主持人　本报记者　刘　成 

  主持人：青啤是一个百年企业，但最近我们发现关于青啤的年龄有不同的说法，有的说青啤60岁，有的说106岁，有的说8岁，一些中国经济网的网友问，青啤到底几岁了？

  金志国：这是一些专家对青啤不同的定位，不同的说法是基于对青啤不同角度的理解。说青岛啤酒60岁，是因为今年是新中国成立60周年；说青啤106岁，是因为青啤从建厂至今已有106年；说青啤8岁，是因为青岛啤酒走向营销化、品牌化是从2001年真正开始的，因此营销的青啤只有8岁。这些定位都有其内在的道理。2003年，我们做了一个关于青岛啤酒品牌的重新定位，就是希望青岛啤酒未来能够更加年轻，更加时尚。青岛啤酒当时就做了一个决定：让青岛啤酒“百岁归零”，因此从内部讲我们现在应该是6岁。

“百岁归零”品牌年轻化

  主持人：为什么拥有这一殊荣的青岛啤酒却要“百岁归零”呢？

  金志国：是战略转折。100年的历史，有优秀的一面，比如悠久的历史和文化，在时间长河里沉淀之后形成的酿造技术；但也会给人造成这是一个老企业的感觉。过去一说青啤，大家就认为是“老牌子”，但这其实并不是我们最想要的，“老牌子”能给人带来经典和正宗的感觉，但是一些年轻人会觉得“老牌子”离自己很远，是父辈消费的东西。

  如今是年轻人为主力的消费时代，啤酒必须以更具年轻化的形象来满足他们的需求，因此，我们要给历史感太强的青啤注入激情与活力的元素，打造一个“传统、经典”与“激情、活力”融为一体的个性化品牌，让青啤来一场品牌年轻化革命。所以说，青岛啤酒“百岁归零”是一种品牌战略，是青岛啤酒基于“激情成就梦想”的核心理念，基于青岛啤酒年轻化、时尚化、活力化的品牌形象而提出的战略选择；同时，“百岁归零”也是一种从零起步的空杯心态，才能创造更多的成就、更多的荣誉。要有选择地传承好的东西，摒弃不好的东西，永远和当今主流消费者保持最紧密的联系，使我们的品牌永远年轻化。只有在这种思路的引导下，青岛啤酒才能在新时代下重焕青春。

  主持人：您经常从系统论的角度考虑问题，青啤品牌年轻化是基于什么样的系统思考？

  金志国：是基于青啤“三个转变”的总体战略系统。

  “三个转变”就是由生产导向型向市场导向型转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力提高的转变。以这“三个转变”为目标，青啤在经营模式上进行了全面创新，比如，我们变过去的平面营销为立体营销，创新了“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体的立体推广模式。创新了大客户＋微观运营的运营模式，就是在经销商的选择培养上，采取大客户模式；在市场运营上，采取微观运营模式。创新了“1＋1”的品牌模式，就是在一个区域市场，用“1＋1”的品牌满足消费者需求；第一个“1”是青岛啤酒，发挥影响力，满足中高端消费者的需求；第二个“1”是第二品牌，比如山水、汉斯、崂山等，产生亲和力，满足大众消费需求。我们还创新了一体化的组织模式，包括市场一体化、财务一体化、生产一体化、采购一体化等，这样可以有效发挥规模效应、协同效应。

  主持人：建立在这种体系基础上，青啤的品牌年轻化就有了系统保障。您怎样评价青啤品牌年轻化6年来的效果？

  金志国：最新的调查显示，自青岛啤酒启动年轻化战略以来，18岁到29岁消费者在青岛啤酒整个消费人群中的占比提升了14％，成为所有消费者中最大的消费群体，青岛啤酒已成功赢得了年轻消费者的心。因此，有专家指出，“未来青岛啤酒的生命力就在于他拥有一大批年轻的消费者，这批消费者就是青岛啤酒能够不断扩大自己市场规模、营销规模的关键点。”