金融危机不是凭一两个人或一两家企业就能扭转的，对于企业来说，怎样转型升级，破局突围才是最需要思考的问题。

　　本刊记者  王文正

　　“2009年，我们的总产值同比增长19.8%，如果不是金融危机的影响，应该还会更高。”19.8%的增长率，在如今足以让许多企业“沾沾自喜”了，但恒达集团董事长俞建国却并不意外，他很快转到了正题：“现在摆在恒达面前的最重要的问题不是生存，也不是规模，而是生存的质量问题，是企业长久的生命力问题。”

　　俞建国在一次企业内部讲话中告诉员工们：金融危机不是凭一两个人或一两家企业就能扭转的，对于企业来说，怎样转型升级，破局突围才是最需要思考的问题。“这意味着我们首先要明确企业转型与升级的内容、模式和路径，并在认定目标以后，全力以赴。虽然这一过程中有刺痛，但刺痛是为了壮大、为了发展、为了更美好的明天。”这是恒达集团转型升级的战略思路。

　　俞建国给记者留下的显著印象就是：朴实为人、稳健创业。也正是由于他的忧患意识和先见之明，17年来，恒达集团的两大战略——多元化的布阵、国际化的拓展实施得井井有条，旗下十大专业公司也获得全面快速发展，起家产业——恒达环保进入国内行业百强，主营产业——恒达钢构综合实力进入国内行业八强。

　　“走出去”：海外事业突飞猛进

　　“2009年19.8%的新增产值中，海外市场的贡献占到了75%。”俞建国说。将目光投向海外，加大海外市场的拓展力度，是俞建国破局金融危机、企业营销转型的重要步骤。

　　2009年7月，恒达集团全资子公司上海尚凯实业发展有限公司入驻上海宝山航运大厦。该公司除了为芜湖恒达薄板所生产的各类产品在国内市场提供全面的营销服务外，同时也为其生产的酸洗板、冷轧板等金属薄板进入国际市场搭建更为广阔的平台。该公司成立半年来，产品已先后出口中东、南美、北美等地。

　　尚凯公司的成立是恒达集团为恒达薄板产品迅速打开国际市场而实施的重要战略部署，而恒达集团旗下主营产业——恒达钢构自2009年7月承接位于北美洲特立尼达和多巴哥某钢结构工程及其后续工程后，其足迹已遍布全球六大洲的20多个国家和地区。

　　事实上，恒达钢构对海外市场的拓展，早在2005年就已开始。这年3月，恒达钢构首次承接海外工程——新加坡南洋理工大学ONE—NORTH校区和南洋理工大学校友俱乐部钢结构项目，首战告捷后，俞建国迅速成立了海外拓展事业部。然而事情并非一帆风顺，在接下来的两年里，“我们有过一些挫折和教训，但也从中学到了很多东西。”俞建国坦承，要是没有这两年的积累与坚持，就不会有2008年海外市场的爆发式增长。

　　“海外业务的拓展主要以大型工业厂房、电厂为主。去年海外事业突飞猛进，特别是承建了合同额超亿元的印度某大型工业厂房的钢结构工程。该工程无论是建筑面积、工艺设计及制作安装难度，可谓恒达钢构海外工程之最。”俞建国对此仍感到自豪。

　　2009年至今，恒达钢构先后承接了安哥拉、澳大利亚、巴基斯坦等国的钢结构项目。特别是正在推进中的非盟会议中心钢结构工程，近年来中国政府对非实施的最大援助项目之一，建成后将成为非洲地区53个国家的会议场所，是整个非洲地区极有影响力的标志性建筑。

　　抓内需：拓展新空间

　　如果说海外市场是恒达钢构拓展市场的一个新的增长点，那么，在产品上打造精品工程，在技术上开拓新的领域，则是俞建国寻找的第二个增长点。

　　“首先是要打造精品工程。”俞建国告诉《浙商》记者说，将承接的每个工程都当作恒达钢构的品牌工程和样板工程，并以此吸引下一个订单，是恒达钢构的市场策略之一。

　　由恒达钢构正在建设的上海嘉里静安综合发展项目就是代表。恒达钢构承建其南区地下室和南塔楼、会展中心、娱乐中心等地上结构，总用钢量达20000余吨，业主方为马来西亚公司。他们对工程构件加工及现场焊接质量的控制都十分严格。恒达钢构秉承“不求最大，但求最佳”的经营理念，细化落实工程实施的每一个环节，最终使其成为公司一个现代制作工艺与精细化管理相结合的典范项目。“之后，业主方又将北区项目交由我公司承建。”俞建国很是欣慰。