与英特尔的华丽对接

　　对话世界

　　基于中国市场发展，英特尔决定在中国招募合作伙伴。为表达诚意，冯军专程前往英国，与阿南德进行商务洽谈。

　　经历诸多市场历练的阿南德眼光独到，他了解同华旗合作的优势。英特尔在移动设备上的着力恰恰是要创造一种独立于传统手持设备和移动电脑的前卫品类。作为一个新兴的消费类电子产品品类，其不属于笔记本，不是电脑，用消费电子来定义更为贴切。华旗“爱国者”品牌就属于消费类电子领域，而且是中国在这个领域内最领先的民族品牌。加之“爱国者”在国内数码产品中连续多年占据的市场领先位置，双方合作自在情理之中。

　　就这样，冯军的诚意和华旗的实力打动了这位精明的美国人。2007年9月，华旗高调宣布与英特尔正式联姻，联姻的作品是MID(MobilInternetDevice)——移动互联网终端。一台能让用户随时随地在线，联入互联网享受多种服务的终端的产品。

　　冯军至今记忆犹新的是华旗在法国建立分公司的那段故事。“我偶然看到大街上路易·威登店门庭若市，很多顾客在排队买包，每人限量购买两个。我凑过去，发现如果没有护照人家还不卖，这次经历让我很伤感，更坚定了做强民族品牌的决心。”

　　冯军希望把“爱国者”做成中国人骄傲的国际品牌。所以，对于他和华旗而言，MID只是一个开始，一个通向“自主科技，自由生活”的崭新起点，一个以挑战的姿态出现在强大竞争对手面前的起点。晨报记者高利华

　　记者手记

　　中关村人的本土情结

　　很少有人像冯军这样言必称“民族品牌”的，但我认为这种宣扬的确出自他的真心，因为一个将职业起点放在“中关村”大卖场里的人，很能感受制造业的痛苦。

　　每天把电脑、数码相机和内存条搬上搬下的商人会知道赚钱并不容易，尤其是在上世纪90年代，数码产品市场刚刚出现，国外品牌大军压境，冯军的销售额并不低，但大部分的钱都被国外的品牌厂商拿走，做代工的小厂和经销商都只拿了小小的一部分。要有一个自己的品牌，冯军说，他最后就创造了一个——“华旗”，意思是“中华的旗帜”，这个公司品牌下面后来又增加了产品品牌“爱国者”，两个名字都足够的“本土”。

　　但是大部分的中关村人没有这个决心。目前的海龙、鼎好几个卖场里，村里人渐渐更新换代，数码产品的价格战越打越激烈，经销商的盈利空间也被压缩，他们当中的不少人干脆离开中关村开餐馆去了，剩下的店铺则被几个较大的经销商兼并，搞规模化经营，但也仅止于此。

　　创品牌，做属于自己的数码产品是很多人都能想到的突破口，可这做起来无比艰难，因此也没什么人敢尝试。可是冯军最终却走出了这一步，于是，他也马上就面临完全不同的游戏规则，两个人的公司，规章制度从何而来；人数多了，经营管理也要从头学起；更重要的是创建品牌的路上需要点滴积累，初出茅庐的“爱国者”品牌，拿什么去和佳能尼康竞争。

　　冯军后来总结了一个经验，是被他称为“六赢理论”的公司原则，也就是让“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足和发展的机会。或者我们也可以理解为，让足够多的利，给予合作者足够多的关心，以便在更短的时间内取得社会和经济的双重效益。此外，我们也可以替冯军总结另一个经验，就是对细节足够的专心，从“爱国者”数码相机的各种防伪专利，再到目前“妙笔”和MID产品的翻译功能，都是从细节上独辟蹊径，找到吸引顾客的方式。

　　当然，最终打败对手，取得品牌胜利的道路还十分漫长，不过冯军一直很投入，他甚至研究了所有他关注的日本品牌，关于东芝、索尼的由来他一个个说得头头是道，“我都想在奥运赛场上推广‘爱国’这个口号了。”晨报记者张黎明

　　百度搜索链接

　　记者用百度搜索“冯军”，共找到相关网页约414000篇。

　　冯军1969年生于西安，1992年清华大学土木系毕业，现任华旗资讯集团总裁，是中关村最早一批“个体户”之一。1993年创立华旗资讯数码科技公司，1997年创建品牌——爱国者，2006年度荣获“CCTV中国经济年度人物年度创新奖”。