最近国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国已经有超过6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万多家，有2/3的纺织企业面临重整，导致超过2000万工人解聘。笔者看到这样的消息后，笔者不由得暗自惊讶，占据我国企业总数2/3的中小企业，未来的发展之路在哪里？

　　首先，要生存下来

　　对于参与市场竞争整体实力还稍显稚嫩的中小企业来讲，其切入市场的最初因素是为了进入市场牟取一杯羹。可是，当企业的创业者倾其所有完成了竞争市场的准备工作，并正式进入市场之后，激烈的竞争程度远远超过其所想象的程度。这个时候，有些有想法的老板会认真思考自己的处境，重新定位发展；而大部分的老板则病急乱投医，无论是否适合自己的，就拿来用，结果在繁荣了与其自身相关的广告、包装、租赁、人力资源等相关资源后，从这块市场消失了。

　　俗话说的好，“留得青山在不怕没柴烧”，一句经常被我们说而意义很深远的至理明言！中小企业应对市场竞争风险的能力不一而定，其最终的方向都是希望可以发展壮大。在这样一个漫长的发展过程中，遇到竞争和不利情况比较正常，毕竟市场从来都是只相信眼泪。面对日趋激烈的市场竞争，需要企业来积极应对，不一定短期内就取得突破性发展，这样的企业和机会很少。在有效的适应期可以在市场竞争中不被淘汰，可以生存下来本身就是一种成功。生存下来了，经历了市场真实的考验，就会为将来的发展提供不可多得的一线操作经验，成功的几率自然会大很多！

　　其次，准确定位寻求发展

　　在中小企业的发展过程中，“小富即安”的思想始终存在。毕竟个人企业主自建企业的目的是为了盈利，而并是每个人都会规划自己5年、10年内做成集团公司，年销售额几十亿这样的宏伟蓝图。面对国内医药行业占到将近2/3的中小型医药企业，扬子江、九州通、扬森这样的企业毕竟高不可攀，于是缺少了未雨绸缪的战略规划，企业早晚是会被吃掉的。

　　对于中小企业的企业主而言，切合行业实际和企业实际的战略规划必不可少，它是指引企业发展的方向标。在目前，全方位发展已经几乎没有多少可能的背景下，中小企业不妨结合自身资源和行业发展需要对自己实施精准定位，为自己的发展划定合适的细分市场，为细分市场实施准确的样板区域选择和重点客户选择，再辅之以良好的媒体投放和人员安排，纵然成不了行业大额，把自己塑造成为一方诸侯还是大有可为的。

　　再次，资源整合保证发展

　　清晰的定位，还不足以保证企业发展可以一帆风顺。在企业日常管理中，我们经常说道资源整合，有效的资源整合分配，才可以最大限度为企业的细分定位发展保驾护航。

　　1、人力资源整合

　　企业发展归根结蒂还是人员操纵下的高效运作，所以资源整合首要的就是如何整合企业的人力资源。既然这里讲的是人力资源，不仅仅包括人员的调配使用，还包括员工能力素质的提升。良好的企业战略规划者加上工作能力强、团队凝聚力强的员工队伍，企业成功的几率自然高很多。

　　2、财力资源整合

　　财力资源是保证企业发展的必要因素，市场经济环境下，企业发展缺少必不可少的资金将陷入瘫痪。企业的成本管理，历来都是企业关心的大问题，这个头疼的问题，越是在中小企业里面越是严重。所以企业管理者必然要做好这一大块的工作，制定合理的人员绩效工资体系，保证人员成本支出的合理、高效；宣传推广费用使用务必有效及时，保证宣传效果的同时尽量突出性价比；固定投入这块一定要严格保障，不能因为房租、水电等问题影响企业的正常运营……

　　3、政策定位发展

　　政策是为了协助企业发展，政策定位的目的是为企业发展提供具有相当法律效应的约束。不仅约束员工的行为准则，还负责指导企业发展方向定位，不得背离。同时，对于具体市场、客户来讲，也是实施政策倾斜辅助其发展。

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、第一营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等知名媒体特约撰稿人，发表各类文章数十万字！