"旁门左道"苦撑海博

    马云全部的业余时间都用来打理海博翻译社的事务。翻译社平时的业务是聘请兼职的英语老师来完成的，然而在刚开始营业的第一个月，翻译社就遇到了重重困难。由于其知名度低，人员有限，海博翻译社第一月的收入仅仅700元，而当时每个月的房租是2400元。与2400元的房租相比，收入对于巨大的支出来说，简直是杯水车薪，根本入不敷出。这时，身边的朋友和同事都劝马云："你有一份稳定的工作，就不要折腾了……"而此时，更令人沮丧的是，合伙创业的朋友们似乎也有些军心不稳了。

    在这个关键的时刻，马云坚持自己的信念，思索着如何能够渡过难关。马云做了市场分析，觉得自己大方向没有错，他更踏实、更坚定了。

    海博陷入困境的原因是什么呢？马云想，"因为是刚开业，况且翻译社是个新事物，人们接受总需要一定的过程。运营的过程需要知名度再扩大，并且取得商家的信任。目前，海博自身翻译业务赚来的钱不能够养活翻译社，还需要其他的业务。"

    除了马云自己，没有人想到他会用什么回天之术让翻译社撑过这段最困难的时期。为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖小商品，跟许许多多的业务员一起四处推销。日子仿佛又回到了第一次高考落榜后打零工的时候，品尝着劳累与苦涩。那段艰难的日子都挺过来了，马云当然不会惧怕现在这一点点困难了！

    翻译社经营的杂货中，包括工艺品、医疗器械、鲜花、袜子、内衣等。凡是能够为海博获得资金的机会，在马云眼里，都可以一试。他甚至到各个相关的机构推销杂货，也因此挨了很多白眼，受尽了委屈。

    就这样，三个寒暑春秋过去了，在马云的"旁门左道"下，1994年海博翻译社收支平衡，并在第二年终于赢利了。

    这真是"山重水复疑无路，柳暗花明又一村"，苦尽甘来的海博翻译社如今已经成为杭州最大的专业翻译机构。马云对这段经历引以为傲，他在海博翻译社的网站主页上题了四个大字：永不放弃。这是海博的精神，也是马云溶入骨子里的信念。在逆境中、在创业道路上拼搏的您，一定要像马云一样不轻言放弃。

　　美国之行，因祸得福

    在马云教师生涯的最后一年，他经历了人生的转折点。在美国西雅图，他接触到了大洋彼岸的互联网，从此开始了辉煌的"中国互联网之父"的人生。回想马云的成功，其实是源于一场灾祸，而这场灾祸，差点要了马云的命。

    赴美催债，险被追杀

    1995年，杭州至安徽阜阳的铁路是由一家美国公司投资修建的。后来，杭州政府发现投资商虽然一直在和杭州这边谈判，但资金始终没有到位，双方认为可能是在沟通中翻译有些误会。当时英语人才缺乏，杭州政府的负责人想起了被誉为"杭州英语第一人"的马云。

    马云就这样以翻译的身份出现了，并取得了杭州和美国双方的信任，开始了他的翻译工作。马云被派去和投资公司的美国董事会协调，讨要拖欠工人的工资，这下马云又变成了"债务催讨人"。

    上了美国这条船，可就没这么容易下来了。马云曾戏言："这简直就是一部典型的美国式的好莱坞大片，特别是后来我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢！"

    到了洛杉矶，美国方面安排马云住在十分奢华的别墅里，每天好吃好喝地招待，就是不提和杭州方面合作的事。他们还派来一个大个子导游全程陪同马云游玩。

    马云心里惦记着和董事会协调的事，他想起数千农民工还拿不到工钱，心里有点着急。这天，大个子导游把马云带到拉斯维加斯赌博。带着20美元，马云开始在老虎机前奋战。他不断地按着老虎机，但运气似乎不太好。那个导游赌意正浓，但还时不时地回头看一眼马云，确保马云"困"在老虎机前。

    同时，杭州方面也在进行调查，但查到的结果却大大出乎他们的意料，原来美国的投资方是国际诈骗组织！不久，马云就遭到了投资方"董事长"的威胁，"要么跟我们合作，要么就去见上帝"，他当然没有屈服。最后，马云被软禁了，导游瞬间变成了"狱警"，笑嘻嘻的脸变得狰狞，他手中还拿着手枪。

    两天后，马云采取了曲线救国的方式，假装答应合作。他拿出自己所有的钱，背着"董事长"托大个子导游帮自己订一张回国的机票。大个子乐呵呵地去了，回来后告诉马云，在航班当天，只要在大厅里大喊："我是中国的Jack Ma，请把机票给我！"就可以拿到机票回国了。

    傻子都能猜出那是骗人的伎俩，当时无路可走的马云竟然相信了这个"雪中送炭的朋友"。于是，乘机当天，他喊出这句话时，引来了的是周围的人惊诧的嘲笑。

    时运不济，命途多舛呀！马云非常沮丧，在候机大厅的老虎机旁边，他将仅有的25美分投了进去，连续24多次，好运似乎有意避开马云。还剩下最后1美元的时候，马云心想："既然如此，何不试最后一次呢？"于是，他将最后1美分也投进去，原本没报任何希望的马云眼前一亮：天上竟然掉下来一个600美元的大馅饼！