奥运营销，为战略落地搭建平台

  主持人：无论多么好的战略，要把战略落地，最需要一条可行的实现路径，你们如何找到这样的路径？

  金志国：我们利用奥运营销，为品牌激情理念找到了释放的途径，为品牌年轻化找到了嫁接的对象。应该说，“百年青啤、百年奥运”有着完美的契合点，青啤品牌主张———“激情成就梦想”，与北京2008年奥运会的主题口号“同一个世界，同一个梦想”不谋而合，这让青啤与奥运有了不解之缘。啤酒是一种充满激情的消费品，奥运会是一个充满激情的体育盛宴，青啤希望借助奥运平台，带给世界更多的激情。因此，借助奥运营销，青岛啤酒通过“青岛啤酒—我是冠军”、“青岛啤酒CCTV倾国倾城：最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动、全球奥运激情征集、青啤奥运大篷车等一系列奥运营销活动，强化了激情理念。通过体育加娱乐结合的营销方式，使青岛啤酒在年轻化之路上进一步拓展，成为多数年轻人认可并青睐的品牌。

  主持人：奥运有许多文化内涵，激情只是其中之一，青啤强化激情元素确实独具匠心！

  金志国：激情是与青啤文化内涵高度一致的元素，挖掘并放大这个元素，由此才能将奥运和青岛啤酒巧妙而紧密联系在一起，并以激情为核心，把动感、时尚、自信、自强、拼搏、梦想、挑战等与奥运相关的元素融合在一起，使青啤的品牌年轻化形象越来越鲜明，这样，一个“自信、激情、开放、进取”的青啤年轻化品牌认知，才能逐渐在消费者心智中注册成功。

  实践证明，我们的这一策略是非常成功的，在有关调查机构发布的2008奥运赞助效果跟踪研究显示，青岛啤酒的奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长21.6％，位居所有奥运赞助商之首，“激情成就梦想”的品牌口号也位列最具记忆度的奥运口号前10位。