12月26日，不断“添丁”的东南联邦明珠——— 卓达商贸商圈再进“新人”。定位高端，面积达两万平方米的吉美·家天下国际家具博览中心登陆该商圈，与该区域内原有的百货、家电、超市、餐饮等多种业态共同开发当地的消费市场。据了解，随着省城地产市场的迅速发展，家具、家居市场越建越多，大卖场已经达到30多家。“家居、家具行业现在竞争特别激烈，这一段时间高端市场尤其难做，当地一个从不打折的家居卖场前几天推出了一个折扣力度很大的活动，其压力之大可见一斑。”昨天上午，石家庄一做家居行业已经5年的李女士如是说。
    省会家居市场到底还有多大空间，金融危机的余波还在，高端卖场此时入驻作何考量？

1高端家居卖场眼下日子有点难

    记者在采访中了解到，高端卖场受金融危机和房地产市场影响比较大，特别今年十一之后，高端家居市场比较难熬，“这种情况恐怕会持续到明年1月份。”求实·美居总经理李柏说。
    而记者获悉，就目前石家庄的消费状况而言，尽管本土有的高端家居卖场十几年仍在坚守，但其顾客仍是窄众。在当地，中端消费品最为畅销。东明家具公司营销总监张艳丽介绍，去年国际金融危机全面爆发，但是东明的销售基本上没有受到影响，2009年比去年还强。她说，11月份东明曾经搞了一个家具展，场面非常火爆，完全感受不到市场的寒意。”张艳丽认为，当下，石家庄的中等以及稍微偏上消费仍是主流。
    据了解，在石家庄，以中等偏高价位定位的怀特家居城目前正在做结构调整，微缩其高端品牌，增加其大众化品牌。“曲高和寡嘛。”怀特家具城一张姓商户说。

2高端卖场：唯有做出特色才有出路

    据了解，闯入石家庄高端市场的吉美·家天下卖场一套“好点”的沙发从几万到十几万不等，所经营品牌以国际一线品牌为主，在目前的市场状态下介入，基于怎样的考虑？“吉美”对外发言人李华女士表示，石家庄的家居业虽然发展多年了，但是在品牌的集合度上尚没有能跟国际接轨的卖场，任何一个市场都会出现不同层次的消费者，当前一个不可忽视的现实是石家庄新开盘的高端楼盘越来越多，好马需要配好鞍，高档楼盘的业主一定不会草草进行家居装饰，从这点讲，做高端卖场大有可为。至于收益会有多大，她认为，既然走高端就没有考虑短期收益，就像代理国际高端服装品牌一样，要耐得住寂寞，而一旦把市场培育起来，前景将非常光明。”
    本土品牌石家庄创典居在高端的路上已经走过多年，其总经理刘晓笛认为，做高端市场就必须花费更多的心思，如果没有出奇制胜的宝典，靠打价格战，最终会把自己的市场做丢。她介绍，受金融危机影响，今年二三月份创典居销售整体失败，仅两个月就出现上百万亏损，当时商户和管理者的心情沉重而迷茫。在一筹莫展的时候他们想到低价去抄海关货仓出口转内销的商品，通过“抄底”，拿回来大把又好又便宜的家具，搞了一个“家具奥特莱斯节”，一举成功，扭转了市场局面。
    求实·美居总经理李柏认为，做高端市场必须有自己的特色，不但产品好，还要研究不同层次人的心理，为了抓住每一个层面的高端人群，他们甚至将高端市场又细化到“80后新贵”、“四五十岁有品位群”、“30岁追逐时尚群”等多个系列，“只有这样才能把握住市场。”她说。
    刘晓笛介绍，石家庄2007年开业的凯旋罗浮宫所卖的家具动辄几十万，它没坚持多久就倒闭了，但是罗浮宫倒掉的根本原因并不是东西贵，关键是其经营者没有更好的思路。任何一个卖场，定位高端还是低端并没关系，关键看是谁做，怎么做，用心思、有想法才能成功。

3经销商：渠道商应寻求和经销商共赢

    几天来，一篇题为《家居业将死》的帖子正在网上风传，十分火爆，发帖人直指国内家居业一著名渠道商。文章写道：“中国的家居业，业外的人看到的是一片热闹红火景象，业内却是一片鬼嚎和惨叫。就似一个外表光鲜，脸色还红润的肥胖者，其内脏已经烂得一塌糊涂，虚得难以前行”，而这一切均源于立志做家居业“沃尔玛”的国内某大渠道商对经销商的无休止盘剥，“如果照现在的情况发展下去，经销商必将灭亡！”。“这个帖子的内容也适用于石家庄。”接受记者采访的一位卖场负责人表示。
    据悉，帖子中所指渠道商在石家庄也有连锁店，该店一经销商表示，一个好汉三个帮。一个卖场，如果想做大做强，没有经销商的帮衬将无从谈起。渠道商和经销商没有和谐共赢的关系，别管他定位哪个层面，最终都得不到永续发展。