一场针对第三极模式的风暴，一触即发。

2006年7月15日，第三极书局正式营业。欧阳旭激动万分，为了推出这颗“新星”，他已经迫不及待，甚至张罗了100位明星，举行了一场公益歌会来助兴。同时，第三极书局第一个月执行全场图书八五折。

然而，一街之隔的中关村图书大厦却未卜先知，全场图书一夜之间，在同一天变脸执行七五折，与欧阳旭针锋相对，来了一个“回馈读者”大促销，并且师出有名——跟进第三极降价！

如果说八五折是为了讨个好彩头，那么七五折则完全是拆台。头两天，欧阳旭尚且满意，第三极书局销售额达到50万元。但是，叫价更低的中关村图书大厦很快便抢占上风，一路高歌猛进，销售额猛增183%；尚处襁褓期的第三极书局被甩了下来，客流量骤降一半，日销售额跌至10万元，不到盈亏平衡点的一半。

看着门庭冷落的书局，欧阳旭急上心头，老对手来势汹汹，打得他措手不及。直到2006年8月1日，第三极书局才仓促对3000种书籍执行8折。欧阳旭也横下一条心，摆下了静待对手结束“促销”的架势。

不过，这只是欧阳旭的一厢情愿。2006年8月15日，中关村图书大厦宣布继续执行七五折，直至10月15日。

这一时间段跨越了暑期、开学、十一，堪称图书销售的黄金期，继续执行七五折，无异于发动一场“核战”。面对如此得寸进尺的招式，早已愤怒到拍桌子的欧阳旭，理应掀翻桌子，立即宣战。然而，当时第三极书局总经理李松却向外放风，第三极书局促销活动结束之后，所有图书都将复价，不再搞任何促销。正当大家狐疑之时，8月21日，欧阳旭一脸亲和地亮相，反复表态已经接受了来自出版商的意见，绝不跟进价格战。

就在大家认为欧阳旭将忍气吞声的时候，2006年9月1日，欧阳旭表态的十日之后，一封通告差点把中关村捅个底朝天。李松突然召集了京城数十家媒体，当着“中关村父老”的面，情绪跌宕、激情澎湃地朗诵了一篇告白书——《请允许我热烈的爱读者一回》：

……中关村图书大厦的违规行为，已影响到海淀区其他书店的正常经营……难道我们就这样纵容他视克制为软弱视规则为儿戏，一而再，再而三的折下去吗？那是绝对不行的。诸位同仁，请允许第三极也热烈的爱读者一回，9月1日～10月20日全场7折回应核战，自卫反击、遏制违规者。

落款人：欧阳旭。

第三极应战了！

败阵

原来，欧阳旭也来了一次“出其不意攻其不备”，所谓的“接受了来自出版商的意见”，其实是暗度陈仓，请各位出版商放宽回款，以此完成应战的前期准备。

不过，七折却相当于割喉自杀。一般而言，图书出版成本占书价的30%～35%，加上管理费用和发行费用，到了书店便是55%～60%，即有40%～45%的毛利润。不过，扣除20%租金、15%人力、3%水电费和行政费用，最多剩下2%～7%的税前利润。

言下之意，处于盈亏平衡点的售价至少为九三折，长期维持七折必将使欧阳旭杀人一千，自伤九百，得不偿失。反观中关村图书大厦，背靠国资支持，坐拥中小学教材的垄断，并享有北京出版发行物流中心提供的进货优惠，七折“刚刚好”。

欧阳旭明白，第三极必须尽快结束战斗！

休战契机很快降临。中关村的中小民营书店坐不住了，自从“国民大战”以来，他们的客流量与销售额普降50%，根本无力为继。他们纷纷上书政府部门、媒体请求干预价格战，甚至连《人民日报》也专题做了报道。

事情闹大了，中关村图书价格战成为全国瞩目的焦点。一份1998年海淀区民营书店签署的《民营零售业公约》也在舆论轰炸中浮出水面，其中最重要的约定是，图书零售折扣价保持在8～8.5折之间，以维系行业平衡。很明显，第三极书局执行七折已经违约，中关村图书大厦则一直充当着推波助澜的角色。