借调资源，大树底下好乘凉

    阿里妈妈是幸运的，它的成长并不孤独，因为两位"长兄"已经先行开拓了一条道路。当阿里妈妈遇到困难的时候，它依然不孤独，家族的势力足以让它在优越的环境中成长并渡过难关。

    这次创业，马云选中了周峻巍、黄航飞、林振宇、余斯恒、张立中和凌姝等人，其中包括了技术、销售和市场方面的精英。只凭着马云的一句："中小企业广告交易平台……"这批精英们便开始了他们的创业之路。他们在开始时，一点思路都没有，大家每天都在讨论（更像是在争吵）到底该怎么做阿里妈妈？后来，随着更多人员的加入，他们渐渐有了思路。马云在8月的时候给这群创业者们一个启示，即做一个开放的平台，而阿里巴巴的电子商务生态系统的核心战略，正是开放、协同、繁荣。

    有了平台，还要有两端的客户。一方面，要有广告主；另外一方面，要有中小网站。然而，此时的阿里妈妈似乎巧妇难为无米之炊。因为要做平台的两端，就要有一个容纳两端客户的资源库。阿里巴巴如果重新建立资源库，可能我们现在看到的阿里妈妈，就不会如此成熟了。

    本书曾经提过，阿里妈妈成长的环境很好，出身贵族，有大树可靠，问题自然迎刃而解。阿里巴巴系列的公司，其他6个子公司的资源可以相互借调。就像当年淘宝网初出茅庐，马云就宣称淘宝网是阿里巴巴的小儿子，阿里巴巴将自己的人、财、物借调给淘宝网，所以才有了今天家喻户晓的淘宝网。

    阿里妈妈的成长也是如此。早在2007年初，马云就曾经派王庆伟成立"阿里联盟"（这是一个通过雅虎的搜索引擎技术将中小企业广告配对到中小网站上）。阿里联盟相比竞争对手并没有优势，所以一直是英雄无用武之地。不过，这次到了英雄大显身手的时候了。

    林振宇认为阿里联盟的资源都是针对大型网站的，所以进入门槛高。他决定阿里妈妈就做中小网站资源的整合。

    8月初，林振宇从阿里联盟中受到启发，将中小网站的数据进行筛选过滤，选出来后给每个用户打电话，将两头牵起线来，稳定一下这些网站，再引入广告主。这样，交易就形成了。

    8月10日，阿里妈妈推出了外部测试版。这次，轮到销售团队上场了，阿里妈妈白天已经汇集了149000家中小网站和135000个人博客站点，广告位已经远远超过38万个。同时，有了100万以上的注册会员，每天的浏览量超过10亿。

    阿里妈妈完全继承了阿里巴巴和淘宝疯狂扩张的优势，从创业开始，到后来的疯狂激增，外人一看，就知道是阿里系的公司。

    从阿里妈妈的角度来看，它为什么成功？首先，马云从一开始就选对了起点，除了"感恩戴德"的创办初衷，以及对市场的变化和企业的发展把握得非常之准外，他选择了让员工从自己创业的精神出发，在原来创立阿里巴巴的地方，让阿里妈妈的出生成为了阿里巴巴辉煌的继续。其次，利用现有资源，全力扶植阿里妈妈的成长。此外，更重要的一点是这些创业的员工全部是精挑细选的人才，假若没有他们坚定、执著、全力以赴开创阿里妈妈，也就没有阿里妈妈的今天。

    阿里系列的公司，如今已经开枝散叶，在繁茂的枝叶下面，一个实力雄厚的企业站在了电子商务的风口浪尖处。企业如何从无到有、从小到大，阿里巴巴的成长经历将创业成功的所有奥秘告知与你了。