主力商圈不是一天建成的

    无论如何引导“多点式商圈”的概念，石家庄中山路商圈的“坚挺”从来不曾动摇。从新百商场，经过东购到北国商城达到高潮，再往东延伸至先天下，一路行来，如同演奏一首城市的“商业进行曲”。正如石家庄市商业联合会副会长曹润亭所说：“主力商圈不是一天建成的”。

    对于一座城市，主力型商圈经过几十年甚至上百年的发展自然形成，多种业态的聚合赋予它齐全而且强大的消费功能，使其地位相当于“地标”。因此，它吸引的不仅仅是附近区域，还包括整座城市乃至全省的购买力。

    许多外来著名零售商业企业曾经在石家庄“走麦城”，这种现象被笼统地概括为“水土不服”。曹润亭说：细究起来，可总结的经验教训有很多，比如对本土消费者的消费文化、心理、习惯不了解，经营策略受总部控制欠缺灵活度，等等。但是无论怎样，选址是重要的。

    选址不当会对零售企业造成致命危害。在这方面，“大的本土零售业比如北人集团已经基本完成了跑马圈地的过程。”曹润亭说，“过去开店叫‘选址’，现在叫‘抢址’，抢到商业氛围浓厚的‘熟地’，基本成功一半”。

    而一些不在核心区的商业，则需要时间来培育。比如怀特商圈，就是从最初的餐饮业入手聚集人气，经过十几年的培育达到目前的商圈雏形。但同主力商圈相比，它所吸引的购买力基本上仍然只是辐射所在区域的人口。因此，对于那些无法抢占核心商圈、落户“生地”的外来商企，曹润亭说：他们必须耐得住寂寞，具有熬过3年以上培育期的心理素质和资金实力。

商业“战国时代”的竞争猜想

    坐拥主力型商圈的绝对优势区位，北人集团在几年之内完成了自我积累和扩张，在石家庄形成了北国商城、先天下购物广场、新百商场和益友百货等几大主力百货店和多业态布局，并且开始异地扩张。去年11月18日，北人集团宣布营业额达到100.09亿元，跻身全国零售业百亿俱乐部。

    对于外来零售巨头的进驻，曹润亭形象地作比较：他们即便是一头狮子，也不能漠视北人集团这头老虎的存在，经过这些年，就石家庄这个城市而言，北人集团已经“武装到了牙齿”。

    据一位在商业领域工作多年的业内资深人士介绍：新中国成立后石家庄的商业可以划分为三个阶段，2000年前基本为计划经济，当时的一批商业企业先后在2000年前后破产倒闭。北国商城在此基础上脱颖而出，逐渐形成“一枝独放占尽春”的局面。目前，随着银座、百盛等外来著名商企的进驻，和万达、泰勒等商业地产型企业的崛起，今后省会商业可能迎来新的发展阶段。

    “目前的北人集团还无人能够撼动，真正的较量将于3年之后展开。”曹润亭说，“银座是不能小看的，它即便现在无所作为，但这种具有资金优势的上市企业一旦动起来是很快的，应该会有新的业态或经营模式在酝酿之中。”而百盛的进入，是跨国企业完成一线城市的布局之后，向二三线城市渗透的战略反映。一个3万平方米的商业体量，充其量只能是它供应链的功能定位上一粒潜伏的“棋子”，今后的动作尚未可期。

    商业企业尤其是零售业态的发展，是一定同一个地方的消费水平紧紧相随的。据曹润亭介绍，目前石家庄的消费特点还停留在大众和分众式的购买，2008年城市人均可支配收入1.1万元、农村人均可支配收入5000元，这个水平处于从温饱到消费的过渡阶段，远没有进入消费型城市。

    一旦经济的发展催发市场时机成熟，竞争就不可避免。可以想见，届时省会的商业格局将有可能进入“战国时代”，但此战并非乱战，其中具有集团阵营的划分：外来商家虽呈点状分散，但从北人集团的既有市场中分一杯羹的利益诉求上，显然方向一致，从而形成北人集团作为本土商业领袖同外来商业的对峙。

    而无论如何，这应该是消费者所乐见的，“大的企业来得越多，说明市场越良性，消费者越能从他们的竞争中得到实惠。”曹润亭说，“不仅如此，对于北人集团同样是一件好事。迎战强敌是自我提升的良机，没有对手意味着失去追求，是很可怕的”。