“双汇”走的是另外一条路。

　　双汇集团始终坚持围绕“农”字做文章，围绕肉类加工上项目，在漯河内陆特区特殊良好的环境支持下，2003年销售达到120亿元，成为中国肉类加工企业和河南省首批超百亿的企业集团，在国家统计局2004年公布的全国大型工业企业排序中列77位，食品行业第一位。

　　双汇集团依托工业优势带动农业，拉长产业链，形成了饲料业、养殖业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装业、连锁商业、物流配送等完善的产业群。成为目前国内最大的肉类产品加工企业，占国内肉类食品市场份额40%。它90%以上的主营业务收入和80%以上的利润来自于肉制品的销售收入。2003年双汇的主营业务收入达到近72亿元，同比增长50%，但是主营业务成本同比增长55%，超过收入增长速度。

　　成功多元化两大原则

　　我们能够从“春都”和“双汇”两个企业走过的不同的路中看出什么呢？
其实这两家企业的区别就在于杜拉克说的，能否“把多元化融入到一个共同的结合核心中来管理”。杜拉克认为，只有两种方式可以让多元化经营协调一致：企业的业务、技术、产品和产品线，及其活动，都在一个共同的市场下；或者企业的业务、市场、产品和产品线，及其活动，是由一种共同的技术贯穿，就都能一面高度多元化经营，一面仍享有基本的一致性。

　　剖析海尔多元化

　　“市场”和“技术”是杜拉克在企业多元化中特别提出的两点。

　　海尔在走多元化发展道路的时候，就特别注意这两点。1992年海尔进入的冰柜和空调行业与之前经营的电冰箱行业存在高度的相关性。1995年海尔进入洗衣机行业，这与以前的制冷家电行业存在较高的相关性：（1）技术方面有中度的相关，但洗衣机生产技术低于制冷家电，因此技术协同作用较明显；（2）市场方面，品牌、销售网络等资源可以完全共事，是高度相关的。1997年海尔进入的黑色家电行业与以前经营的白色家电行业存在中度的相关性：（1）技术方面，由于白色家电的关键技术是设计，而黑色家电大多是以电子技术为核心，两者之间技术相关性是低度的；（2）市场方面，品牌及销售资源是高度相关的。1997年海尔进入的家居设备行业与家电行业存在中度的相关性：（1）技术方面除利用家电技术外，还需要一些其它技术，因此是低度相关的；（2）市场方面可利用家电的销售服务网络，再增加安装服务，因此是高度相关的。但是，1997年海尔谨慎地尝试进入了医药行业，一个与家电行业在技术和市场方面均是无相关的行业，这也是海尔目前仍没有太大作为的领域。

　　总之，海尔的多元化经营所选择进入的市场，基本都是家电、电子行业，生产的是与企业原主导产品相关的产品。海尔的产品在技术上、工艺上相近，市场比较接近，因而可以共享广告、销售系统和售后服务等资源，企业的商标和信誉可以转移到新产品上。

　　实质上，这就是一个企业发展战略中的核心竞争力，有没有得到保持和发展的问题。

                                                                              （本文作者系北京光华管理研修中心常务副院长）