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迪士尼中国策略:白雪公主如何本土化
来源:网易财经 更新时间:2010/2/11 17:51:11   
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  2010年,迪士尼计划在中国本土制作并推出《歌舞青春》电影,中国版《歌舞青春》从从演员、到制作、到制片、到导演,都是中国本土的,“作为歌舞片,我们甚至不直接用美国版的歌曲,在中国重新制作原创音乐,完全打造中国的歌舞青春系列人物。”黄敬智说。

  迪士尼把全球范围内获得成功的系列人物带入中国市场,随着业务的不断增长和发展,迪士尼也在中国本土推出越来越多的系列形象和人物。

  乐于分享但难以复制

  实际上,迪士尼公司自从诞生到现在,已有近百年历史,它的商业模式一直被业界研究和效仿。

  “我们重视我们的系列人物,是因为我们要讲故事的品牌理念的体现。我觉得这些东西也是迪士尼公司很难被其他公司复制的一点。”黄敬智说。

  不过,现在中国本土的娱乐制作公司也正在讲好的故事,拍好的动画电影。《喜羊羊与灰太狼》就掀起了一波波的热潮,观众涉及面非常广,相关消费品的授权工作也全面启动,也开始走系列电影之路,大有叫板迪士尼之势。黄敬智也直言,《喜羊羊与灰太狼》的确是个不错的故事,能让孩子喜欢也能让大人喜欢。

  不过一位从事动漫业的老总说:“现在国内的很多娱乐制作公司在授权消费品这块已经在做,但是要向迪士尼那样,有乐园、舞台剧以及自己的电视频道,还很难做到。”

  多平台也正是迪士尼的核心竞争力,电视、电影、移动平台、现场演出、迪士尼乐园、还有网络媒体,庞大的迪士尼王国很难打造和效仿。

  在黄敬智看来,经常会看到一些很好的故事,但是很难移植到其他的表现平台上,又或者是很好的样子可爱的卡通产品,没有背后内容上的支持,没有不断创新的故事内容来支撑,所以要完全复制迪士尼不容易,而在迪士尼,每一个系列形象和人物的诞生也都不容易。

  打通中国一切可能的渠道

  将系列形象和人物转化成实际消费品后,如何让更多的中国消费者接触到迪士尼的产品而又不受盗版的困扰,是对迪士尼在中国市场的新挑战。

  为了适应中国市场,迪士尼不再高高在上,你甚至可以在上海七浦路批发市场看到迪士尼正版产品的店铺。迪士尼在渠道建设上更加灵活应变。

  “被人盗版其实说明你的东西是好的,在市场上有更多的机会,盗版其实也是一种业务模式,说明消费者愿意在更多地方,以更合适的价钱来得到你的产品”,黄敬智说,“所以迪士尼要做的是把更多内容,更多产品放到更多消费者能接触到的领域,而且用消费者愿意承担的价钱给到他们。”

  现在,迪士尼在中央台的六套,十四套都有内容播放,这样消费者可以不用花钱也能看到迪士尼的内容,尽可能多在不同平台上把我们的内容传播出去,而在DVD产品上面也会根据消费者不同经济能力,提供不同档次不同价位的产品来吸引更多消费者,在消费品上迪士尼也执行同样的策略,提供不同档次不同价位的产品。

  迪士尼消费品部从战略高度出发,在中国的各大卖场和百货商店中部署了5000多个品牌独立门店和零售专柜,由授权经营人拥有并经营,销售迪士尼品牌商品,已覆盖超过25座城市。



责任编辑:cprpw
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