起死回生

    以恒大上市搁浅为标志，尾随其后的30多家房地产企业相继被挡在资本市场门外，中国房地产迎来近一年多的霜冻期。SOHO中国董事长潘石屹曾预言，3个月内那些为上市而大规模囤地的公司将有死掉的危险。

    上市融资的通道被堵死了，而银行也缩紧了钱袋子。

    危机时刻往往能展示一个人的内在的力量。恒大上市搁浅后，一贯高调的许家印从媒体的视线中“消失”了。其倔强的枭雄本色以及坚强的信念也在这一次生死存亡的危机中显露无遗。

    现在可以开怀大笑的许家印回想当时的状况时这样说：“上市搁浅后，当时各种声音都有，有说许家印逃了，有说恒大死定了。我当时就让公司员工沉住气，只需要埋头把问题解决了。”

    上市未成，恒大资金链极度紧绷。“当时考虑了很多，卖房子？卖土地？最后确定坚决不卖土地，采取增资扩股的方式在海外资本市场融资。” 随后的3个月里，许家印一直在香港“找钱”。

    2008年6月，郑裕彤通过其控制的周大福以1.5亿美元入股恒大。连同其他投资者共计5.06亿美元的资金注入，恒大缓过气来。

    “恒大暂时停止了IPO后的3个月，我主要的精力都在香港，差不多可以说在这里上班了，瘦了四五斤。”

    雪上加霜的是，下半年国内房地产市场跌至低谷，巨大的存货量面临空前的销售压力。

    许家印孤注一掷。去年10月1日，公司全国18个楼盘齐开，降价销售，巨大的折扣招徕了大量客户，大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。

    2008年年底，已经渡过最艰难时刻的许家印迎来了政策回暖：占据社会投资总额25%，带动相关50个行业的房地产被列为“拯救”重点。

    许家印恢复了高调姿态。今年的“两会”上，作为全国政协委员的许家印抛出“房地产企业利润不应超过5%”的提案，很快成为热点话题，在舆论上获得了许多草根民众的支持。

    高调是高调者的通行证

    不久前挂牌的恒盛地产在上市首日遭遇破发，与恒大同期的明发集团和禹洲地产，前者公开发售的认购率未满一半，后者决定以招股价下限定价；10月27日，卓越地产成为今年首个中止IPO的公司，理由是“认购价太低”。恒大此番成功上市，更显难得。

     高调是高调者的通行证。在地产圈，恒大集团的开盘则是“无明星，不开盘”。

    去年“十一”期间，广州金碧天下开盘邀请古天乐、佘诗曼及李冰冰出席，开盘热卖，单日斩金2.5亿；武汉恒大华府开盘邀请了一线明星谢霆锋、范冰冰出席开盘典礼，当日创下2.8亿元的武汉楼市销售纪录……

    尽管恒大营销的大手笔也遭到了媒体质疑，但对许家印来说，这不是显摆而是智慧。

    “大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入的确很划算。”

    许家印收获的不仅仅是房产销售中的真金白银，他还常常以英皇旗下的明星代言楼盘，并就此结识英皇主席杨受成。据香港媒体报道，正是杨将许家印引荐给郑裕彤，二人颇为投缘。

    《环球企业家》杂志分析指出：在种种不利环境下恒大能够上市，有赖于因勇猛和敢于冒险而被称为“鲨胆彤”的郑裕彤。郑裕彤和他们的朋友们改变了这一切。恒大地产结束香港IPO路演，获得国际配售11倍超额认购，公开发售部分超额46倍。

    10月19日，恒大地产（0333.HK）首日路演午餐会上，主人看上去更像是郑裕彤，而不是恒大董事局主席许家印。被记者团团围住的这位84岁的香港 新世界集团主席，力挺恒大“买得抵”。

    而在11月5日，在恒大上市挂牌仪式和晚上的上市晚宴中——“星光闪烁”，新世界主席郑裕彤、新世界发展董事总经理郑家纯、恒大俱乐部女排主教练郎平、华置主席刘銮雄及中渝置地主席张松桥到场。