不难理解，在金志国出任总裁8年来，青啤并购次数较“彭作义时代”大幅减少，在数得出的几次并购中，青啤也总以“不舍得花钱”的姿态出现。而雪花在收购中则阔绰得多，且能通过股权优势谋求话语权。 国泰君安分析师胡春霞对本刊表示，雪花啤酒背后依仗的是财大气粗的华润集团，其资金实力显然不是青啤可以比拟的，因此，青啤的关注现金流、稳健扩张、力图“少花钱多办事”显然是务实之举。

不过，在2009年，当雪花大举挺进山东市场时，青啤还是不得不与之展开了对攻。

2009年3月，雪花啤酒收购了山东琥珀啤酒厂，6月16日，雪花推出的新品就于山东正式上市，这意味着雪花在山东区域的第一家啤酒厂正式投产。4月7日，总投资达3.5亿元的华润雪花啤酒20万千升工程奠基仪式在山东烟台举行；建成后的烟台新厂，是雪花在山东的首家新建啤酒厂，而其山东分公司也设置于此。

当雪花的种种举措直接威胁到青啤的大本营时，金志国出手了。6月6日，青岛啤酒与山东省商业集团总公司签署战略合作协议，以2.5亿元的代价收购鲁商集团旗下趵突泉啤酒的品牌、销售网络等无形资产。根据双方协议，鲁商集团将退出啤酒生产行业。

“我们不仅是为了统一山东市场，还要统一全中国，统一全世界！”在新闻发布会上，金志国最后一句话掷地有声，令在场人士纷纷感叹：那个激情澎湃的金志国又回来了。几个月后，回忆起当时的情景，金认为自己的低调和青啤的稳健一向如初，并否认自己当时是语出惊人，“国际化本来就是青岛啤酒的愿景”，金表示，在国内市场的一系列动作并未背离这一大方向。“中国市场已经是全球列强竞争的舞台，在主场你都赢不了，在客场你还怎么赢？”他说。事实上，青啤与NBA的合作，就体现了金的这一想法。青啤营销总裁严旭对本刊表示：此项合作不仅意在中国市场，也有助于青啤进一步开拓美国市场。

同样，重新夺回行业第一，也是青啤的目标。但他也清楚，那两个统一的前提，是真正“统一山东市场”，并在此基础上进一步强化青岛啤酒这一早有国际知名度品牌的力量。

山东市场一直是全国人均消费啤酒最高的地区，青啤之所以延绵百年，最初也正是得益于当地人对啤酒的厚爱。早在金志国临危受命担任总裁时， 燕京啤酒就通过一系列并购手段试图染指山东市场，只是一直未能形成气候。

2009年，行业三大巨头尽管互有试探，但重点还都放在了维护自己的优势市场上。这也说明，各家企业面临的市场压力和基本判断趋于一致：同样追求优势市场的巩固，同样面临资金的压力，同样都需要寻找新的战略制高点。

金志国表示，自己的基本思路即是“基地市场+品牌”。如今，青啤的品牌战略正在由“1+3”向“1+1”过渡；所谓“1+3”，是指青啤这一主品牌加上山水、崂山、汉斯三大子品牌；2008年，“1+3”品牌销量的比重已达94%。如今，青啤的“1+1”品牌战略更加聚焦于打造主品牌的影响力，其含义则是一个全国品牌（青岛啤酒）加上一个区域知名品牌，“前一个品牌实施的是高空影响力，后一个是地区亲和力。”收购趵突泉之后，青岛啤酒、趵突泉啤酒在济南市场共存的局面，就符合金的新品牌战略。

正如当年华润雪花靠“雪花啤酒”单品的优异表现就可成为“世界第一”一样，青啤未来的1+1战略能否成功，“青啤”品牌能否为提升销售做出更多贡献，亦将是能否实现其国际化目标的关键。

幕后指挥

当对公司组织结构所有的“外科手术”都告一段落，只需进一步“中医调理”的时候，金志国突然发现自己的空余时间变多了，“以前是干中玩，现在成了玩中干。”

过去，金志国经常抽时间请部下“喝茶”——他不喜欢坐在办公室与部下交流，觉得隔开两人的办公桌似乎在强调着彼此的等级，“喝茶更像是朋友、兄弟。”不过如今，喝茶已不能完全消耗掉金志国的空余时间了，自称“管理上权力最大做事上权力最小”的他开始更多地思考、阅读。他自己想起的一个例证甚至是，在西安的著名景点碑林，别人转半个小时就走了，“我能呆一天”，喜爱书法的金说。即便在周末与同事出现在KTV包间时，他也只是坐在光线较暗的一角，自得其乐地眯着眼舞动双手打着节拍，想象着自己是个指挥；此刻，总裁孙明波正放声歌唱，营销总裁严旭则翩翩起舞。

不过，隐身幕后的他依然总揽全局。在最为关键的用人机制上，他自定义的职责也是，“要把最专业的人找来，大家都听他的，我也听，同时把责权利给他。”

此外，金还力图做到对手下爱将了如指掌，指挥自如。

比如，对早年曾是华南啤酒市场“铁娘子”的现任营销总裁严旭，金志国就曾这样对其他高层要求道：“严旭在外面冲锋陷阵，她可以不把自己当女人，但是回到公司，你们必须都得把她当成小妹妹！”严旭的表现，似乎也让金颇为满意。在她指挥下，青啤巧妙通过选秀活动，将NBA这一个国际品牌资源用在了国内大众化的营销活动中，使106岁的青岛啤酒在品牌年轻化方面更进一步。

对于严旭这样的高层，金志国力求知人善任。而对公司的专业人才，金则鼓励“长江后浪推前浪”，不搞论资排辈。有些员工发现自己被提拔后，“昔日的师傅成为自己的部下”，有些不习惯。金会对他们笑笑说，“我的经历也是这样的。”2000年从地区经理直接升任总经理助理的他，也是一下子超越了自己的许多老领导。

酷爱足球的金志国，喜欢将青岛啤酒比喻成世界足坛强队——德国队。德国队是团队精神最强的球队之一，并时常借此上演令球迷震撼的好戏。其成功的关键就是理念一致，执行到位。据说，金也在追求这一效果，他希望自己的诸多理念都能被部下消化，并依靠制度维系，而无须他亲自插手运作。