对接华尔街

　　2007年8月的一天，中国化工集团大厦9层会议室，一场中国企业国际化常见的一幕正在上演：会议桌的一侧坐着急需华尔街资金的东方企业家：任建新，以及蓝星集团副总经理陆晓宝和一名翻译；对面则是希望介入中国经济从而分享成长的西方投资者：美国私募股权基金黑石集团高级经理陈楚(ChinhE.Chu)、高级执行董事BenJenkins和不久前担任其中国区主席的香港特别行政区前财政司司长梁锦松。

　　“今天的谈判太不对等了，你们都是国际量级的。”仍不习惯西装革履的任建新坐下来后开玩笑说，“这还有办法谈吗？还没谈我就输了一半。”

　　事后证明这确实是一次艰苦的脑力和体力的对抗。在谈判的最后一天，双方在入股价格上仍陷入僵局，有时候谈10分钟就得停下来，双方走出会议室，和自己的中介机构团队进行核算。“我一出来大家哗地就围上来，我说出对方的报价，中介机构就劈劈啪啪地开始算，到最后脑子都快空白了，感觉所有的细胞都用完了，没有了。”任建新告诉《环球企业家》。

　　谈判从早上8点一直持续到晚上8点，除了中午两个小时的用餐时间，在这整整10个小时里，双方不停争论、报价、计算，每个人的神经和脑力都在这场战斗中用到极限。

　　直到最后，任建新站起身来，走到黑板前一擦，改了下数字，然后把手伸向黑石：“成交了！”

　　但是，陈楚没有马上伸手。

　　愣了半天，陈楚才把任建新的手一握。中方人员首先鼓掌庆贺，但任建新注意到，陈楚没笑，旁边的梁锦松也没笑。任建新马上就说：“如果你们觉得这个谈判结果不满意，我们可以重新谈，任何协议都必须是双赢的。”

　　不过，黑石最终还是认可了任建新提出的交易价。这就是随后向外界公布的轰动一时的黑石注资蓝星的交易案，此举也是黑石在中国作出的首笔投资。梁锦松和黑石亚太私募股权基金负责人张昆也依约成为蓝星集团的董事会成员。

　　直到后来，陈楚才告诉任建新当时他迟疑和没有露出笑容的原因：成交价格与黑石的预算价格是有一定差距的。但不管怎样，任建新得到了他想要的：通向华尔街资金机器的渠道。

　　不为人所知的是，任建新早在2003年就认识了陈楚，双方的此次股权交易也从很早时就开始谈了。

　　2003年中国爆发SARS疫情时，任建新受沃顿商学院的邀请到美国去演讲。当时，蓝星已经开始策划整体上市，活动结束后，任建新就在当时蓝星副总裁赵苏珊(收购双龙汽车就是她的提议)的陪同下，去华尔街逐家拜访投资银行。“当时纽约正下着大雨，我就戴着口罩挨家挨户地敲银行的门，当时几乎所有的投行都去拜访了，其中就有黑石。”任建新说。

　　经过这次“陌生拜访”，他开始与华尔街众多的投行建立联系。“汇丰、摩根士丹利、德意志银行、ING荷兰银行、渣打等都有我的朋友，现在公司几乎天天都有投行的人来，蓝星CFO就是渣打银行中国区总裁的同学，是她给我推荐过来的。”任建新说。而很多投资银行家来访问中国化工集团时，任建新就常常请他们吃“马兰拉面”——这是任建新为解决员工家属和分流员工就业而经营的第三产业。

　　而任建新与黑石集团的接触最早是因为他的一次没有实现的并购。2003年，经过多方面考察，任建新希望从黑石手中收购德国化工企业塞拉尼斯(Celanese)的子公司泰科纳(Ticona)，泰科纳号称塞拉尼斯“皇冠上的明珠”，公司规模不大，只有10多亿美元资产，但却掌握化工行业的高端技术。就这样，任建新与陈楚建立了联络，当时陈楚还在担任塞拉尼斯的董事，但黑石已经准备从塞拉尼斯退出了。

　　“陈楚说，这一交易有些困难，但可以与黑石更广泛地谈一些合作，于是我们开始谈把黑石作为战略投资者引进蓝星。”任建新说。当时除了黑石，蓝星也与TPG、KKR等基金进行过接触和谈判，但是比较下来，黑石具有在化工行业的丰富投资经验，这一点让任建新动心。

　　其时，陈楚也问任建新，蓝星为什么要引进战略投资者？任建新的回答是，缺资金是一个方面；第二就是希望引进战略投资者来证明蓝星是个有价值的公司。任建新始终觉得，市场是检验企业的唯一标准，谁说它好或者坏都没用，就看市场掏不掏钱，“黑石是全球最大的私募基金，它能拿出真金白银来买我，说明蓝星非常有价值”。

　　最重要的是，任建新希望借助外部战略投资者来改变蓝星的治理结构。在任建新看来，虽然现在许多员工都是跟他打拼多年的“老战士”，但是靠朴素感情来保障这个企业是不够的，必须要有制度，最重要的就是产权制度明晰，形成多元投资，激励制约有效。

　　实际上，在这个过程中任建新还有另外一层考虑。2004年5月9日，经上级主管部门批准，在蓝星集团和中国昊华化工(集团)总公司等原化工部直属企业重组基础上，新设成立了中国化工集团。在任建新看来，这是继蓝星把总部迁入北京后，他迈过的第二道关键门槛，但因为有了“中”字头的名称，到西方国家收购一些资产的时候却可能因身份问题遇到反对声音。而引入黑石加入蓝星董事会，则可以向国际市场传递这样的信息：蓝星是一家经过国际资本市场考验的公司，也是充分市场化的中国企业。

　　毫无疑问，任建新还希望黑石能在今后的海外收购行动中扮演更重要的角色。去年11月，蓝星对澳大利亚最大的农用化工品生产商新农公司(NufarmLtd.)发出收购提议，但由于交易价格未谈拢而暂停。在此次收购行动中，就出现了黑石的身影——今后这样的联合行动，估计还会更多发生。

　　任的目标是，把中国化工集团打造成像美国杜邦一样的全球化工行业的领导者。而频繁地通过收购获得新材料和特种化学品的竞争优势，则是任建新的主要路线图。