眼下，参加清华大学MBA培训班的渤海投资担保有限责任公司董事长纪秀丽成为热门人物，培训期间，来自山西、辽宁等省的工业企业老总们竞相向纪秀丽求教，大家都想向她学习，作为民营企业如何在融资担保这一新兴行业有所作为的秘笈。

    的确，谁也没有想到，从2007年底成立至今，仅仅两年时间，渤海投资担保有限责任公司就已发展成为我市首家有能力与国有银行合作的担保企业，注册资本过亿元，撬动10亿资金，扶持200余家中小企业，成为沧州乃至河北同行业的佼佼者。

    没留神踏入一片“蓝海”

    记  者：许多人对您怀有好奇心，作为一个外来投资者，在担保市场一片空白时来到沧州成立首家民营担保公司，当初您是如何选择的？

    纪秀丽：这其中一个重要原因是沧州市委、市政府的政策感召和大力支持。我所在的山东德州民营担保公司起步早、发展快，走在了全国前头。沧州市领导去德州考察时，分管市长亲自带队，并带去了很有吸引力的招商引资政策信息，政府的政策感召和信任让我下定来沧州创业的决心，加之曾在沧州师范上学、沧州市教育局工作的几年经历，让我对这里有份难舍的情结，后来证明选择是正确的。

    记  者：政府的扶持与服务是一种投资环境，但担保属新兴行业，渤海投资担保是沧州率先申领到的“准入门票”者，您又是如何发现这一独特商机的？

    纪秀丽：简单地说，是一种战略眼光，运用杠杆对经济的撬动。担保公司就是一个支点，投入1个亿资金，它撬动的不仅是一个亿元的市场，而是整个经济大盘。国内的融资环境还不是很宽松，拿沧州市来说，一方面老百姓有70%至80%的资金存到银行，银行是最大的资金持有者，另一方面众多中小企业对融资饥渴，而一些中小企业由于自有资产少、信用记录缺失，达不到抵押贷款“门槛”被排除在银行大门之外。在此形势下，担保公司在银行和企业之间这一宽阔地带应运而生，并起到了“四两拨千斤”的作用。

    记  者：对这一行业来说，目前是否也存在着激烈的竞争态势？

    纪秀丽：担保行业作为新兴服务业，目前有着广阔的市场空间、很具发展潜力，因此相互之间竞争相对较弱，更多的是相互促进。近邻德州市已有40余家民营担保公司，我市真正做业务的民营担保公司只有4家。在企业融资急迫的状况下，担保公司越多，给企业提供的品种就越多，中小企业就会有更加广阔的选择空间，属于“蓝海”行业。

    标准化  远见领航财富

    记  者：据我们了解，一些企业在有了一定闲散资金及富余工业资本后，也想涉足担保领域，您对此有何看法？

    纪秀丽：是的，一些企业在有了一定闲散资金后，也想试水担保业，但很难成功，东北地区某省至今仍无一家民营担保公司。其实以民营为主的担保公司也需要政府的支持，如果没有政府的支持会很难发展，从这一点来说我是幸运的。

    担保行业并不是有钱就能做，这其中的不确定因素很多，危险性大，资源整合度高，我的体会是，担保业更需要复合型人才，如果我没有德州工商银行10余年的工作经历，不懂业务，没有从业经验和一定专业知识的积累，很难将担保公司做成。

    记  者：有的企业做到一定规模后，会转向其他盈利高的行业，担保行业风险大、利润低，您是否也考虑朝多元化发展？

    纪秀丽：企业自身定位决定其发展方向。我和总经理一年花费近8万元参加清华大学MBA培训班，其实是一个再学习的过程。去培训之前，我也在考虑是否在企业发展中做其他投资，毕竟担保行业的利润偏低，但培训期间，与各地精英近距离接触中，让我感悟到，只有将自己的事业做精做细，做出标准化才是渤海担保追寻的方向。

    一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品。担保业因为兴起较晚，全国甚至国际没有成熟的经验可循，深圳中科智担保公司虽属目前国内最大，但谁也学不来。其实，担保行业完全可以做出标准，进行复制。现阶段，商务部力推担保公司一个标准化版本，这也是渤海担保需在创出品牌的基础上逐步追求的发展目标。目前我们正着手这方面的积累，将操作流程系统化、模式化、标准化，经过专家论证后，再提出申请。

    重在搭建共赢平台

    记  者：金融危机以及激烈的市场竞争，令众多中小企业都很渴望通过融资解决困境，您认为对他们来说，应该创造什么样的环境吸引投资担保？

    纪秀丽：对中小企业来说，首先要增加自己的透明度，做一个阳光角色。试想，如果一个企业的财务状况处于保密状态，厂房没有房产证、甚至连发票这样的身份证明也不能提供，担保公司怎么会相信企业并为他来做融资担保。还有一些企业对担保公司的认识进入一种误区，企业只想自己受益，把风险推向别人，其实企业要明白，投资主体是自己，应该创造条件吸引投资，好项目是从来不缺资金的。

    与此同时，中小企业也要意识到，融资不只是向银行贷款这一条渠道，其实有很多融资渠道可供自己选择，比如寻找适合自己的合作伙伴等。目前，渤海担保也在考虑引进战略投资者，作为自己的战略合作伙伴。

    记  者：构建良好的金融生态环境，担保行业将承担什么样的角色？

    纪秀丽：担保公司就是一个纽带，将银行、企业连接在一起。在搭建这样一个融资担保平台过程中，政府的政策导向、扶持服务、发展环境非常重要。这一点，德州市由政府牵头担保公司为主，以政策文件、联席会议参与银企对接会，举办担保培训班等形式，力推银行与担保公司互利合作，及时解决了少数金融机构如何开展担保贷款业务、担保公司如何通过创新机制严控风险健康发展、企业如何强化现代管理和信用意识等发展中的问题，实现了银行、担保和企业的三方共赢。实践证明，担保行业的成长壮大和健康发展，是构建良好金融生态环境的重要一环。