开栏的话
    现代企业某种程度上早已进入营销为王的时代，营销总监者更是千军易得，一将难求。以正合，以奇胜，营销领域往往奇正相生，阴阳交错，既有锐意创新，领一时风骚者，也有老树新芽，再创辉煌之士。其中既有经营者他山之石可资借鉴之方，也有消费者擦亮眼睛认真甄别之处。有句话说，旁观者清，不妨我们就来侧看燕赵大地上企业的竞争战略和我们身边的营销实践，体会其中的奥妙玄虚吧。

    “我看好的那个楼盘最近又涨了200块钱，这周末我过去看看，借钱也得交上首付。”省城市民刘炜苦恼地说，现在房价涨得太快，收入又不见涨，就怕越等越买不起房了。
    记者调查发现，尽管种种数据表明今年我省房地产市场供应面积大幅上涨，但现实的情况却到处是一片“供不应求”的稀缺景象。“这里面既有预售证办理的问题，也是部分楼盘采取的销售策略。”业内人士告诉记者，这种刻意放慢销售节奏，频繁制造“售罄”现象的做法，便是业内常说的“捂盘”惜售，是一种饥饿式营销。

■房价不停地涨

“现在不是要不要涨的问题，而是要涨多少的问题。”省城南二环附近某楼盘的营销总监对记者说，今年以来涨价几乎成为多数楼盘的常态，“东西南北中，各个区域的楼盘都在涨价。”
    作为一名在省会工作了3年的刘炜来说，从2009年初决定买房至今，整整一年，都在“眼睁睁地看着房价一天天往上涨”，郁闷极了。“很多楼盘每平方米一年里都涨了1000多元。”刘炜说，2009年初二环附近很多3000多元/平方米的房源，目前都4000多元/平方米了，更有的一直涨到了目前的5800元/平方米，“而更气人的是，项目销售态势还非常好，要想买到合适的房源，都得托人找关系。”
    事实上，很多意欲购房的市民都发现，2009年至今，涨价几乎成了多数楼盘的常态。“既然房子卖得火爆，好多人排着队要买，那就得涨价。”刘炜说，结果一涨价大家还是要买，甚至更多人来买，于是房价越来越水涨船高。

■购房都像在抢

“我看好的那个楼盘最近又涨了200块钱，这周末我过去看看，借钱也得交上首付。”省城市民刘炜苦恼地说，现在房价涨得太快，收入又不见涨，就怕越等越买不起房了。
    在采访中记者发现，虽然房价持续上涨，但是购房者普遍存在“买涨不买跌”的心理。“无论是投资者，还是自住者，唯恐房价越来越高，越购买不上，便纷纷解囊，哪怕四处凑钱。”我省知名房地产业内人士陈宝存说，跟2007年差不多，现在很多人都在四处找人买房子，而且最关心的不再是房价能否优惠，而是能不能买上房子。
    让很多业内人士都困惑不解的是，就在最为寒冷的这个冬季，购房人的热情似乎毫不减弱。刚刚过去的12月份，石家庄房屋成交量更是突飞猛进，创下历史新高。石家庄市住房保障和房产管理局“石房在线”楼市行情数据统计，2009年12月，石家庄市区住宅商品房按面积销售备案6683套，备案面积为720430平方米，创下了年内最大单月成交量。“房价越涨，大家越是在恐慌中抢购。”陈宝存说，投资者看中的是未来的“钱”景，自住者为的是不让自己的居所因赶不上价格的上涨而钱包“缩水”，于是在大家的共同“追赶”下，房价节节上涨。

■“饥饿式营销”

    市民刘炜最近以接近6000元/平方米的价格买下南二环附近某楼盘的一套房子。“尽管听到报价时觉得有点贵了，但谈了半天，开发商也不愿意打一分钱的折扣。”他说，当时犹豫了一会儿，但一想到最近房价涨得厉害，最终还是出手了。
    记者调查发现，尽管种种数据表明今年我省房地产市场供应面积大幅上涨，但现实的情况却到处是一片“供不应求”的稀缺景象，让购房者心里发慌。
    在省城大量楼盘在建的背景下，为什么房子总是“卖完了”？而且，很多项目都是尚未开盘，售楼处就挂出了“房已售罄”的牌子？“这里面既有预售证办理的问题，也是部分楼盘采取的销售策略。”业内人士告诉记者，这种刻意放慢销售节奏，频繁制造“售罄”现象的做法，便是业内常说的“捂盘”惜售，是一种饥饿式营销。
    记者了解到，不少楼盘在没有取得预售证前就有许多“营销”，包括开VIP卡或会员卡等。石家庄某楼盘营销总监坦言，这种销售模式不仅能吸引人气，还能探知购房者真实的心理价位。“等蓄客量多于房源就开盘，开盘的当天就显得人气很旺。”“事实上，有些楼盘是真的好卖，而有些则是开发商与销售人员在购买力踊跃情况下，采取的‘大胆’的营销策略。”业内人士赵先生提示说，只要仔细观察就可以发现，除少数楼盘将数百套房源同时上市之外，大量新开房源都采取了小规模上市、分多次推盘的所谓“少量多批”的策略。房少人多的情况下，自然一定程度上造成购房者的紧张情绪，这也导致了部分购房者的“提前出手”。