如果一个公司的董事会里没有人关注营销，CMO的工作就得不到重视，他的营销预算也将遇到很大的麻烦。
　　文/ 汪向勇 兰茂勋

　　今年9月，“现代营销之父”菲利普·科特勒博士将再次造访中国，在西安、上海、北京三地依次举行“2005全球巡回论坛（中国站）”演讲活动，除了与米尔顿·科特勒博士一起同台演讲外，还将与中国企业界和营销学术界人士一起探讨水平营销、高科技营销等话题。

　　7月5日，米尔顿·科特勒博士在他下塌的国际饭店接受了本刊记者的专访。

　　CMO∶水平营销是今年9月您将在中国演讲活动的重要推广内容，请介绍一下什么是水平营销？对于现在中国的企业界和营销理论界，水平营销能起到什么样的作用？

　　米尔顿·科特勒∶传统的营销是垂直的，而水平营销则是开发新的产品利益。水平营销首先是选择一个焦点以便进行横向置换，然后通过横向置换以形成空白，最后则是考虑联结该空白的方法。

　　中美合资的超级吧连锁酒店，其目标就是给销售人员提供并不昂贵的，以便给在外旅行的商人提供一个安全干净的住所。

　　现在中国一些企业已获准加盟超级吧许可，有16家连锁旅店已经开张，而今年还要再开30家。虽然超级吧的这些房子位于不同的地点，但其各种设施和服务标准都是统一的，都按照二星级标准建立，使大家认为很混乱的二星级旅店变成很有价值的地方。

　　水平营销，就是将一种价值竞争改变，将一种不稳定的价值变成稳定的价值。iPod将移动的硬盘变成了音乐图书馆，为什么还要买很多唱片放在家里呢？将所有的音乐都收在了一个iPod里，这就是水平营销的概念。

　　如果现有的某类产品中已经有强大的公司占据了要地，想要在其中再建立一个品牌将是很困难的，像在可乐领域，就很难有谁能与可口可乐进行竞争。

　　水平营销就是要颠覆原来的营销，建立新的价值，现在的大公司都是从小公司做起来的。

　　斯沃琪手表，他们像制造珠宝钻石那样做手表。虽然现在许多手表的科技含量都不错，但斯沃琪利用一种水平概念，做成装饰表与它们进行抗争。斯沃琪使消费者可以拥有不止一块手表，他们可以用不同的手表与鞋和领带搭配进行装饰。

　　星巴克的成功并不是因为提供了很好的咖啡，也不是靠不断地研发新咖啡，而是因为其已成为上班族的第二办公室和年轻人约会的好地方，人们可以在这里上网、商谈。