对于比亚迪的经销商而言,在投资汽车产业之前,需要对整个行业有理性的认识。到2010年为止,汽车销售仍是利润相对较高的领域,但并不是所有的品牌与所有的专营店都可以实现赢利。2004~2005年,中国汽车经销商领域曾发生过相当数量的重组事件,2008年也有部分经销商的资金链断裂,2010年,大多数汽车经销商在赢利与亏损的边缘。好年景在2009年,这一年,大多数汽车经销商都有相当的收益。如是,投资比亚迪汽车同样需要做出精准的判断。
比亚迪与其经销商之间的冲突只是市场波动状态下的一种表现。如果在2010年剩余的时间中,整车销售市场出现新的波动,那么类似这样的表现会越来越多。它们向市场说明的,是中国汽车销售市场的一种常态。
受制于国家政策层面等的因素,经销商始终受制于整车制造商。它无法做到成为一个有独立能力的经营实体。同时,中国更没有专门的法律,使得整车制造商与经销商之间的交易实现平等。正是这样的原因,使得问题只能以极端的方式解决。
公正的商业政策与公平的商业环境,是中国汽车销售领域所急缺的。通用与克莱斯勒申请破产保护,曾导致数千家经销商处于生死境地,而这些经销商选择了通过法律途径保护自身的利益。福特汽车在关停水星品牌时,将被迫退出的经销商的利益放在重要位置,这虽然增大了福特停产水星的成本,但极好的维护了福特的经销商体系。为了安抚经销商的情绪,福特给予退出经营福特汽车的经销商相应的补偿,同时愿意继续经营林肯或其他品牌的经销商,只要达到福特的经营资质,它会被优先考虑。
目前,在中国出现这种情况的概率比较小。因之,中国应该为此制定专门的政策,从根本上改变经销商营运的模式。这样的政策不仅涉及整车制造商与经销商,同时也应该为经销商与消费者之间的权益有明确的规定,惟其如此,才能使得整个汽车市场处于健康的状态。
只是,中国的政策制定者只能出台头疼医头、脚疼医脚的政策。这样的状况只能使得中国可以成为世界上最大的汽车市场,却无法成为世界上最成熟的市场,更无法成为世界上被尊重的市场。在短期与长期利益之间,经销商需要抉择,中国同样需要。21世纪经济报道 付辉
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