淘宝网，改变全民购物方式

    公元前354年，魏国为争得霸主之位攻打赵国，将赵国都城邯郸团团围住。魏国远征消耗了大量的军力，后来双方都疲惫不堪。这时，赵国向齐国求援，齐国派田忌为将，孙膑为军师，发兵八万。军师孙膑看出这时魏国的都城大梁所剩的士兵都是老弱残兵，要解赵国的围，一定要击中要害。于是，他建议田忌，带兵向魏国都城大梁猛插进去，占据它的交通要道，袭击它空虚的地方。田忌依计发兵，魏兵果然回国解围。最后，田忌在桂陵埋伏，魏军大败。

    这就是围魏救赵的典故，采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。其实，这正是马云创办淘宝网的初衷。淘宝网就是围魏的奇兵，在eBay对阿里巴巴的威胁中，拯救了阿里巴巴。

    淘宝网的迂回战术

    2003年，全球的电子商务仅有三种模式，一是阿里巴巴的B2B，另外分别是B2C和C2C。当时，阿里巴巴在B2B领域一枝独秀，成为全球最大最好的B2B网站。电子商务最发达的美国在B2B领域也没有探索出更好的道路，是阿里巴巴打破了尴尬局面。然而，在另外两个领域中可完全不是这样。阿里巴巴全然没有涉及B2C和C2C，这一年，美国C2C的霸主eBay的一个信号让阿里巴巴感觉到危机即将袭来。

    这一年，eBay收购了美国的Fairmaket.com（一家B2B的公司），这个信号让马云一下子就察觉到了，eBay要进军B2B领域。

    当时，阿里巴巴虽然是全世界B2B最优秀的网站，可是其收入还不到eBay的三十二分之一，况且eBay家大势大，若是硬拼，恐怕阿里巴巴也不能捞到什么好处，甚至还会陷入危机之中。面对气势汹汹的eBay大举来犯，马云无法坐以待毙，毕竟那时的阿里巴巴已经是员工数百人的企业了，一旦败下阵来，员工们的生活就无法得到保障了。马云不是一个轻易服输的人，在一番深思熟虑之后，马云自称"不聪明的小脑袋"里又有了新的想法。

    当时，eBay已经是中国唯一一家具有巨大影响力的C2C电子商务公司，马云想利用自己的本土化团队对中国消费者的心理更为了解的巨大优势进军中国C2C领域。用C2C的子公司，采用迂回战术，从侧面挤走eBay。

    这一仗，马云最初只用了7个人。当时，马云将孙彤宇等7人叫到办公室，对他们说："我想派你们去做一个C2C的新项目，这个项目目前还处于绝密状态，全公司的人都不知道阿里巴巴会进入C2C领域。公司派你们去做这个项目，要求你们不许告诉身边的任何人，哪怕是父母或女朋友。如果你们愿意的话，这里有一个合同，全是英文的，你们马上签字。"

    这7个人，都是当年的十八罗汉中的猛将，一直跟随马云创业。这次马云金口一开，7人没有多加考虑甚至没有犹豫，立刻答应了马云的这个绝密的任务。7人签了合同，并找了个理由向各自的经理请了假，搬离了办公室，回到最初创业的湖畔家园，开始了C2C领域的创业之路。

    马云这一仗打得十分漂亮，为了回击惠特曼领导的eBay进军B2B的攻势，马云建立了淘宝网。如果你要在电子商务领域或在互联网领域开发一个项目，那么你最需要做的就是保密工作。不保密的后果之一是引来多家复制，另外更加危险的是，竞争对手会将你的项目扼杀在摇篮之中。

    淘宝，改变全民购物方式

    在孙彤宇一行7人回到湖畔花园之前，他们还给过马云一个承诺，就是3年之内打败易趣。回到湖畔花园之后，他们从零开始，紧锣密鼓地打造一个新的C2C网站，从未涉足C2C领域的这行人也是逐渐摸索着前进。

    孙彤宇一行人进驻湖畔花园的日子是2003年4月16日。到了5月10日，马云已经将一个微笑挂在脸上了，这时外界无一人知晓，一个将来能够成为中国电子商务C2C方面的霸主已经诞生了。

    淘宝网开发前后仅用了24天的时间，比马云规定的时间提前了6天。5月10日晚，淘宝网正式推出，马云和孙彤宇这群人低调地庆祝了一下。

    据说，马云要开发淘宝网还有一个更加重要的原因。众所周知，在2003年春天，一场没有硝烟的战争爆发了，一方是肆虐无忌的非典病毒，另一方则是胆战心惊的大众。一向有着敏锐的商业嗅觉的马云，这时洞悉到了一个新的商机。非典肆虐，势必减少人们上街购物的次数和时间，这样一来人们只能待在家里，而家里与外界沟通的方式并不多，电话、电视、广播以及网络。那么，当时的特殊时期，人们极有可能会选择网络订购的方式。

    早在2000年，就曾有人向马云建议做C2C，然而马云那时认为，C2C并不符合中国人的购物习惯，中国人更习惯在商店里购物，C2C并不具备好的前景。在当时的中国市场，消费者确实更倾向于在实体店购物，因为大家认为这样购物更加安全，更加放心。然而，非典的到来，很多人不得不闲在家里，或者被隔离，马云这时改变了自己的想法。在非典这个特殊时期，做好淘宝网，真的不能不说是一个未雨绸缪的决定。

    淘宝网推出后，其名字被赋予了新的含义：淘金的"淘"，宝贝的"宝"，人们可以在网上进行开店，将自己喜欢的宝贝放到网上供人"淘"，也可以在网上"淘"别人的宝贝。因而，今天才能够看到淘宝网上有着这样的词汇，"宝贝数量"、"您的宝贝"……

    2005年初，淘宝的会员人数突破600万，商品量700万，一季度成交额10亿人民币；2005年10月，淘宝注册用户超过1000万，第三季度成交额超过23亿；淘宝的1季度的总成交额已经突破70亿，淘宝占据了市场80%的份额。

    这些数字疯狂地增长，足以证明淘宝网改变了全民的购物方式。非典给了人们接触电子商务的机会，而淘宝又在这个机会下，让人们认识到了电子商务的好处，全面铺开了改变人们购物方式的路径。

    抓住机遇，充分地展示出自己的魅力，正是淘宝网今天得以扬名天下的重要原因。