最近，走访我省清河县羊绒制品市场，所见所闻，不但让人耳目一新，也使人为之振奋，市场里名牌产品在增多，雅宝思蒂、贝龙、依罗迪、特暖王、米雪绒等10多个名牌争芳斗艳，吸引着流水般的顾客;各个门店里既可随时购货，又能“量身订做”各式新款的衫、裤、裙;少见的“精品羊绒”，数不清的纱线品种，更是招揽的顾客盈门。整个市场一派红火、一派繁荣！

“大零售”与“小批发”

    在市场采访中了解到，“大零售”与“小批发”成了繁荣市场的亮点。何谓“大零售”“小批发”？市场负责同志说：“大零售”，就是靠着吸引众多的顾客前来购物，获得较大的零售额；“小批发”，即一次购买十件八件的、团购的，或者发福利的购买者，都与大宗的批发一样享受“批发价”。
    清河羊绒制品市场“零售”生意红火，主要靠的是“人气”旺盛。为了聚集“人气”，该县推出了“市场运营与旅游购物互动”的举措。清河是张姓发源地，也是梁山好汉武松的故乡。借助历史文化，他们开辟了“清河一日游”，吸引了周边地区的广大游客，游客们来这里观瞻张姓始祖挥公大殿，武大郎墓等景点，最后到羊绒制品市场——— 河北省工业旅游示范景点旅游购物，最多时每天来这里的游客达2000多人，市场的零售额日均在百万元以上，高峰期超过了200万元。
    随着清河羊绒制品市场“人气”、“名气”的提升，“小批发”生意也红红火火的开展起来。在市场以“小批发”形式购买羊绒制品的每天都有几十拨。石家庄有个单位给干部职工发福利，一次就购走了300多件羊绒衫。他们说，在清河羊绒制品市场买这些衫，比在石家庄省三分之一的钱。“小批发”使得入驻市场的商铺火了一把又一把。宇联公司的“米雪绒”羊绒制品，靠着“小批发”就创出了一天销售2万多元的纪录。

“量身订做”成时尚

    在清河每天少则有上百件，多则数百件的羊绒制品快递邮包发往全国各地、甚至国外。这些都是清河企业为客户“量身订做”的羊绒衫、裤、裙等制品。
    据羊绒制品的业界权威人士说：“清河的“量身订做”生意，在国内市场首屈一指”。的确是这样。在清河，不但羊绒制品市场有上百家的商铺挂有“量身订做”的牌子，而且清河人还在全国各地开办了上千家羊绒制品“量身订做”店。清河的“量身订做”生意做的大，关键在于这里有强大的产业优势基础。
    清河是全国最大的羊绒加工基地，而且也是全国最大的纺羊绒纱基地，纺出的羊绒纱线有山羊绒、绵羊绒、驼绒、牦牛绒、貂绒、兔绒等6大系列，40多个品种;仅纺纱、织衫的产业工人就达3.5万多名。各企业、各商铺正是靠着这雄厚的产业基础，大力开展“量身订做”生意，他们把设计的各种款式的羊绒衫、裤、裙制成精美画册，顾客根据自己的喜好，通过网上或者在商铺里进行订做。这一时尚的“量身订做”生意极大的方便了消费者。韩国有位顾客，通过网上在贝龙公司订做了5件羊绒衫，该公司通过精心制作，第二天就把货发了出去;“量身订做”生意也火了企业商家。遍布全国各地的量身订做店及入驻市场的商户接到的“订单”络绎不绝，有的甚至日夜加班赶做。入驻市场加工区的鹿王羊绒服饰公司，每天最少要发出五六十件量身订做的羊绒制品，多时达二三百件。

“精品羊绒”甲天下

    精品羊绒哪里有？路人遥指清河城。
    清河是全国最大的羊绒加工经销基地，这早已被天下人所知。但这里的“精品羊绒”所选原料及其加工的精细，恐怕人们了解的就不那么详尽了。
    精品羊绒，有“顶尖纤维宝石”之称，它的纤维细度在15微米以下，长度则在38mm以上，这样的“原绒”即使在内蒙、宁夏、甘肃、新疆等地，也只是部分牧区才能找到;再就是对加工中的“精细”要求非常刻苛：含粗不能超过千分之零点一，含杂必须在万分之零点二以下……
    正因为“精品羊绒”原料的稀少，以及对加工精细要求的苛刻，业界少有人士进入这一加工领域。清河人在发展羊绒产业中，以“事争一流”的精神，在“精品羊绒”方面做出了“大名堂”。清河城有个叫冯子宏的企业家，为了做好精品羊绒，每年都要深入到牧区特定的区域收购精品原绒，他加工出的精品羊绒，不但细度、长度顶尖，而且含粗、含杂远远低于国家的标准，其中含粗率达到了千分之零点零一。因而，他加工的“精品羊绒”成为了世界知名企业的追求，意大利的“劳罗皮娅娜”、“哥仑布”，英国的“道森”、“苹果”等品牌纷纷选用了他的“精品羊绒”。使用精品羊绒做的“杰尼亚”牌西装，在市场上一件就卖到2万元人民币。在清河，不乏加工“精品羊绒”的企业。河北泰兴公司就是其中的又一家，该企业靠着他们加工的精品羊绒成为中国阳光集团的长期业务合作伙伴，并被该集团评为“金牌供应商”荣誉称号。
    清河的“精品羊绒”甲天下，其他特种动物纤维，诸如：绵羊绒、牦牛绒、驼绒等无毛绒产品，在同行中亦是“质高一等”，同样受到了国内外客商的青睐。他们不但看好清河绒，对用清河绒纺的纱、织的衫等更是倍加追求。清河羊绒纱仅在广东的大郎镇每年就销售1500多吨。