艰难困苦，玉汝于成

    看了别人练把式，到自己舞枪弄棒，这中间还有一段路要走。

    理想远大，目标清晰，但是究竟走何种路径却并非一目了然。“这十年就是朝着自己的目标不断纠偏的过程。”

    吴健民坦言，创业之初，自己对于舒朗要以何种模式发展，这种模式是否可控，并非成竹在胸。

    如果一个人当初没走过弯路，不管他是企业家，还是知识分子，他就不知道真正的路在哪里。当最初一批标记为“舒朗”的女装出厂后，遭市场冷遇。当此时，舒朗必需把资源尽可能地投入到产品研发和生产。

    “青岛人不认可我，济南人不认可我，北京人连看我都不愿看我，烟台人都不愿看我。”更为“残酷”的是，就连烟台三站批发市场这样的地方也不以为然。

    挫折？迷惘？自我怀疑还是？

    “事经十年，做企业不走弯路的人，要么是超幸运的人，要么是超理性的人。我感觉我不是一个超幸运的人，我更多的是一个理性的人，我看问题可能更理性。”

    一个月后，吴健民想清楚了，他是在对牛弹琴。当然，这也表明他还得继续探索。他把设计搬到中央美术学院，然后把其产品推向服装博览会，得了金奖。这就渐次打开了门路。

    创业艰难。在吴看来，这种困难在于建立与合作伙伴之间的信任，正所谓“路遥知马力，日久见人心”。另一方面，“真正的大师是像齐白石画虾一点点画出来的”。要想做精品，做艺术品，做文化背书的产品，就必需要经受住考验。

    吴健民对品牌的理解是“放心”：“对一个品牌的放心，仅仅是因为广告吗？仅仅是因为策划吗？仅仅是请一个什么知名人物来演绎吗？”

    舒朗最终选择为“懂得美却不愿夸张的知识女性”做衣服。这符合吴健民的自我认知，他是90年代人民大学的毕业生，自信属于“凤毛麟角”似人物。况且，毕业后，还做过党政干部。这是他的起点，也是他的高度。企业家的高度就是企业的高度，一个创业家的品味往往就是其产品的品味。

    舒朗既然不能一下铺开，就只能自营。没有庞大的资源支持，那就从烟台做起，一步一个脚印地稳扎稳打。自助者天助之，机遇为有准备的人而来。很快，他就和一家商场谈妥了联合开店的合作。这种合作，一方面建立在理念认同之上，或者说，建立在双方企业领导者本身的认可之上；另一方面，双方各得其所，商场新开，虚位以待，需要商家支持。

    这些努力当然还是局限于烟台，局限于山东，但“星星之火，可以燎原”。只要做出了声势，加盟商不请自来就不远矣。

    “我在开始没有能力的时候，就要借力打力，有能力的时候往前推进。开始的时候有代理有自营，逐步地弱化代理，强化自营，到现在还是强化自营弱化代理。”

    这就是舒朗的“六加一”。

    实业精神

    舒朗走的路还真有点不同。外贸加工，它不做；特许加盟，它不做。对近两年来颇为流行的“轻公司”模式，也颇不以为然：“轻资产，摆脱加工业，这种理论所主张的都是错的。试想，都轻资产了，谁去重资产？谁去加工？难不成让法国人给你做衣服？你想得美！让越南人做，越南人总共几千万人，都干服装也做不出你穿的。谁做啊？”

    说他为自己的模式辩护也可，说他落伍也罢。但有一个事实不容忽视，就是那些所谓的轻公司已经开始自建生产基地，因为品质控制的问题越来越突出。

    当然，这包含了吴健民的实业精神，他对那种对为了证券化而证券化的做法很是不以为然，对那些整天大谈上市的知名职业经理人更是不屑一顾。他很直率。

    “中国最需要扎扎实实搞好百废待兴的产业基础的人，而不是天天搞一些天花乱坠的新东西、新观点来忽悠人。需要不需要这种人才呢？需要，但是如果作为一个全民推广或者是青年人都去追求的一种观点，我感觉这个是没有希望的，这是我不主张的。”

    吴这种典型的实业精神并非特例。空调业的隐形冠军— 格力电器的董明珠就不止一次地提到工业精神：“在市场经济环境下，我们很多企业急功近利，目光比较短浅，简单用价格战，或者是跟渠道之间做一个交易，而来实现自己的利润。我们认为作为一个企业，不能沉浮于表面短期的行为，而应看到企业的长远发展。”

    吴也是急功近利主义的反对者和批判者。舒朗的“六加一”，就是除了掌控加工制造，还包括产品设计、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节。这打破了长期以来 中国服装行业大部分依托来料加工、一般贸易为主体的加工型体系。

    “一开始你们做全产业链，这需要很多的资源来支撑？”

    吴健民回应道：“全产业链很难，但是谁不是全产业链的，通用不是全产业链吗？全世界真正大企业都是全产业链。做局部的都是小企业搞配套的，我可不想给别人搞配套。”这个时候他率真得有点可爱，尽管他留着大胡子，剃个大光头，俨然一个艺术家。

    显而易见，比起那些轻公司，小而全的全产业链影响了企业的成长速度。

    “为什么非要实力强大？通用是走了一百年才实力强大起来了。改革开放才30年，刚开始自己做就想实力强大，两岁的孩子实力强大吗？德隆强大，基础没打好，倒了。雷曼（兄弟）强大，中信做衍生品强大，都出问题了。”

    实际上，实业精神有的时候就是专业主义。十年，尤其是度过了最初几年，其声名鹊起之后，新的机遇新的项目该是越来越多。但是，吴健民坚持做女装，直到今年才推出其男装品牌。在这一点上，他保守：“你的定位就要适应你，按照你目力所及和脑力所及的定位是最科学的。不能按照一个你看不到，摸不着的，想象不出来的定位去做。”当然，另外一个原因是：“中国的服装还早着呢！全世界服装做大了1000多个亿，我们才做几个亿。前面有标杆呢，如果前面就到10亿了，我也不干了，它们有1000多亿呢，1000多亿我奋斗一生也达不到这个目标，我为什么不去做？”