在捕捉消费者方面，云烟密切关注零售大户，以共赢的方式推进终端建设。云烟选择在大型商场、高端消费场所等强化品牌形象宣传，促进消费行为，推拉结合，以长效机制提升云烟的品牌形象。红云红河集团将重点品牌销售、品牌形象宣传、高端消费引导、区域市场调研、产品质量反馈、市场价格和社会库存信息调查等工作内容结合起来，培养核心零售户成为云烟品牌的主力经销群体。同时利用相关媒介，与零售户建立纽带关系，借助经销群体的力量，培养高端消费群体对云烟品牌的归属与专属感，逐渐提高了目标消费者对云烟品牌的认知度和认可度。

　　品牌诉求—文化营销

　　“文化营销”是营销的另一层境界。

　　在品牌时代，红云红河人充分意识到对品牌文化的继承、挖掘和梳理，对文化营销的推动，是必须持之以恒要做的事情。

　　事实证明，虽说烟草企业是“戴着镣铐跳舞”，其品牌传播受到了诸多限制，但云烟的品牌传播工作依然做得有声有色。

　　云烟的品牌内涵源自“产地资源，原料体系，特色工艺”等物质基础，最终形成了云烟的独特风格。历经半个世纪的风风雨雨，云烟在消费者心中已经形成了鲜明的文化特征，在此基础上，云烟持续挖掘品牌的文化底蕴，经过提炼与延伸之后，形成了厚重的品牌故事，进一步将云烟的品牌内涵传播开来。

　　在品牌文化建设方面，云烟通过品牌形象识别系统，为其旗下不同的系列产品确立了不同的文化诉求：印象系列突出“精雕细刻、只为尊贵一刻”，珍品系列突出“恒久珍品、岁月流香”，精品系列则突出“云南好烟、口味醇正”。

　　在品牌文化宣传方面，云烟营销中心积极顺应市场变化，以强化针对性、延续性作为营销创新和宣传推广工作的切入点，不断丰富和创新营销宣传推广手段，拉近云烟品牌与客户和消费者之间的距离，提升云烟的品牌形象和消费者对云烟品牌文化价值的认同。

　　为配合“云烟品牌发展论坛”的召开，云烟在全国范围内开展“为云烟、红河品牌发展建言献策”网络征文活动，行业内外的学者、专家从战略层面、营销层面、文化层面等对云烟和红河品牌的发展提出了许多有价值的意见，一方面为云烟拓展品牌空间提供了更为广阔的战略视野，另一方面则是通过事件营销对云烟品牌进行软性传播。

　　围绕高端消费者，云烟策划组织了“印象杯”高尔夫和“大客户团购”等高端卷烟客户拓展活动，大力推介云烟的新形象。云烟还引入了第三方合作机构共同开展宣传促销活动效果评估、品牌宣讲等专项活动，不断以专业化的操作手法提升市场促销及品牌宣传效果，同时充实专业化人才队伍，全面提高整合传播能力。

　　工商互动—协同营销

　　对于云烟来说，工商协同营销是统领其品牌培育、市场拓展活动的关键工作，从产销衔接、需求预测、货源组织、投放调控到宣传推广、信息共享、服务保障、队伍协同、客户维护等，涵盖了云烟营销业务的方方面面。

　　红云红河集团对工商双方的职能定位、职责分工、信息共享、队伍协作、组织对接等进行了深入研究和梳理。随着红云红河集团领导定点联系市场、研发营销调研一体化、精准到货保障体系、按月工作对接机制等一系列措施的落实到位，工商之间建立了多层面、多渠道、多维度的协同机制，确保双方的协同工作得以有序、有效地推进，提高和丰富了协同营销组织工作对接的层次、对接形式和对接内容。特别是伴随着“协同营销信息系统”正式启用，红云红河集团进一步提高了工作效率。工作流程化，方案标准化，成果共享化，推进常态化，使得工商协同营销的体系更加完善。

　　价值回归—血统高贵

　　经过一年来的市场运作，云烟的高端形象在消费者心目中基本确立，实现了云烟高端品牌价值的回归。在销售方面，2009年云烟品牌的集中度和结构都有所提升，2009年1月至10月，一类云烟的销量为27.5万箱，同比增幅为19%。云烟（软礼印象）、云烟（印象）和云烟（软珍）的销售额有了较大幅度的增长。半个世纪香如故，以高端品牌定位为基础，以文化营销、与消费者互动为两翼，云烟在价值回归的道路上，再一次纯净了自己的高贵血统。