每个产品的竞争都很激烈，要在现存类别里建立品牌很困难。水平营销就是创新，创新不仅是科技，哈雷就不仅仅是传统意义上的摩托车。在美国有些周末牛仔，他们平时是白领，不能以这种形象出现，周末的时候，骑上哈雷摩托车，就是一种生活方式上的转变。哈雷根据不同的市场需求，设计不同的摩托车。水平营销对新的业务领域，创立新的品牌非常重要。

　　有太多的商人想在中国开工厂赚钱，但最终的结果可能因为价格战而使利润减少。这是因为中国缺少科技革新，所以价格战不可避免。

　　CMO∶高科技营销也是这次中国演讲活动的重要组成内容，那么，高科技营销有什么特点？您对高科技营销的前景有什么看法？中国高科技营销的现状如何？

　　米尔顿·科特勒∶高科技营销就是更新的特别快的营销，这只有资本集中型的企业如思科、松下等才能做得到。

　　中国的问题不是在新科技的营销，而是一种已有的营销。华为的科技含量开始并不高，但中国企业可以跟在国际科技领先企业的后面，华为现在已经是很先进的公司了。

　　中国有很多不错的技术人员被外国公司挖走了，因为他们能提供更好的待遇和研发条件，除了IT，在生物科技领域都存在着这种现象。很多亚洲的企业，日本、韩国在生物科技研发方面就有越来越多的投入了。

　　中国要想在科技领域领先，不一定非要自己去研发，可以通过购买使之成为现实。

　　对中国企业来讲，一条捷径是在高科技领域寻找国外战略伙伴，拥有国外大公司一定的股权。像联想购买IBM的PC业务，用股权将国外高科技融入自己的市场，这比企业自己事事都去搞研发要好一些。

　　还有，像中石油购买尤尼科。在矿物资源方面，中国将获得更多的国外资源，我猜想，随着外币储备的上升，中国现在开始使用同样的方法，就是花大笔钱买资源的方式，将来同样可以成为许多国外高科技公司的大股东，但这种收购在美国将会受到一定的抵制。

　　CMO∶请谈一下目前中国营销的现状和在全球中的地位。

　　米尔顿·科特勒∶市场营销与销售是不一样的，营销是给顾客提供价值的。而中国有很多公司仅仅是在盲目地拷贝国外的产品。