作为A股第一家地产服务业上市公司，世联地产的出现吸引了众多机构的关注。

近日，本报记者对世联地产董事长陈劲松进行了独家专访，希望能从多层次、多角度了解到首家地产服务业上市公司。

降低对珠三角区域业务的依赖

《证券日报》：世联地产“幸运”成为A股第一家房地产服务业上市公司，您认为房地产服务业为什么到现在才出现第一家登陆A股的公司？与行业整体发展水平有关吗？

陈劲松：易居中国、合富辉煌分别在美国和香港上市，这对世联的上市是个很好的铺垫，它奠定了房地产服务业国内上市的一些基础。我们不选择在纳斯达克上市，是因为我们的客户在国内，国内才是我们的市场，所以我们选择国内A股上市。

中国目前的服务业较先进国家落后，中国的房地产服务业也一样。入市门槛低，导致服务质量参差不齐、不规范，企业也很难有较大的发展，在这个前提下，我们作为服务企业上市主动接受监管、率先规范就是核心竞争力，同时可以通过资本的力量来加速企业的扩张，这有利于世联的发展壮大。

作为内地首家上市的地产服务商，不仅是对房地产代理行业，对中国的整个服务业，也将是一个很好的范例。由于目前房地产代理业上市的标准基本都是参照国外的，在中国没有先例，所以我们也希望通过世联上市，来推动中国服务业上市的规则与标准的制订，也相信将来会有越来越多的服务业在国内A股市场上市。

《证券日报》：2008年公司遭遇了房地产行业下滑带来的经营风险，这是否是公司向内地延伸业务的一个原因？

陈劲松：中国房地产市场的区域性差异明显。以2008年发生的宏观调控为例，全国不同区域的市场波动顺序和节奏都存在很大差异，而公司已经完成了业务的全国化布局，并在复制“咨询+实施”的模式方面积累了丰富的经验，形成良好的风险抵抗能力。2008年房地产市场大幅调整的背景下，公司营业收入基本保持稳定，顾问策划及代理销售业务出现了增长，体现出良好的抗风险能力。2009年1-6月净利润较去年同期大幅增长。

公司的战略目标是成为中国领先的房地产顾问与代理服务提供商，未来3年公司将进一步建立和完善在珠三角、长三角、环渤海区域的业务布局，改善区域业务结构，降低对珠三角区域业务的依赖。

出于谨慎很少介入商业地产

《证券日报》：目前公司的主要收入来源地为珠三角地区，将来业务重心会发生转移吗？

陈劲松：世联地产目前的营业收入目前主要来自珠三角区域，但是随着长三角区域和环渤海区域布局的完成，营业收入依赖珠三角区域的状况已逐步改善，珠三角区域营业收入占比自2006年的76.74%降低至2008年的66.07%。在经纪业务上，截至2009年7月，世联行在深圳经营22家经纪业务门店。世联地产目前主要在深圳、上海、北京、广州、天津、东莞、惠州、珠海和佛山等城市从事新房代理销售业务，在深圳从事房地产经纪业务。

未来3年公司将进一步建立和完善在珠三角、长三角、环渤海区域的业务布局，改善区域业务结构，降低对珠三角区域业务的依赖。

《证券日报》：贵公司曾表示，不会介入房地产开发环节，是否是出于对风险控制的考量？

陈劲松：世联地产作为房地产顾问策划和代理销售服务的提供者，追求的是在房地产咨询领域为客户挖掘价值、节省交易成本、降低专业风险并实现利益。为此，世联地产确定永不介入房地产开发，保持对房地产市场的客观和冷静，不断改善服务能力，提升服务水准，为客户提供专业化服务。

《证券日报》：相比住宅，公司很少介入商业地产，原因是什么？

陈劲松：世联是以住宅代理为主的。公司在深圳的写字楼代理份额是很大的，市场占有率达70%以上。中国的商业地产尤其是大型商业，实际上不应该通过销售来回笼现金，这会出一系列的问题，所以公司采取谨慎态度，以住宅为主流。

《证券日报》：2009年公司盈利好于去年，2009年有明确的业绩目标吗？

陈劲松:本公司未来仍将以代理销售、顾问策划为主要经营方向，获取合理的品牌附加值利润、顾问增值利润以及营销网络价值利润。在未来3年内，公司的主要经营目标是基本实现产业规模化，成为一家专业化、标准化、规模化的现代管理型企业。

公司将采取为客户提供解决方案加实施全程代理销售的服务模式，大规模地在全国复制珠三角成功经验。通过本次募集资金投资项目，公司将扩大代理销售业务的全国占有率；巩固顾问业务全国前列的市场地位，服务地区覆盖全国主要大中城市；同时适度谨慎发展经纪业务。