《中国经营报》：你刚才说金砖四国美国公司对他们的预期都有增加，给你的任务是多少呢？

　　叶成辉：不能讲。

　　《中国经营报》：你可以接受吗？

　　叶成辉：我觉得难。

　　《中国经营报》：现在你们的渠道是否也存在向经销商压货的现象？

　　叶成辉：有些竞争对手还是有压货的，如果我们不压货，我们的利润就会更高一点，因为压货就会有死货，存在现金流的问题。过去EMC也需要解决一些压货的问题，其实压货的问题很容易解决，都是销售压的。但是怎么样压货也不能三天以内装货、过关、销售。我来了后，特意让财务总监计算过，做了压货与不压货的比较，后来汇报给总部，总部也接受了我的意见。

　　《中国经营报》：渠道让利后，你的压力其实更大了，毕竟牺牲一些利润后，还要保证完成总部更高业务指标？你平常会帮助销售见很大的客户吗？

　　叶成辉：是的，我相信今年我们市场份额还是能增长很多的，现在已经做到28%～29%，希望能突破30%。不过随着渠道的增多，利润的压力还是挺大的。现在来看，利润增加问题不大，因为很多中国企业对存储的购买并没有慢下来。增速放慢的是在低端的存储领域，尤其中国政府救市计划出台后，电力、铁路等政府采购比以往多。

　　我平均一个星期会见十几个客户，我觉得见客户是非常重要的一环。说实话，销售再厉害，他也需要高一层或者高两层帮忙他一下。有的时候，见客户的大老板也没什么作用，但是见完以后对他的销售还是有很大帮助。中国的客户就是这样。

    并购式生存不会改变

　　《中国经营报》:你觉得为什么IBM始终在存储产品上没有变化？

　　叶成辉：我觉得这是IBM的策略，IBM存储的产品问题是存储占IBM业务比重不大。首先，它的研发投入不多。其次它现在没有完完全全的存储销售，还是靠硬件的销售。当它没有研发的话，唯一是看能不能收购一些公司帮他们，他们买了XIV（以色列存储公司），但是很尴尬，推了一年没有推动。它跟EMC有一个本质的差别，我们的存储每年花总收入的12%用于研发，这是我们的生命，我们不能没有存储。IBM太大了，即使这块生意没有了，可能只占他的2%，他的服务增长多一点就可以了。

　　《中国经营报》：你个人认为未来软件业和存储市场的发展趋势是怎样的？

　　叶成辉：以前人们会花很多精力做业务的应用，用最快的服务器去跑这种应用。我觉得未来会有一个变化，那就是数据膨胀得太快了，基本上很多软件需要跟数据联合在一起，以数据为中心,变成整个平台,要做智能化的数据处理，而且很多软件后面都会围绕着数据为中心。

　　《中国经营报》：现在你觉得整个产业到了一个什么程度？最近我们这几年看到的软件发展，基本上都是靠并购，互相买，最后买成了一个巨头，包括EMC这些年也买了50多家公司。你觉得这是一种生存方式吗？

　　叶成辉：看起来会是这样的。像一些大公司，IBM、惠普要自己在研发领域里面发展一个很新的软件、很厉害的软件，很难。所以还是要靠并购一些公司发现一些新的软件，像我们买重复数据删除技术，一个道理，EMC自己想不出来，我们买了它，现在卖得非常好。VMware也是这样。所以，新技术一开始需要一个很独立、很创新的环境，但是大到一个程度的话，需要一个大公司去买它，所以我觉得未来几年这个方向不会变。