河北省邢台市清河县，以羊绒制品闻名天下，素有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之说。9月26日-30日举行的第16届中国清河国际羊绒及绒毛制品交易会，再次让“中国羊绒之都”受到广泛关注。
    记者走访发现，尽管金融危机带来的外销受阻阴影仍存，但清河羊绒的经营者们已靠自己灵活的市场嗅觉，加快分工细化、推出“量身定做”、探索网上营销，巧妙地逆市谋变。

    ■老谢的羊绒“淘金术”分工细化激活了羊绒制品市场
    行走在清河县城，整洁、笔直的街道，颇具现代感的工业区，随处可见的羊绒制品店，都强烈地散发着“中国羊绒之都”的气息。
    “事实上，受经济危机的影响，清河的羊绒产业也受到了一定程度的冲击。”清河县政府有关人士说，这个影响主要集中在外销方面，所以目前很多企业把目光放在了巩固国内市场和调整产业结构改进生产工艺上。
    清河县的谢先生，就是这个时候投身羊绒制品深加工的。原来老谢一直是做汽车配件生意的，多年的经营让自己积累了一些资金，但看到身边的人搞羊绒制品赚钱，自己却没有机会从中“淘金”，心有不甘但又无从下手。
    “清河羊绒制品加工企业大都是从初加工起步的，从初加工过渡到深加工，形成了‘小而全’的格局。”在清河国际羊绒科技园区管委会副主任王建辉看来，这种“小而全”的格局，带来技术上、管理上的种种不便，阻碍了企业的发展。
    据介绍，去年羊绒制品市场建成后，清河县大力推进专业化分工，将羊绒制品分工划分为织片、缝合、后整理、品检、吊牌等多个环节，在市场内成功引进、培育形成了5家织片厂，3家缝合厂，3家后整理厂，1家质检厂。
    专业化分工给了老谢“淘金”的良机。老谢说，看到市场的这个变化之后，他很快找到了自己的羊绒“淘金术”：投资订购纱线，先交给日出公司织片，然后由澳维公司缝合，再交给雀屏公司作后整，最后由鹿王公司作质检，成品很快就出来了。
    “真是省心得很。”谢先生说，分工细化降低了资本进入羊绒市场的门槛，使得许多和他一样的人搞起了羊绒制品。
    “专业化生产使众多羊绒企业收益大增。”中国毛纺织行业协会有关人士在现场告诉记者，这也进一步扩大了清河羊绒制品的生产规模，促进了清河羊绒制品市场的兴旺。

     ■纪玉坤带头“量身定做” 200多家量身定做店带火羊绒市场
    “事实上只要你走进清河，就能真切地感受到这里羊绒产业的红火。”清河县政府工作人员邱先生告诉记者，各个羊绒门店平日里也都是门庭若市，这除了靠该县羊绒制品市场推出的旅游购物外，还与另一经营手段——— 量身定做有关。
    清河县某羊绒制品厂负责人纪玉坤介绍，过去清河羊绒生产企业往往是选准一些款式生产销售，因为“计划”跟不上“变化”，不少产品不能适销对路，造成积压。
    今年以来，清河羊绒市场的顾客们发现，只要提供自己想要的花色、款式和详细的尺寸，清河的羊绒企业就可以为其加工出一件满意的羊绒服饰。这个经营方式一出现，大受欢迎，也让清河的羊绒企业及门店赚了一把。
    清河的纪玉坤就是靠量身定做起的家，如今，他的经营范围设计到全国各地及国外。“现在我们每天能接到量体制衣订单300多件。”他说，即便在夏天羊绒产品淡季，他们每天也要卖3000-4000元。
    据悉，清河一些企业还与沈阳、上海等地的大商场及全国各地量身定衣店合作，依单生产。目前，该县量身定做店已有200多家。
    羊绒制品市场也是量体定做店比较集中的地方。“现在，在羊绒市场内有60多家企业开展了量身定制。”在羊绒市场走访时，商户王女士说，每家企业一般在旺季每天可收订单一、二百件，淡季也有五、六十件，收入丰厚。

    ■羊绒“上网”俏卖全国  网络营销让有形与无形市场结合
    统计显示，在国外市场进展不顺的情况下，今年清河县的羊绒加工仍然逆市飘红：今年1—8月份，该县加工各类无毛绒16000吨，同比增长8%，其中，山羊绒3500吨，同比增长13%，绵羊绒12100吨，同比增长7%；深加工发展势头强劲，纺纱5000多吨，同比增长30%，织布260万米，同比增长20%，各类羊绒制品2000多万件，同比增长60%。
    清河羊绒制品市场工作人员王先生说，进入秋季以来，清河羊绒制品市场迎来了销售旺季，来自石家庄、邯郸、济南、衡水等地旅游购物车和自驾游车源源不断地涌向清河。“平时有四五百人，遇到双休日达到上千人之多，这些人大多数是市场的回头客，所以他们的购买量也在增加。”
    一位来自衡水的女士，这次来清河羊绒制品市场一次就买了10件羊绒衫。她说：“这儿的羊绒衫品质好，包装精美。”
    据了解，清河羊绒制品迅速走俏，除了旅游购物之外，还有一个重要的平台：互联网。“这里的很多店面既是实体门店，也是量体制衣店，而且还有网店。”羊绒制品市场工作人员王先生说，经销商通过门店将产品卖给来此购物或批发的顾客，通过“量身定做”和网上营销把产品卖往全国各地，将有形市场与无形市场完美结合起来。
    据介绍，羊绒市场的不少商户都开辟了网上销售通道。他们可以从市场科技研发中心设计筛选的300多个新产品、新款式中，选出自己认为合适的花色品种，织成衣服，聘请模特，拍成照片放在网站上供顾客挑选。“顾客预定后，再加工生产。”羊绒市场管委会负责人说，这样减少了流通环节，让利于消费者，又不造成产品积压，所以发展很快。清河县政府张万双县长介绍，清河作为“全国最大的羊绒加工集散地”名副其实：这里年加工山羊绒、绵羊绒等2万多吨，其中山羊绒加工量占到全国总量的60%，世界总量的40%。