，会将球片分发到附近的村民手中。

　　手工缝制足球的制作有其特殊性，其工序分贴布、裁断、丝网印刷、缝制、胶胆、封口、整理和包装等进行。其中，缝制是唯一一个无法通过机器实现批量化生产的工序——它需要人工用针线进行缝制。

　　这道工序的价值，最终会体现在耐克足球的终端价格上。在商场漂亮橱窗里，相同材质和款式的耐克足球，普通足球的价格是198元，而经手工缝制的足球售价则为298元。

　　江苏万德与江西万德的业务模式类似。2005年11月，上海万德在江苏淮安淮阴区徐溜镇又开办了江苏淮安淮阴区万德球厂，并经过了耐克邀请的第三方FAIRLAND的认证，开始从事耐克手工缝制足球的生产。

　　但在第三方审核之前，当地徐溜镇韩庄村的村办企业已经与上海万德进行了将近两年的业务合作。当地企业从万德公司拉走球片，分发给当地农村留守妇女在家中进行球片缝制，并在“加工点”集中完成胶胆、封口工序，做成成品足球后，运回上海万德。

　　由于有数量众多的留守妇女与儿童，江苏省北部的淮安、沭阳、泗洪、泗阳、海门、泰州等地，目前已经成为中国最大的手工足球制造基地之一。

　　当然，供应商的这一切行为，都是瞒着耐克私下进行的。耐克在每一个加工厂都会张贴《供应商行为准则》，其中有明确的条款要求，禁止将耐克订单分包给未经其审核的家庭作坊。耐克的供应商都明白违反上述行为准则的后果。

　　供应商的数字游戏

　　2006年，世界杯在德国举行，足球运动开始了4年一次的狂欢。之前曾在全球范围饱受“血汗工厂”非议的耐克，在这段时间加大了对供应商及其工厂的监管。

　　熟悉耐克强势商业理念的人都知道，耐克绝不会把一种产品的订单全部交给一家工厂来生产。这么做，一来可以增加定价话语权，二来可以降低商业风险。

　　2006年6月29日和30日，耐克美国总部的EQUIPMENT的生产总监John Wilson与广州代表处的Julie Zhu对江苏万德、江苏百恩体育用品有限公司进行了突击审核。在审核时，John Wilson和Julie Zhu在工厂记录中发现，很多员工在8小时内能够缝制8只或9只耐克足球，甚至有工厂的员工能缝制11个足球。

　　熟悉手工缝制足球的人都清楚，足球的缝制工序尽管技术要求不高，但从刚开始接触到成为熟练工，需要好几个月的培训。即便是熟练工，8小时内的正常产量也仅是4个足球。

　　按照一名业内人士略带调侃的话说，“如果一名工人8小时内能缝制11个耐克足球，完全可以去申报吉尼斯纪录了”。