商业模式地产网媒中的“彭博社”

    “为什么彭博社能在全球的财经媒体一枝独秀？因为它有媒体+数据+专业。对于我们来讲，现在都具备了。”

　　沈南鹏是易居中国的天使投资人，几年前，曹国伟被沈南鹏拉去担任易居中国的独立董事，周忻在介绍公司情况时谈到克而瑞数据库。“这块业务将来我们可以合作。”曹国伟说。

　　克而瑞原本是易居下面的一个部门，专门做信息、市场、研究。“这个数据库自从2002年成立以来，坚持每一张图片、每一个视频都是自己采集来的。”周忻说，他曾经做过中国第一个和房地产相关的局域网，管理过被称为最早的三大实体网站之一的金风投资，用信息化带动产业化的发展一直是他的追求。

　　2005年，易居中国开始准备上市，克而瑞这套数据库营销模式虽然还没有赚到一分钱，却被很多投资人看好，甚至关于要不要把克而瑞放在易居中国里面，大家都有很大的争议。

　　最终，为了易居中国的核心竞争力，克而瑞没有分拆出来。2007年8月8日，易居中国作为第一只在美国挂牌的中国地产概念股。一个月后，克而瑞正式商业化，主要提供全国24个城市、房型、广告、开发商情况的数据。

　　2008年，克而瑞曾通过收购一家广告公司，进军房地产广告业务，但包括固定的数据系统客户、咨询等B2B一直是克而瑞的绝对主力，2008年的收入构成中占到98%。

　　在另一条平行线上，新浪乐居在国内房地产网络媒体中长期处于前三的位置，但它同样遇到发展上的瓶颈。房地产信息具有很强的地域属性，搜房网就通过加强对二三线城市的渗透，大规模建设城市地方站，促进了市场份额的进一步提升。

　　而新浪乐居虽然在北京市场处于绝对的第一，这块收入占到其整体业务量的90%。但如果仿照其他房地产垂直网站，在全国四处布点，在每个地方招几十个人，投资两三年，赚钱不赚钱不知道，这样的投资对综合性门户网站新浪来说回报与风险不成正比。“作为我们这样的上市公司不能这样去操作。”曹国伟说。

　　在2008年以前，新浪乐居包括内容、产品、技术、销售等全部在内只有50人，而其最大的竞争对手搜房网有1000多人。

　　克而瑞和新浪乐居，一个重点市场在上海，擅长数据分析，缺少线上的互联网广告；一个重点市场在北京，拥有新浪大平台的品牌优势，缺少线下服务。2008年4月，两条平行线发生了交集，双方开始正式合作，补上各自的短板。

　　中房信也因此拥有了“数据库+广告+专业”的商业模式，“媒体”来自新浪这个国内最大的综合性门户，“数据”从克而瑞，“专业”从易居研究院。这将有利于中房信在品牌、地域拓展、客户、成本，以及新产品开发上产生积极影响。

　　周忻喜欢举彭博社的例子来证明这种模式的前景，“为什么它能在全球的财经媒体一枝独秀？因为它有媒体+数据+专业。对于我们来讲，现在都具备了。”

　　在周忻看来，中房信最大的价值就在于这三者之间的协同效应。虽然它还没有被验证，却给了投资人无限的想象力。